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辉煌厨卫公司副总经理王锐捷：市场很大，机会很多，提升自己，赢战未来！
家居建材行业已经进入竞争更加日益激烈的红海时代，厂家的营销模式已经从过去传统的主打单一的渠道模式变革为更加深入精细化的终端为王多渠道模式。
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鼎高家居“鼎级全国惠”盛大启幕
以消费者为导向，市场需求为导向鼎高家居营销副总毛有然致启动词，他讲到：在家具行业日趋竞争白热化的今天，企业唯有以消费者为导向，市场需求为导向，做好核心竞争力产品，大力发展多元化，多渠道模式，夯实基础、内外兼修
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惠达扎心文案直戳泪点 只因我们感同身受
惠达洞察到消费者对于卫浴产品“智能”、“优质”、“时尚”的新需求特征，将旗下产品悄然升级，以务实的人性化设计，切中了消费者的实际需求中的痛点，产品更节能环保，并通过线上线下多渠道模式满足广大消费新需求，
2018-10-23 -
以创新致敬匠心：这个狮子座诞生的企业，已专注卫浴36年了！
惠达卫浴将旗下智能产品悄然升级，以务实的人性化设计，切中了消费者的实际需求中的痛点，产品更节能环保，并通过线上线下多渠道模式满足广大消费新需求，把握住了消费新趋势，解决了受众心理需求。
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大咖说 | 诗尼曼辛福民：多渠道模式齐头并进
截至今年第三季度，诗尼曼实现80%的增长，超过年初制定的70%的增长目标，而在未来3-5年内，诗尼曼计划达到30亿的销售目标。这显然是一个伟大的目标，而在这个目标的背后，隐藏着怎样的坚守与故事？诗尼曼董事长辛福民给出了答案。 一个带有英雄情结的老板 作为家居界学历最高的老板之一，研究生毕业后的辛福民遵循着轨迹继续成为了一名老师,任教于当时的广州师范学院（现广州大学），而贯穿他生命的“不安定”基因却将他推向了创业的道路，开启了另外一种截然不同的人生。 “和平年代很难出战争英雄，所以和平年代能够体现英雄情结的就是商人。”在辛福民看来，商场如战场，而在这个“战场”叱咤风云的商人就是“英雄”。“我不喜欢一辈子能看到头的职业，讲师、副教授、教授、退休、死亡，这就是教师的一生。”辛福民表示，在当大学教师的那段时间，是他人生中最痛苦的时候，他追寻的是带有可变因素的职业。“创业可能做得特别烂，也可能做得特别辉煌，但它是未知的，因此拥有无尽的魅力，这也是我从商的主要原因。” 从大学校园出来后，辛福民开始了自己的创业生涯。2002年，辛福民与妻子创立了一个防蚊纱窗定制的品牌“经纬纱窗”，和很多人一样，经纬纱窗是每个月几千上万的销售额，但辛福民不满足于此，于是他想出了互联网销售的模式。 互联网销售在2002年还是个新鲜事儿，而辛福民通过这个新鲜的玩法，让经纬纱窗从一个月不到一万的销售额瞬间上升到了18万。“一下子生意就火起来了。”辛福民语气中带着兴奋。“赚了第一桶金，我们想到的不是买房子，而是想干一个更有前途的行业。”而当时让辛福民觉得“有前途”的行业就是定制衣柜行业。 2002年，社会形态已经发生变化。“当时是胡主席领导，人们生活水平得到了提高，从物质追求过渡到精神追求，人们穿衣目的不再止步于遮身蔽体，更多的是追求‘漂亮’，而衣柜也不仅是收纳衣服的功能，更多是一种生活的舒适和美观。”辛福民提到，木工打造的衣柜不再能满足人们的美感需求和环保需求，而定制家居可以有五颜六色各种形态，柜门也发生了改变。 辛福民认为，人们生活水平的提高必然带来定制需求的增长。