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黛柏睿品牌私享会暨上海沪南红星美凯龙旗舰店开业仪式
黛柏睿国内营销副总经理陈红兵接受媒体采访据了解,DEBRAH'S黛柏睿将于9月9日参加上海展会,主题为“合力聚势 未来可期”,黛柏睿有今天的“势”,是黛柏睿人和黛柏睿合作伙伴共同努力的结果,黛柏睿继续发展壮大
2019-09-07 -
浅谈后营销时代中小墙布企业的定位
28届上海展会的余音渐渐散去,留给当下中小墙布企业的仍然只有迷茫。
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【OUTISHA 欧缇莎】上海展完美落幕,我们继续前进
上海展会已经完美落幕,但是欧缇莎的努力不会结束,会更坚持不会松懈。别忘了想要了解产品的可以给欧缇莎留言!您的信任是企业最大的动力!
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【YASLAN墙布窗帘】大品牌,大未来丨上海展圆满落幕——雅诗澜用品牌魅力创造未来价值
士别三日 雅诗澜更进一步evolution8月17日第二十八届中国(上海)墙纸布艺窗帘暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心完美落幕,至此雅诗澜2019年上海展会圆满收官!
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【上海展独家报道】家来福总经理滕雨君:与追求美的时代同步,未来走精品化之路!
【家来福】:本次上海展会,我们家来福携第四代独特的免复合,光触媒,负离子功能性直贴墙布入展,与此同时我们本次推出色彩新颖,个性独特的新一代彩经免复合功能性墙布;于此同时,还带来了彩经和纯手绘的黄金组合版墙布
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【上海展会独家报道】雕刻空间董事长吴巍:用设计引领市场,用服务站稳市场
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下,此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌,跨界、融合、黑科技等等一系列操作,精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线,与雕刻空间董事长吴巍进行面对面深度访谈,并为您带来独家报道。【腾讯家居】:雕刻空间近两年发展非常迅猛,今年上半年我们取得了什么样的成绩?【吴巍】:今年上半年可以说是雕刻空间创立十年来发展最迅猛的一个上半年,有近80家专卖店的开业。从产品体系上来讲,我们实现了墙布与窗帘的大融合。雕刻一直主营窗帘单品,从去年8月份后新加入墙布单品,也获得了很多经销商的认可。经过他们的考核,已经有多家经销门店增加了墙布单品。【腾讯家居】:雕刻经过大融合以后,对原有渠道终端有没有经营上的困惑?【吴巍】:专卖店的增长可以从两个方面分析,其一,行业正在经历品牌化的过程,做品牌道路是每个行业的归路。雕刻增加了墙布以后,总体上来讲是墙布带动了窗帘的销售,解决了传统窗帘流量的问题。窗帘属于软装产业链的末端,这让我们绝大部分经销商很困惑,加入墙布以后,窗帘从末端提至到前端,所以很好的解决了原来门店客流量的问题。当然,也会有新的困难,比如说施工方面、品控等问题上需要不断摸索和学习。我们目前最多的就是赋能B端,让他们在陌生领域中不至于彷徨,今年5月份雕刻举行了大型的培训会,围绕他们的痛点给出解决方案。【腾讯家居】:由此可见雕刻空间正在走品牌化路线,那么在未来我们在选商上会有哪些全新的考量?【吴巍】:在选商上可以归纳为两个字“补充”,我们要补充空白的市场。在这补充过程中通过几方面来考量,第一,尽量选择年轻的,年轻的经销商更有拼劲和抗压能力,对新事物接受度也相对迅速和敏感;第二,考量他是否有一定的基础,除了经济基础,在当地是否还有人脉基础;第三,是否愿意接受公司的引导,如果自己主观思想太重,不按公司方案落地执行,我们基本也不会考虑,主要是这三方面。