任何品牌的建立都是时间的沉淀，卫浴品牌也不例外。作为享誉全球的卫浴市场的领导者，吉博力集团成立于1874年，经历上百年的蓬勃发展，凭借瑞士非凡的卫浴科技与建筑给排水技术，吉博力的足迹已遍布世界，其业务包含：座厕进水阀排水阀、卫浴洁具产品、屋面虹吸排水系统、建筑排水系统和建筑给水系统等。2015年吉博力成功地收购了欧洲最大的卫浴集团新乐陶（Sanitec）集团，从而使吉博力成为欧洲的墙前、墙后产品和系统结合的卫浴产品领导者。2018年吉博力集团年销售额达到30.8亿瑞士法郎，全球雇员12000多人，世界各地有42个分公司及35家工厂。

同时，吉博力凭借其专业的给排水技术、顶尖美学设计与瑞士高端品质及完美实用功能，多次获得《最具价值前50大瑞士品牌排行榜》以及《福布斯首推世界最受信赖公司榜》名列18等多项殊荣，成为全球卫浴行业赢利水平和市值最高的企业，也为全球人民提供了高品质的卫浴空间解决方案。

2019年3月23日，吉博力居然之家北四环店盛大开业。在开业期间，腾讯家居有幸对最近荣登2019全球CEO杂志人选的瑞士吉博力亚太区CEO茅建华先生进行了采访，更深一步了解吉博力的企业经营理念，以及对卫浴行业现状的看法与未来的布局规划。

剑指亚太地区  抓住市场机遇

随着大规模经济建设的兴起，建材行业迅速成长壮大，在国民经济中占有重要的份额。虽然宏观调控、房地产政策，以及原材料涨价等各种因素对建材行业有所冲击，但无形中也让行业品牌走向集中，高端品牌的优势也随着逐渐显露。

作为吉博力集团在亚太区的掌舵人，首席执行官茅建华先生看到了中国市场的商机，并依靠着他在卫浴行业的多年丰富经验，带领着吉博力坚定地将目光投向亚太地区的扩张，尤其在中国，像鸟巢、世博会的中国馆以及正在建设中的大兴机场，几乎每一个大城市的地标性建筑都有它的身影。茅建华在采访中谈到，中国是人口和住宅大国，同时也是一个迅速发展壮大的经济体。如今伴随着城市化进程的逐渐加快，在未来的几年中，中国的建筑市场还会保持着飞速的增长，新房与存量房基数会进一步扩大。此外，对于家居与建筑装饰来讲，所有产品都是存在使用周期，需要不断的维修、更新、翻新，卫浴产品作为其中之一，它的需求在相当长的时间内也会持续增长。

也正如茅建华所言，吉博力看到亚太地区的市场前景，早已从1996年开始进军中国市场。在这不断酝酿积攒实力的20余年中，吉博力先后在浙江与上海建立工厂，成立投资控股公司和销售公司及亚太总部，并积极布局、建立和发展中国市场营销组织、经销网络及生产和供应链售后服务体系。茅建华表示，如今吉博力在亚太地区的销售额占比在逐年快速上涨，随着今后在亚洲和中国市场的进一步拓展，吉博力希望能将亚洲的市场份额进一步扩大，成为亚洲和中国人民认信赖的优秀品牌之一。

适应用户时代 提升品牌实力

自古以来,东西方国家就在社会环境、家庭背景以及民族传统等方面有所不同。就像东方人喜欢用筷子，西方人习惯用刀叉，无论生活方式还是言谈举止，中西方都存在诸多差异。于是，如何适应中国的市场环境成为进口品牌关心的重点。

吉博力作为一家有着纯正欧洲血统的进口品牌，对于中国市场一直专心研究。也许正是因为有这样的认知，吉博力这个进入中国市场20余年的进口品牌才能在中国的市场上获得极高的声誉。茅建华告诉记者，对于卫浴行业来讲，中西方的不同主要是在使用习惯上。在欧洲国家，冲水的产品主要集中在直冲和壁挂式马桶上，而中国受日本与美国的影响比较大，主要是以虹吸落地式的马桶为主。对于这样的差异，吉博力针对中国市场的特点，在产品结构上做了一些调整，以先进的同层排水技术与墙后结合体系，建立了拥有自己特色的模块和系统，提供一套卫浴整体解决方案，最大化解决消费者对于卫浴产品的安装及使用痛点。

