【腾讯家居 设计频道】2018年11月27日-29日，为期3天的广州设计周在广州保利世贸博览馆完美收官。在本次设计周上，汇聚了700多家各领域的品牌商和机构，以及超过200位行业资深大咖，进行交流。在这场感官与思想升华的盛宴上，雷力灯饰展位成为本届设计周最亮眼的一颗星。

LEILI雷力—2018广州国际设计展

开展三天，光临雷力灯饰展位的参观者络绎不绝，以独特的“水滴”和“闪电”装置为主题打造出时尚个性的创意展馆吸睛无数！为现场设计师以及观展人员带来与众不同的艺术装饰以及感官视觉体验。

然而，为何雷力展位这么火爆？因为，在这个展览区域内，有两款艺术灯光装置，设计别出心裁，以出众的灯光效果与演绎方式，使每一个到场者都有着别样的美学体验。

“水滴”艺术 舞动展现

当走进以黑色为主调的雷力展位大堂，你就会被多组球体艺术品自上而下“舞动”的景象所吸引，这就是灯光装置——“水滴”。

“水滴”，顾名思义，其设计灵感就是从天而降的甘露。如此形如水滴舞动的灯具外观，美感十足，颇有质感。

当强劲的音乐响起时，这些艺术感极强的“水滴”状灯头，便会顺着节奏让冉冉升起或徐徐下降，就像一群优雅、美态万千的芭蕾舞者，尽情享受着展现自我的时光。

“闪电”魅力 眼前一亮

展馆内第二款别具特色的灯光装置，是“闪电”装置。其灯光是由造工精美、设计感强烈的玻璃打造而成，显得清澈透亮。从外观上看，我们瞬间便能感受到一股浓浓的科技气息。

如此的灯光装置经过精心制作，融化的玻璃被工匠注入到框架中，再经过人工吹制灌满整个灯具。因此，“闪电”既融合了粗犷的工业风，又给人一种细腻之感。

不仅如此，这款灯光装置更以智能的系统编程，对灯光进行操控，体现出其超高的执行能力，更是人类智慧衍生的产品，使在场观赏者感受到具有节奏韵律美的变化灯光效果。

其实，无论是“水滴”，还是“闪电”，就是雷力灯饰重点推出的灯光装置，成为了本次设计周的设计亮点，并得到许多到场的设计师一致的赞赏。

此外，在雷力展位内，还有设计出色的艺术灯具展示，也引起了众多设计师瞩目，驻足欣赏。其中，更有知名酒店方代表前来洽谈，共商打造工程灯光项目的合作计划。

以匠心致初心，中高端灯饰的品牌信仰之道

广州设计周雷力灯饰展馆火爆的人气背后，是雷力15年如一日助力美好家居空间的用心与追求。近年来口碑与美誉渐入佳境的雷力灯饰，可以说是以精工匠心回归产品初心的代表品牌之一。为此，腾讯家居记者对雷力灯饰销售总监汤丹蓉做了深度采访。

过度营销+浮躁气息，灯饰亟待回归产品匠心

汤总表示，灯饰照明行业，在终端消费者领域，都是处于“无知名品牌”的尴尬境地，营销手法雷同，甚至过度营销，行业整体处于浮躁阶段。愿意沉下心来做好产品的中高端灯饰品牌，就显得越发珍贵。