【腾讯家居】:这样一来对原来的窗帘渠道商是否会做出调整或冲突?【吴巍】:我们确实碰到了这个问题,遇到这种情况我们会优先老客户。如果门店本来经营的很困难,再增加新品类势必加重了门店运营负担,所以我们也能理解。【腾讯家居】:大融合后,对企业设计层面上是加大了挑战,未来,雕刻空间在设计上会有哪些突破?【吴巍】:雕刻空间在行业内发展就是得益于我们的设计与众不同,我们一直倡导设计引领生活。所以我们一直在着力打造设计部门,相信我们的设计团队在行业内属于规模比较大的,在设计过程中,以家文化作为设计主思路。所以从设计研发到软装搭配设计,每一次都会体现设计感。接下来我们的重心会投放在8个设计中心,主要分布在成都、武汉、深圳、广州这种核心城市建立,设计中心的主旨就是免费为经销商提供设计服务。这个工程很庞大,但势在必行。因为我们批断未来消费端对产品的选购会更关注于设计,作为企业要有社会责任感,不能做只卖产品的商人,所以这一工程是雕刻空间未来核心工作。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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【上海展会独家报道】曼秀营销总监陈李佳:术业有专攻,专业的才是最好的
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下,此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌,跨界、融合、黑科技等等一系列操作,精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线,与曼秀营销总监陈李佳进行面对面深度访谈,并为您带来独家报道。【腾讯家居】:曼秀此次参展有什么新品展现?【陈李佳】:本次展会主要围绕轻奢现代风产品为主,曼秀本身定位于年轻消费群体,而轻奢现代风目前是墙布市场主流方向,我们此次主要突出这两大类风格产品。【腾讯家居】:这些新产品在竞品中有什么样的优势呢?【陈李佳】:曼秀以研发、生产见长,所以我们产品最大的优势就是性价比。【腾讯家居】:您刚刚提到研发,今后曼秀在研发设计方向还会有哪些突破或提升?【陈李佳】:曼秀以刺绣技艺而闻名,其实产品需求怎么改变,我认为刺绣产品永远不会被淘汰或取代。都说术业有专攻,我们未来研发方向还是会以刺绣做主导。【腾讯家居】:2019年上半年成绩如何呢?【陈李佳】:就销量而言,今年上半年与去年同期相比是呈明显上升趋势的,在如此严峻的市场环境下,有这一成绩很可喜。【腾讯家居】:今年在招商、育商方面有哪些成果?之后会有什么新动作?【陈李佳】:招商方面今年也取得了不错的成绩,我们眼下要做的是做好服务端工作,做好经销门店扶持工作。同时曼秀会通过第三方平台,例如有为、腾讯家居作为品牌输出的窗口,加大品牌宣传力度,召开区域培训会,提高门店整体素质,进而增强曼秀门店在终端的竞争力。【腾讯家居】:不难发现本次展会很多品牌都在做大融合,对此您是怎么看待的?【陈李佳】:也会有经销商跟我提及大融合,跨界的事,其实我认为企业做事一定要专心专注,把一件事做好做精再去规划下一步。所以曼秀希望将本专业的基础打扎实,把基地稳固下来,做好经销商扶持工作是目前的核心工作。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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【上海展会独家报道】摩卡董事长瞿林杰:用整体软装为B端谋求新出路