基于这样的洞察，2003，辛福民创立诗尼曼，作为诗尼曼董事长，带领企业走在定制行业前沿。 “种得梧桐树 引得凤凰来” 辛福民提到，诗尼曼最核心的竞争力就是人才机制。“机器、系统、厂房、渠道，你有的别人也会有，唯有人才是独特的。”辛福民认为，未来所有品牌的竞争归根到底是人才的竞争，而在诗尼曼，创业初期的老员工至今都留在公司，这么多年的发展过程中，诗尼曼的管理层一个都没有离开公司。诗尼曼中高层徒步旅游 “种得梧桐树，引得凤凰来。”辛福民认为，企业首先种好资本、品牌这样的“梧桐树”，才能“引凤”。而引来“凤凰”后，就要“留凤”。诗尼曼“留凤”的人才管理机制有着9字“真言”：分好权、分好钱、有愿景。 所谓“分好权”，就是让诗尼曼的员工能够拥有其职责所在的所有权，“我们公司的财务总监掌握财务决策权，哪怕是我都没有权利左右她的决定。”辛福民透露。而正是这种对员工职权的充分尊重，让他们得到归属感和认同感。 “空着肚子喊革命，让员工做雷锋是不道德的。”辛福民认为，除了权利，物质条件对员工来说同等重要。诗尼曼的员工能够在其管理区域范围内独立决策，获得到精神上的满足，也同样享有物质上的满足，这就是“分好钱”。 能让个人与公司同命运共发展，是一个企业的最大成就。在诗尼曼，人人都是股东。对于员工来说，相信自己能在公司获得很好的发展，意识到公司的壮大也是他个人的荣誉，公司的没落则是个人耻辱，这是员工对企业的最大信任。 诗尼曼第一个门店开在广州的洛溪， 门店和办公室一体，二楼30多平方米作为办公室，一楼50多平方米作为门店。“当时四个员工跟着我，这四个员工至今仍留在诗尼曼，他们现在一个是副总裁，一个总监，一个经理，一个出纳。”辛福民认为，在这个过程中，员工和公司的发展是同步的，而他们选择留在诗尼曼也是包含了对诗尼曼的认同和感情。诗尼曼第一个门店 “万物生长”的管理策略 “很多人这样评判诗尼曼：在战略上很少有错的时候。”辛福民提到。而最经典的表现就是2008年金融危机时，诗尼曼做了一个让业内人士震惊的事情：搬厂，从一个两三亩的工厂搬到一个22亩的工厂，产能扩大了10倍。对于诗尼曼如此冒险的举动，许多供应商表示不解，当时全球人都处于恐慌的状态，诗尼曼却不管不顾地做出如此大胆的选择，在很多人眼中是一种“疯狂”的表现。但诗尼曼最终却以80%的增长，让业内人士刮目相看。 “我们不怎么考虑大环境，而是从公司运作的角度来进行战略决策。当公司的发展需要进行那样的决策，我们不会被国际、国内的因素所影响。”而让辛福民有这种底气的是他对诗尼曼的信心。“在金融危机的大背景下，我不是对国内经济有信心，而是对自己的企业非常有信心。” 辛福民提到，诗尼曼经营企业的策略不是“拔苗助长”，不是“打激素”，而是“万物生长”。 诗尼曼不打价格战，更多的是对优秀经销商的培养。“首先我们要有非常优秀的眼光，让经销商得到良好的培训和指导，让他们参与到整个生态的变化中去，然后聚拢更多优质的经销商，逐渐让每个地方的经销商变得优秀，拥有强大的获单能力和销售能力。”2016年，诗尼曼培养了四千二百多人次的经销商及其团队，落地了几百场全国巡回的培训。诗尼曼商学院全国巡回培训成都站诗尼曼商学院全国巡回培训广州站 这样，优秀的经销商越来越多，每年呈十倍增长，公司也会越来越强大。“在这个过程中，我们更注重的是万物生长，一开始会给予很多的耐心去培育，员工慢慢在公司得到培养很快就会成才，这就是万物生长的原理。” 百亿级定制企业 诗尼曼必然位列其中 定制家居俨然是业内的“香饽饽”，而在定制家居发展如火如荼之时，全屋定制强势登场，成为众多品牌的发力方向。诗尼曼自年初启动“大家居”战略以来，涉足了定制门窗、配套产品乃至橱柜领域。“除了地板和天花，一个家里需要有的诗尼曼都能做。”辛福民表示。 