2017年6月15日，北京中展居然国际承办的以“设计之家 未来之家”为主题的「BIFF·2017首届北京国际家居展暨中国生活节」在北京中国国际展览中心盛大举办，在本次北京国际家居展共设八大主题展馆——进口家具馆，原创家具馆，时尚家具馆，睡眠文化及休闲家具馆，定制家居馆，未来生活创意馆，儿童养老家居馆，家装及智能家居馆悉数在列。

近几年，家居市场变化显著，从衣柜、书柜、厨柜行业到门窗、窗帘、吊顶、灯饰等，一改过去客户选购供应商提供产品的传统模式，众多品牌顺应消费层次和要求的提升，纷纷转向家居整体定制，根据个性化订单需求进行生产。将设计作为定制的灵魂，供应商到客户家里测量数据，制作3D立体全屋装修效果图交给客户确认，为消费者量身定制专属的、差异化的家居产品，最大限度体现外观设计、空间利用、内部功能、环保智能等的有机结合，实现审美和实用的协调统一。作为定制大军中的一员，红苹果家具一直处于行业领先地位。

    活动现场，腾讯家居记者独家专访到红苹果家具的首席设计师苏维钧。

时间：2017年6月16日

地点：北京新国展

受访人：红苹果家具首席设计师 苏维钧

腾讯家居：您认为全屋定制会是未来发展的一个趋势吗？

苏维钧：这肯定是个方向。这几年全屋定制行业的迅速升温，吸引板材、地板、家电、卫浴、装饰等领域的家居企业纷纷跨界；“全装修交付”政策的实施、落地，又为全屋定制开辟了新的增长可能。而事实上全屋定制仍然有痛点没有解决，从前端设计到后端拆单生产物流安装，整个链条非常长，由于以往大量靠人手工作业，所以出错率非常高。在全屋定制行业，谁能打破“服务周期长”这个行业痛点，谁就将更有机会赢得市场。这也是红苹果家具做定制的一个优势。

腾讯家居：随着消费升级，精神消费成为家居软环境必需品，我看红苹果家具也在倡导生活方式。

苏维钧：是的，现代家庭越来越注重生活情趣，在家居环境中，挂画或摆放小型雕塑、瓷器或植物花卉可以软化钢筋水泥的坚硬，增加情调和浪漫。最近几年，在不少城市出现了家庭植物花卉定制服务。客户注册成为植物花卉供应商的会员，植物花卉供应商每周给客户送一次花卉，同时指导家庭设计和养育绿植、花卉。家居中的艺术品或设计品不再是奢侈品，很多家庭都有符合自己审美和气质的艺术消费。从我们的展位就可以看出来，不光提供家居产品，还注重各种空间搭配，为的就是给消费者打造场景化的体验感。

    腾讯家居：其实很多企业都在做定制，您觉得红苹果家具还会做其他品类的吗？现在很全了吧？

苏维钧：红苹果有自己独立的沙发厂、五金车间、家具厂、床垫厂、海绵厂、玻璃厂、环保纸箱厂、床品车间以及从德国、意大利、美国、瑞士等国进口的全套板式家具生产设备，整体规模在国内板式家具企业里面可以说是数一数二，这也是为什么大家总喜欢称我们为“板式家具霸主”。我们拥有强大的研发和生产能力，目前品类也很丰富，至于是否增加新的品类，这主要取决于公司高层对市场的评估和决策。

    腾讯家居：从您的角度上看，就设计来讲，消费者越来越注重生活方式，红苹果家具这个展厅布置的也是，有很多搭配性的产品，这种场景的就是指功能性。

苏维钧：是的，这里展示的是全屋定制的场景化，从家具到软装应有尽有，消费者到了这里会一目了然自己的家到底想要装修成什么样，这种直观的全屋展示也将是趋势。

腾讯家居：现在消费者会越来越注重家居配置注重品牌，您认为呢？

苏维钧：伴随房价上涨和家居产品质量提升，消费者、尤其是中产阶层在家居产品和服务购买中，无论是装修公司、地板瓷砖，还是电器家具、窗帘灯饰的选择，关注品质高于价格，品质成为最重要因素。由于家居产品升级换代快，专业性较强，一般来说，一个家庭不会每年频繁装修，没有时间去了解很多升级更新材质的特点和功能等细节，在这种情况下，品牌成为产品质量和服务的保障，信赖品牌产品和服务可以降低购买时间与精力成本。在市场上，知名品牌的价值得到客户认可，价格和销售明显占优。高品质、多功能、智能化的品牌产品日益受到追捧。

腾讯家居：红苹果家具做全屋定制的优势在哪里？

苏维钧：简单地说，红苹果定制的优势用八个字就可以概括：定制空间+全屋搭配，这是红苹果定制业内首创，也是其他定制家具企业无法复制的。我们知道，很多定制企业都是半路出家，事实上并不具备全屋定制能力，但红苹果不一样，我们拥有36年的家具行业成功经验，具备研发、生产、销售、服务等全套流程的整合能力，我们的全屋定制将标准家具和定制家具有机结合，给客户带来更高效、更快捷、更合理、更满意的服务。所以，无论是从材料、环保、设计，还是定制周期、售后服务、品牌价值等等方面对比，红苹果全屋定制都拥有绝对的优势！

腾讯家居：据了解，现场行业内有很多企业都在做定制家具，价格也是参差不齐，红苹果家具的定位是怎样的？

苏维钧：红苹果家具现在的定位是中高端。吸引的用户多是80、90后，产品的颜色搭配和时尚设计，受到很多年前消费者的青睐。当然，红苹果家具在做设计和品牌的同时，也在考虑做更有质感、更能引领消费者生活方式的产品。只有企业的审美高于消费者，才能进一步抢占市场，占得先机。

    后记：红苹果家具有限公司无疑是中国板式家具领军企业，也是集研发、设计、生产、营销、服务于一体的现代化企业。当定制家居占据了半壁江山之时，很难说哪个企业会脱颖而出，但有着较强设计和产品链的红苹果家具无疑会是一匹黑马，产品年轻化、设计时尚化、品牌集中化以及创新精神无疑是推动其发展的稳定基石。作为行业媒体，我们将继续关注红苹果今后的发展，有专业人士预测未来3-5年会是优胜劣汰的过程，到时的红苹果家具一定会以冠军的姿态杀出重围，引领市场，我们拭目以待。