4月1日至4月2日，以“艺术赋能·渠道精耕”为主题的2019蒙娜丽莎终端精英特训营在佛山财神酒店开营。来自全国各地400多名终端精英骨干及150多名的公司内部精英齐聚一堂，解读终端升级密码，聚力终端市场破局。

培训讲师从新产品研发与销售话术设计、产品应用搭配及未来市场解读、多渠道营销运营等方面向学员们多角度教学，引导各地终端优秀店长掌握品牌和产品文化、巧推产品、攻破渠道。整场培训活动课程紧凑、“干货”满满，受到参训学员的一致认可与肯定。

解剖年度新品，挖掘产品背后故事

2019年，蒙娜丽莎创新推出6大系列上百款瓷砖新品，从产品灵感来源、设计开发到工艺流程，都经过了来自产品研发设计师及技术工程师的深刻探讨与灵感碰撞，每一片瓷砖都是艺术与科技的完美结晶。

蒙娜丽莎研发中心产品设计总监李惠文授课分享时表示：近年来，公司大刀阔斧引进国际先进技术设备，为产品研发提供了一流的硬件支撑。新产品的设计创作及产品实现更是经过了一系列市场分析及灵感来源挖掘，最终优胜劣汰的呈现于消费市场。

▲七星珍石：灵感源自非洲大自然色彩

▲薄砖：灵感源自中华五千年色彩传承

▲费拉拉：灵感源自珍珠独特观感

李总浅析了当前蒙娜丽莎瓷砖各品类产品特点，指引终端店长深入了解产品文化，并对2019年新产品进行创意解读，让学员们从分析讲解中感悟产品研发背后的故事。此外，为了更好地讲述产品故事、升华产品价值，蒙娜丽莎企划中心培训经理郑永华为学员们带来课程《新产品解读与话术设计》。针对“七星珍石”“薄砖”“费拉拉”三大系列新品，深入产品设计理念与工艺技术，以平实易懂的语言提炼产品卖点，给予终端店长更高效的话术营销技巧，助力迎战终端市场。

创造设计价值，提升产品应用搭配

当今市场和消费者需求在不断变化，门店从简单的瓷砖陈列变成了着重设计搭配。如何最大化的发挥产品的艺术价值，更好地展现产品美感，特训营请来了千墨创意设计总监尤可奇，为学员们揭开当前家居设计流行趋势及产品应用搭配。通过剖析高端设计的设计基础和流行趋势，结合经典案例讲述设计语言在空间中的表达，最终落地到具体高端产品的应用等，尤克奇的分享打开了学员们设计思维新体验。

▲千墨创意设计总监尤可奇

打好终端营销战，还需要把握营销各个环节的核心与细节。特训营中，蒙娜丽莎瓷砖销售中心营销总经理黄辉对产品营销进行了全方位的讲解，具体探讨了瓷砖产品的变化趋势，并提出了“全品类应付多渠道市场，差异化彰显品牌个性”的产品策略。在产品展示上，黄总通过多个案例讲述了展厅风格营造及产品应用设计等问题。同时，提出了终端店面产品展示需要紧跟潮流趋势，发挥产品组合优势。

▲蒙娜丽莎瓷砖销售中心营销总经理黄辉

▲蒙娜丽莎2019新品展厅

除此以外，针对近两年大规格产品的流行，来自华耐家居成都销区经理陈春梅为大家讲解关于大规格重点产品在终端应用的展示及销售技巧。

精耕渠道营销，实现终端运营突破

当下，传统的生产、营销观逐渐被多元化的趋势取代，瓷砖行业的根本发展则应以市场为基本点，积极适应当下环境，用多元化的思路进行多渠道的可持续发展。特训营上，来自广州建众咨询T6事业部总经理李惠芳，向学员们分享了当下热门的“社区渠道”营销。社群营销迭代升级从1.0至4.0，从个人微信营销、微信群爆破再到社群运营，最终落地无边界流量池。终端导购及店长更应尽快展开社区渠道营销，坚持长线运营。

▲华耐家居瓷砖事业部檀玉珍

此外，来自华耐家居檀玉珍部长带来分享《中间人开发秘籍》，从中间人渠道的需求分析深入浅出，通过案例为学员演示设计师资料卡的具体制作。华耐家居石家庄销区王苹经理则从整体终端零售市场困局入手，在终端运营管理、销售业绩管理到提升门店竞争力，在细节处迎战市场竞争。

提升终端综合经营能力、升级消费者体验，是蒙娜丽莎营销战略的重要一环和必须一以贯之的方向。此次全国终端精英特训营通过聚力终端骨干力量，与终端合力，让蒙娜丽莎品牌得到更高质量的输出，最终成功赢战市场。