【腾讯家居 设计频道】 作为每年家居行业开年的第一场大展，2019年东莞名家具展在思考如何推动优秀的设计与产业链的对接，打造产业链融合创新平台，创造行业新商机，并提出了四大新主张：新品牌主张、新设计主张、新行业主张、新平台主张。

为此，本届名家具展做出了一个大胆尝试，将4号馆从原先的设计家居馆全面升级为在地设计展，打造一个连接设计资源、销售渠道和生产力的集成系统，推动家具企业与设计师对接，让设计为制造引流，让制造为设计变现。正如国际名家具展副总经理余旭辉谈到“在地设计展”的初衷，即希望引进全球设计师，依托珠三角工业的发达和便利，让最先进的制造与最先锋的设计理念，在东莞名家具展览的平台上进一步的发扬光大，落地生根。

国际名家具展副总经理余旭辉

本次“在地设计展”邀请知名艺术家、设计师宋涛先生作为总策展人，YUAN+艺术与设计联合工场 联合创始人闫震先生、好在CEO赵剑英女士，作为联合策展人对“设计+制造”模式的大胆探索，打开设计师与家具生产企业两端连接的通路，构建一个从家具设计到产业转化的综合性解决方案，为家居产业赋能。
3月16号上午，在地设计展开展的第一天，一场由设计、制造、展览、资本、传媒等领域的资深人士组成的嘉宾团队，以“再造设计与产业新生态”为主题展开了一场产业链的高峰对话。

设计师与企业的相处之道——设计师的市场意识与制造企业的设计意识 

宋涛（知名艺术家、设计师、在地设计展主策展人）：东莞一直想把好的设计师引进来，也陆续请了很多国际大设计师，但存在水土不服的情况。制造业跟设计师之间的沟通、合作是长期的规划，而不只是请设计师设计一系列的产品而已。只有从品牌入手，包括市场定位、品牌基因延续等进行综合考量，企业才会有真正的良性发展，企业需要有耐心在这方面和设计师多沟通。

黄志钦（艺峰家居总经理）：设计对于品牌的边际效益，即企业与设计师的合作过程中，如何计算设计的边际成本和边际收益。
企业坚持做原创设计，为设计决策买单，需要明确的是——“我的收益在哪。”在设计投入过程中，阻碍企业获得收益的有两个问题：一是土壤问题，也就是知识产权的问题，如果没有知识产权的保障，企业们不会在设计上进行投入。二是收益的阻碍来自于市场，整个消费市场还是没有形成对设计的认可，并且愿意为之买单的氛围。所以企业在得不到很明确的边际收益的时候，就不会付出所谓的边际成本，只要停留在60分就可以了，不需要花很大的代价把产品做到100分。所以他的建议是大品牌可以跟大设计师合作，大牌设计师能提供系统的设计，以及相对准确的市场判断。

当冯辉（OBJEKT 境界杂志、北京香港马会杂志总编）：在一次国际品牌的CEO和设计总监的采访中有一个很好的经验可以借鉴，品牌的CEO说我心中住着个设计师，这样才能在现实中用资本助力设计创意。对于设计师来说，心中也要有个管理者，这样，在设计过程中能非常理解管理层的决策。

艺峰家居总经理黄志钦（左）、OBJEKT 境界杂志、北京香港马会杂志总编冯辉（右）

肖天宇（独立设计师）：设计教育系统与设计和制造业存在较大的脱节，设计师不够成熟，对工厂的生产制造流程、工艺不了解，难以给出可落地的好设计和概念。因此，设计落地从根上是设计与市场的结合，是设计与工艺的结合。

独立设计师肖天宇

市场大数据对设计与制造的价值

赵剑英（好在CEO、在地设计联合策展人）：好在一直在思考一件事，就是在这样的市场环境当中如何让设计给企业赋能？好在从前年开始一直在做销售前端大数据的梳理。因为好在的服务对象是建筑师、室内设计师，他们在设计的过程中一直在探索新的生活方式，并且在落地过程中，给到大众消费者非常好的体验和引导。我们通过与他们的合作梳理出消费趋势数据，并由此提出“智造”概念，即通过消费大数据梳理，反向给到这个行业一些引导，给到企业研发方向的建议，本次展览跟艺峰的战略合作，就是这样的一次尝试，通过数据分析，将设计师和企业连接在一起实现设计的化学反应。

黄志钦：在市场数据指导研发的过程中，我们到底让多少市场数据影响设计决策？你要让多少设计师的审美或者个人的感官的东西去决定你的设计？通过市场数据可以来告诉企业做什么样的研发，但家具本身还是美的东西，只要是美的东西就需要设计。我相信所有的中国企业都在摸索，我们也很难给出一个答案，但是从我的逻辑来说，双方各占50的比例比较合适。

设计如何驱动品牌再造

钟佳鹏（屋企家居总经理）：我们做制造的会有一些困扰，如果企业还是按照以前做贴牌或者加工，以目前中国材料成本和人工成本的增长幅度是不足以支撑企业的生存。因此一直希望通过引进原创设计来增加产品的附加值。比如说我们跟杨丽萍老师的合作，未来这些都是很好的方向，我希望把这些心得分享给各个厂家，也希望在地设计展能成为设计师跟工厂之间的很好的平台和桥梁。