此外，据茅建华介绍，目前吉博力不仅在全力拓展经销渠道，还看到了中国未来精装房装修的巨大市场，并已经开始积极与万科、融创、葛洲坝、经贸、华润等有实力的地产商达成战略合作，在其高端的楼盘内引入吉博力的同层排水系统，同时也积极将同层排水列入到巨大的翻修市场。相信未来也会有越来越多的消费者认识到这套同层排水技术，享受到其墙前墙后结合体系带来的优越性，也会更加认可吉博力这个“欧洲老字号”卫浴品牌。

中西结合 填补市场空白

在过去的几年中，中国定制家居品牌强势崛起，面对越来越强劲的中国品牌，进口品牌将何去何从？茅建华在采访过程中表示，进口与国产并不是仅仅是单纯的竞争关系，而是行业进步的共同推动者。目前中国卫浴市场需要像吉博力这样的进口主流企业参与，这样才能推动行业的进步，让客户有更多和更好的选择。

而对于与吉博力的优势，茅建华认为有两点，一个是产品设计，一个是产品科技创新。

在产品设计方面，欧洲的设计理念与设计能力略有领先。以吉博力的产品为例，作为同层排水的领导者，吉博力在拥有墙外卫浴产品的同时，也拥有墙内给水、排水的产品，是一家墙前墙后产品整合的供应商，并屡次斩获德国IF DESIGN AWARD和红点设计大奖。如一体化智能座便器Aquaclean Mera和Tuma，浴室产品系列Xeno2，长条形地漏，感应龙头系列，小便斗系列及冲水面板系列等。吉博力从事智能马桶开发数十年已成为欧洲智能座便器的领导者和创新者。也正因为它全面的技术产品性能和系统的优越性，证明了吉博力在研发方面的独立、严谨与可靠，无论是产品的使用性还是操作性都无可挑剔。

在产品科技创新方面，过去的20年中吉博力在中国已经做了三次引领市场的业绩。

第一次是率先引入座便器3/6升冲水技术。当时几乎所有进口品牌的卫浴洁具都是采用吉博力座便器进水阀或出水阀。今天，吉博力的水箱配件依然是行业最高品牌的代表者。

第二个是引入了欧洲的屋面雨水虹吸系统。在吉博力没有进入中国市场以前，中国的建筑屋面雨水系统只是传统的重力排水系统，用材多，排水效率低。时至今日，吉博力已经成为了雨水虹吸系统的代名词和行业标准的制定者。

第三个是引入建筑同层排水系统。中国以前最早的建筑排水系统都是穿层的，楼上的排水支管是在楼下卫生间的房顶上，如果一旦漏水，会殃及楼下住户。后来发展到了错层排水系统：排水支管被埋在自家卫生间的楼板里。这种错层排水系统不仅维修难，而且噪音大。吉博力的同层排水系统不仅解决了私密、安全和卫生问题，而且还有效提高了卫生间的层高。如今，同层排水系统成为豪宅的标准配置。

另外，吉博力最近在德国上市的Geberit One成功地将墙前墙后产品完美结合在一起，引起了市场的广泛注意，成为了全球卫浴行业的又一创新举措。这一体系未来在中国的推广也为中国的消费者带来了更优质的产品和生活方式。

提升服务能力 加速市场扩张

总结来讲，吉博力的发展战略是全渠道布局，扩大品牌在全国市场的认知度与影响力，加强经销商的培训工作，更精细化针对用户服务，让更多消费者享受上高品质的卫浴产品。

对于经销商的培训工作，茅建华认为非常重要。以往，吉博力的产品侧重于墙后的给水、排水管道，而现在吉博力也推出了自己的卫浴产品，这对产品的安装提出了更高的要求。对此，吉博力已经专门成立了安装培训部门，培训经销商关于安装配套产品的技术。为加快拓展市场，吉博力在中国成立了两个专业的安装公司，为市场提供更好的服务。此外，在吉博力全线布局一、二线城市后，其业务领域也将进一步下沉，逐渐扩大品牌影响力，成为全国甚至全亚洲的知名卫浴品牌。

据茅建华所言，未来，吉博力将放眼提供整体解决方案的发展方向，继续加强产品线的研发和市场推广，从幕后走向幕前，成为墙体前后双面的整合专家和领导者。此外，针对市场扩张的战略目标，吉博力也将加强经销商的培训工作，让销售成为最直接的载体，提高品牌辨识度与终端使用率，丰富和提升国人卫浴空间生活，引领卫浴空间生活新体验，使吉博力产品和系统成为人们优质生活的代名词和象征！