过去成品家居已经分出枭雄，但全屋定制江湖是全新的领地，辛福民认为，要以发展的眼光去看行业的发展。“目前，全屋定制和成品家居各占半壁江山，其中有些小份额被木工弄占领了，将来定制家居会大面积的超越成品家居。”辛福民预测。定制行业未来会出现百亿级甚至千亿级的企业，而诗尼曼肯定是其中一员。 辛福民认为，定制家居一路高歌猛进，而两极分化也愈发严重。但总体来说，整个行业仍处于黄金时代，这个黄金时代还可以持续五年。到了那个时候，规模化的企业会越来越大，而一些小的企业或有异军突起的，也有大多会走向衰落甚至灭亡。 而定制行业凭借独有的优势吸引了很多企业跨界分羹，成品家具也不例外。但对于成品做定制，辛福民却并不看好。“基因很重要。”辛福民认为，过去成品行业制造太舒服了，躺着就能赚钱，但定制涉及到设计、量尺、生产、安装一系列繁复的过程，不是轻易能够接受的。 比起技术、管理模式等外在的东西，辛福民认为，成品做定制，天生就存在“基因不合”的问题。“定制家居就是苦力活，习惯躺着赚钱的人，站起来赚钱是很难的。”对于成品家具企业来讲，观念上不适应，无论是否掌握工业2.0、信息化技术，都不能够真正做好定制家居。“事实上，很多成品家具企业已经涉足定制很多年了，到现在也没做起来。” 循序渐进发力智能家居 除了全屋定制，智能家居也在业内打得火热。今年年初，诗尼曼启动了大家居、大电商、智能化制造战略，对于诗尼曼来说，企业的发展有很多主线条，无论是哪一个主线条，对于企业来说都同等重要，诗尼曼会坚持多渠道经营的方式进行发展。 辛福民认为，智能家居服务于定制家居，未来很多柔性化智能生产都会融入到智能家居中。“我们不要单纯为了智能而智能，而要根据消费者的需求进行智能化选择，让消费者住得更加舒适便捷。” 在制造端方面，诗尼曼会与国外的机构进行合作研发智能单品，包括智能锁具、遥控器等，目前已经有部分产品推出市场。而除了智能单品，智能工厂也是企业追寻的方向。诗尼曼的“智造工厂”三大车间使用德国豪迈、意大利比雅斯等世界级生产设备，通过智能化生产的方式，提高生产效率和生产管理。诗尼曼智能化工厂业内精英参观诗尼曼智能化工厂 而在前端销售方面，辛福民表示会循序渐进，根据消费者的具体需求，在产品以更成熟方式陆续推进。 智能家居是一个大方向，我们会按着这个方向去走，当然，一开始也是摸着石头过河，不能想着一下子就能瓜熟蒂落，但这个方向是正确的，只是距离结果还有一段距离，慢慢就能显示出效果。 趋势：卖场到商场的转变 在辛福民看来，整个行业出现了一些新的现象，企业销售的主阵地从卖场逐渐走向Shopping mall，而大店的模式更加突出，设计也会更加简单快捷，过去一个设计图需要一两天，现在只需要几分钟。 辛福民认为，Shopping mall曝光率高，能够提高顾客对品牌的认知。“也许一个品牌在建材城十年都没有人认识，但在Shopping mall可能一个晚上就认识了。”辛福民表示。 同时，在Shopping mall接触的顾客会越来越多，获单更快，流量更大，Shopping?mall的流量至少是建材市场的几十倍。诗尼曼也有计划进驻Shopping mall。“让你的衣柜进入生活，让定制家居回归生活”是其口号，而Shopping mall就是回到人们的生活。 但是，对于很多传统家居企业来说，Shopping mall的方式并不是能够简单驾驭的。Shopping mall的服务器更难，需要很多创新的地方以及很强的活动能力，“否则开一家就死一家。”辛福民表示。因此，企业在选择是否进驻Shopping mall需要慎重考虑。记者手记： 在与辛董的交流中，能感受到他作为一个行业先锋的眼界与胆识，同时带着一名知识分子所独有的儒雅和气质。你也许很难想象，作为60后的成功创业代表，辛董说得一口流利的英语。他凭借自身的知识与谋略，带领诗尼曼驰骋在全屋定制江湖。