随着越来越多的新兴富裕阶层及中产人士的崛起，这部分富裕人群对生活品质的追求非常明显。

如果没有让消费者惊艳的产品、超前的设计理念、极致的生产工艺，将难以在这一体量越来越大、要求越来越高的消费群体立足，进而遭到淘汰。

近年来口碑与美誉渐入佳境的雷力灯饰，可以说是以精工匠心回归产品初心的代表品牌之一。

“行业太需要散去浮躁之气，经过15年的匠心工艺沉淀，雷力灯饰已经懂得了回归初心，逐梦前行才是打造品牌的应有之义。”汤总总结道。

场景体验的高端定制，才能深得人心

目前，大部分灯饰展厅依旧延续传统的运营思路和店面布局来展示产品，问题多多，归结如下：

1、店面多品类、多品牌“杂烩”，灯饰摆设无章法、无场景、无体验、毫不专业；

2、在有限的店面空间，“填鸭式”塞满产品，没有档次、风格、功能等分门别类；

3、虽然“多腿走路”，但工程、零售、批发、电商的产品线搭配凌乱； 

4、对外建立经销体系时，忽略了对经销商产品组合的展销引导；

5、没有从淡旺季、产品生命期等进行组合规划，导致库存高压和促销不佳。

而雷力灯饰则深刻认识到，不过度营销并不等于不需要营销。场景氛围体验，就是衬托匠心灯饰产品的最适合的营销。

雷力灯饰在星光联盟里打造了一个超三千平方米的旗舰体验中心。穿行于雷力灯饰三大品类的体验区域，包括欧式水晶灯、全铜法式灯、现代奢华灯，都感受到独一无二的高端定制和恰到好处的软装搭配。

“在这里，我们可以充分体验‘高端定制+独特体验’两大场景体验元素。这里的每一位导购，其实都有另一重身份，就是软装搭配师或者家居设计师。需要我们每一个环节去体现，每一个人去实行。”

汤总阐述着雷力灯饰，再完美的灯饰产品和品牌理念，都是需要被解读、被诠释、被实现，而后才能赋予它们新的生命力，客户才可以用看得见、摸得着的方式去鉴赏，去感悟。

直营体验大店模式，或成中高端品牌的展销趋势

汤总表示，一直以来，“前店后厂”的直营模式，是灯都古镇快速发展成为全国乃至全球灯饰集群源产地的重要引擎之一。

源产地直营大店，也是灯都古镇众多品牌一直沿用至今、经久不衰的展销渠道。但大部分直营店由于没有过硬的产品、丰富的品类、前卫的理念、合理的布局、精致的体验、强大的售后等能力，直接导致品牌直营店变成工厂杂货店。

同时，源产地直营大店，还肩负着多重功能：

1、品牌企业最直观、最完善的展示窗口；

2、渠道代理复制和延伸的最全面的模板；

3、接待高端零售、工程、定制等客户的最佳场所；

4、锻炼营销团队实现零售爆破模式的试验平台；

5、尝试电商、外销、020等多元模式根据地。

可见，源产地直营大店，已经远非5年、10年前的“前店后厂”的那个“店”所能匹配的了。

15年的品牌积累和渠道沉淀，在生产流程方面，雷力灯饰拥有灯饰行业内非常完善的生产线，生产工艺也位于行业前列。五金车间、电镀厂、LED光源厂等产业链的布局，让雷力灯饰拥有足够产品实力打造源产地直营大店模式。

而传统的分销链条，通过经销商、二级经销商、批发商、分销商等众多环节，最后将商品传递到终端，这在互联网和物流网络面前相当脆弱，渠道扁平化是必然趋势。

同时，中产消费者、高端富裕阶层的业主，由于互联网信息对称，高铁、飞机等交通便捷，以及追求个性体验的生活方式，只要数额超过3万元以上的，也越来越多选择到源产地直购。源产地政府也积极引导“工业+旅游”的方向，更容易吸引周边的业主到古镇直营店采购一手货源。

所以，在渠道模式方面，现在的雷力灯饰，比以前更聚焦，更清晰，在中国灯都——古镇布局了两大品牌直营体验旗舰店，共6000多平方米，成为源产地奢华类灯饰的代表品牌之一。

雷力灯饰以出色的灯光艺术设计，

吸引了各界的高度关注，并获得好评。

虽然，设计周展览已经结束了，

但是，雷力更期待你们到古镇旗舰店，

共同体验如此的灯光美学魅力。