屋企家居总经理钟佳鹏

宋涛：钟总今年会在工厂里专门做一个打样车间，专门针对独立设计师和院校老师长期合作进行研发，设计师都面临同样一个问题——大厂根本不会帮你打样，小厂打出来的东西又完全达不到你的要求。所以研发是我们产业最大的空缺，因为研发需要很多基础条件才能解决，打样需要反复琢磨和推敲。我特别佩服钟总，他想从打样开始就跟设计师合作，这是长期且有效的步骤。
   
艾祥华（艾华品牌设计有限公司总经理）：设计驱动品牌这个模块，我的强项是针对家具品牌做包装，我的团队也有产品研发这块。家具品牌这个行业分类比较广，我认为是设计驱动品牌，把设计放在第一位，有了设计，有了好的生产工艺，有好的材料，品牌的口碑就可以慢慢做起来。

艾华品牌设计有限公司总经理艾祥华

刚才艺峰的黄志钦也说了，企业要什么？要创造价值，没有价值就不会想去研发，设计师又想把自己的设计理念卖到市场。作为品牌服务公司，我们现在做的很多工作，在企业和独立设计师之间找一个比较中和的渠道，把我们的设计作品与企业结合，从而落地。
宋涛：设计应该是一个完整的系统，而不是只设计一个单品。今天大家来沟通这个话题，更多是战略上的规划，而不是具体的设计某一个产品。厚街制造业已经发展二三十年了，这个已经是过去式，我们今天需要探讨的是再造的过程。是设计的未来与企业的发展。问题是大家各自的能力跟观念上的匹配，中国的制造业太发达了，但是我们的设计是落后的，这个落后是思想观念上的落后，我们的设计师只盯单品的开发，设计应该是完整系统的概念。

闫震（YUAN+艺术与设计联合工场 联合创始人、在地设计展联合策展人）：我觉得黄志钦总起的头特别好，大家去看很多单品，包括我们在中间做的“+艺术馆”，它本质并不是让大家迅速消费这些东西，我认为非常重要的就是能够提升大家的美育。黄总讲的5050很有意思，作为设计师群体，我们确实需要有一些思维的转变，我认为冯老师说的事情可能不是孤立，我认为市场会倒逼设计师和供应链都开始往中间点走。赵总提到的大数据是非常重要的，是由数据化产生设计的依据，而不只依赖设计师的调研和供应链的调研。比如说苹果产生是市场调研出来的吗？肯定不是从消费者反馈当中得出“我应该做什么东西”这样的结论，他一定是揣摩到了消费者说不出来的话语和科技。我认为这是设计师需要具备的能力。

所以，我认为今天在这里讨论，也是趋势的预判，我认为市场会倒逼，会让设计师改变，供应链要想有自己的溢价，我认为未来市场会促成这件事，我们作为设计师方还是供应链方，我认为还是要抱有良好的预期，当然，企业就需要跟设计师一样，在态度和观念上产生转换。

YUAN+艺术与设计联合工场 联合创始人闫震

钟佳鹏：刚才闫老师说到设计师观点的转换，我想说企业对设计师的期待，单品特别难卖，作为企业，我们希望设计师在未来的路上可以做整体的设计，除了家具本身以外，应该为家具设计一个空间。所以，我期待设计师可以帮厂家做整体的解决方案设计。

赵剑英：我们做这个展览时也有很多困惑，也非常害怕、担心，我们把全国很棒的设计师带到东莞，为什么叫“在地”？我们也是突破了心理的障碍，我们希望能够给行业一些参考，为什么意大利品牌可以卖这么高的价格，艺术和商业为什么能够有这么高的契合？我们希望能够把这个问题扔在这个地方，大家一起感受、讨论，给到很多企业启发，企业应该朝着哪个方向发展。
冯辉：制造业是需要时间去设计、深化、生产，如果现在市场就需要这个东西，你已经晚了，等你制造出来，别人也制造出来了，你就是千千万万当中的一个。现在的制造业，思维是最短的短板，就是不知道怎么利用设计、媒体为自己服务。

我在采访Minotti的品牌总监时，问他Minotti这三年明显的感觉到比其他品牌都更加优秀，这是如何做到的？他说“你得是真心喜欢设计，这种带温度的设计是会传达到每一个看到的人的；你要有德式的制造业，精细、严谨；你要有日本式的质检，这三点缺一不可。”

宋涛：非常感谢参展的设计师品牌，大家非常勇敢，因为东莞制造在所有的设计圈里面意味着抄袭，既然大家知道这种现象，还过来。表达的一个态度就是要用自己的行动力来解决这个问题。本次我们把“+美术馆”这个概念拿过来的原因也是如此，大家努力沟通，而不是嘴上说杜绝抄袭它就可以消失，与其这样，我们不如更多的交流，找到问题出在哪里，这是在地设计展核心目的——解决设计师、制造商的问题。我希望这次大家是带着问题来，带着解决方案来。东莞制造业正处在一个再发力的过程。