记者小记：3月26日-28日，中国建博会（上海）于上海国家会展中心举行。参展首日，来自全国各地的建材家居、定制企业云集于此，带来酷炫的前沿技术，多角度、多维度展现最新时尚流行趋势。值此之际，腾讯家居有幸走进德国品牌舒纳沃恩漆，采访了舒纳沃恩总经理佩恩、舒纳沃恩全球销售总监Dirk Nienhaus以及舒纳沃恩亚太区销售总监Mr.Strotmann，他们将对这款神奇的墙面漆展开大刀阔斧的品谈。

采访时间：3月26日

采访地点：国家会展中心5.1馆C112

采访人物：舒纳沃恩总经理 佩恩；舒纳沃恩全球销售总监Dirk Nienhaus ；舒纳沃恩亚太区销售总监Mr.Strotmann

左：舒纳沃恩总经理 佩恩；中：舒纳沃恩全球销售总监Mr. Nienhaus；右：舒纳沃恩亚太区销售总监Mr.Strotmann

【以下是采访实录】

【腾讯家居】：相比去年参展，您觉得本次展会最大的亮点和不同在哪里？

【佩恩】：舒纳沃恩2017年下半年才进入国内市场，去年在建博会是首秀。第一次参展的舒纳沃恩更多是在形象上来展示整个品牌的调性，因此在去年，我们展示的一大亮点是奔驰的跑车（舒纳沃恩在德国赞助了奔驰的车队）。而今年我们深入建博会，参展更倾向于产品本身，这可能就是我们不一样的地方。

德国的产品和国内的产品各有其特点，我们今天希望可以最大程度上进行展示。

【腾讯家居】：舒纳沃恩目前在中国的市场运营情况及今年的市场侧重会有什么变化呢？

【佩恩】：目前而言，舒纳沃恩进入国内时间较短，我们会有公司三到五年的规划，并且一直按照这个规划在执行，所以舒纳沃恩每年的销售策略都不会大改，这也是德国人的风格，他们希望做事情按部就班、一步一步来走，所以我们这几年的整个销售策略，都还是一直在持续和坚持，就是主打色彩。这个运营策略跟德国也是匹配的，100%同步，主攻的市场还是零售和高端设计市场。

【腾讯家居】：随着定制行业的快速发展，舒纳沃恩在墙面定制方面有什么独特的优势么？

【佩恩】：第一，德国的环保系数较高，这是他的传统的优势，我们肯定会延续；第二，我们会把德国的色彩传承过来，带给中国消费者非常有色彩感的产品；第三，舒纳沃恩还会和国内的一些设计定制机构有深入的合作，像和酷家乐合作定制的VR展厅，这也是我们的一些尝试，以后也会加深这块的一个合作；第四就是我们未来可能会在墙面材料上会推陈出新，引进更多德国原汁原味的产品，丰富我们的墙面体系。

【腾讯家居】：我们看到展会现场也出现了舒纳沃恩19年的部分新品，您可以给我们推荐一款么？

【舒纳沃恩亚太区销售总监Mr.Strotmann】：首先，我们在中国市场推出新品是逐渐推行的，产品也是跟德国市场同步，在德国市场我们推出了一款预调色系列DesignFarbe，它是专门针对高端设计师的系列，有六个色系，是根据色系来区别的产品，这个产品在德国市场上很受欢迎，我们也想通过这次展会看看中国市场的反馈，如果反馈不错的话也有可能向中国市出这款产品，因为这也是与色彩相关的新的产品，是更加高端的产品。

【腾讯家居】：对于不同的消费者市场，您认为中国消费者与欧洲消费者之间最大的不同之处是什么? 

【舒纳沃恩亚太区销售总监Mr.Strotmann】：德国市场跟中国市场的一个共同点在于，消费者对于产品的品质和环保性的要求是一致的，所以舒纳沃恩的工厂也一直在不遗余力的提高产品的品质，包括环保性能。我们目前所有的产品都是没有任何的防腐剂，这也是市场上大部分企业很难做到的。我们的目的也是为了契合不论是德国市场还是中国市场的终端客户的对环保的需求、对生活品质的需求。

【腾讯家居】：据说颜色和环保是舒纳沃恩的两大优势，它是如何在保证颜色丰富的同时确定环保性能？

【舒纳沃恩全球销售总监Dirk Nienhaus】：我们在工厂的生产上两个方面确保，即环保性和色彩同时兼顾。我们有强大的研发团队，根据市场的需求推出不同的新颜色。另一方面，是对原材料质量的把控，包括无添加技术，德国本来就有很高的环保标准。此外，除了国家标准之外，我们还有自己的工厂标准，通过环环把控以确保将两大优势呈献给消费者。

【腾讯家居】：感谢采访。