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下,此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌,跨界、融合、黑科技等等一系列操作,精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线,与摩卡软装董事长瞿林杰进行面对面深度访谈,并为您带来独家报道。【腾讯家居】:摩卡软装作为跨界的代表性企业,此次展会带来了哪些新品?有什么特色、优势?【瞿林杰】:此次展会摩卡用墙布+窗帘以空间软装的形式做展示,同时以空间软装形式复制到经销门店。我们经销门店都已经意识到以单品类形式很难销售,市场瓶颈化会越来越大。组合形式销售一定会比单品类销售更具竞争力,所以此举得到了经销商的认可。【腾讯家居】:今年在招商、育商方面有哪些成果?【瞿林杰】:摩卡从今年3月份开始走整体软装路线,经过近半年认证,并且从市场反馈来看,很多门店都在找转型的契机,想把单一墙布品类点转型升级成软装集成店。但从中有一个问题,墙布以单品类销售是从产品出发,软装概念组合销售切入口是整体空间设计和服务。所以这一转型意味着从销售思维和观念的转变,其二,门店可能对墙布营销足够专业,但跨界到窗帘可能专业点不足以支撑组合营销,这里也考验到门店及个人学习力。在严峻的市场氛围下,转型是必然的,但一定不轻松。【腾讯家居】:大融合是必经之路,对B端同样是个考验。摩卡在渠道培育上会有哪些动作,真正把因为跨界带来的困惑点打通?【瞿林杰】:我们此次用软装形式布置展馆,其目的就是围绕门店痛点传授解决方案。其一,门店如何打造软装陈列效果,用场景给到客户产品体验。这其中包含软装培训、色彩培训以及空间培训。其二,给到门店简单可复制化的设计工具,帮门店提升设计能力。其三,如何提升他们拓客能力,通过翻看墙布版本已经无法满足现在消费者对产品的认知,他们需要通过实物场景去获取产品的讯息。【腾讯家居】:摩卡在提升B端设计能力层面上,会不会进行系统性的培训?【瞿林杰】:这是一定要的,摩卡商学院每月都会在总部开设培训课程,承诺只有是懂电脑的人,就能打造成设计团队。【腾讯家居】:摩卡从窗帘跨界到墙布,进行融合以后今年扩张的事态非常迅猛,总体来说摩卡在今年上半年取得了什么样的成绩?【瞿林杰】:我们这三年规划是以加盟店为主,目前为止完成将近40%。我认为软装一体化是墙布行业第二春,它会成为B、C端需求方向点。所以我希望我们的经销商能一起度过眼前的迷茫期,通过自身强大的学习力让门店向阳,让企业向阳。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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【上海展会独家报道】可罗雅董事长包林江:看行业百态,做“佛系”玩家
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。在行业寒流的影响下,此次上海展呈现出百花齐放的精彩面貌,跨界、融合、黑科技等等一系列操作,精彩纷呈。腾讯家居、有为家居亲临展会一线,与可罗雅董事长包林江进行面对面深度访谈,并为您带来独家报道。【腾讯家居】:可罗雅展会一直处于爆棚状态,我想问下包总是什么样的原因吸引新老客户蜂拥而至?【包林江】:我觉得品牌的吸引力是一个沉淀的过程,可罗雅不是新晋品牌,经过品牌沉淀和口碑运营,日积月累中形成了一定的影响力。我认为所有人购物都是一样的心态,耳熟能详的总会优先了解。【腾讯家居】:可罗雅作为行业引导者品牌,我们也目睹了可罗雅发展进程。2019年已然过半,在这期间可罗雅得到了什么样的成绩?【包林江】:招商渠道取得了很好的成绩,与去年同期增长了6.1倍。同时服务端也做出了很多大动作,包括省联动、区联动、线上线下培训会等等,我们上半年做了几十场经销商扶持工作。当然,销售额也同比增长100%,总体来讲,2019年上半年取得的成绩还是很可喜的。【腾讯家居】:我们此次展会在招商方面是否还依照以往的模式?【包林江】:本次展会我们招商是本着“佛系”心态进行,全国市场基本饱和,我们还是追求一个“稳”字。因为大批量招商考核的是企业服务及供应链能力,要对每一位加盟经销商负责,在我看来今年可罗雅上半年招商一定达到预期,我目前要做的就是把今年新加盟的100多家门店扶持好。所以这届上海展,可罗雅在招商方面一切随缘。【腾讯家居】:可罗雅参与过很多届墙纸墙布展,您觉得本届展会相较于以往有什么样的变化?【包林江】:我觉得两极分化很明显,不光是品牌与杂牌之间的分化,品牌与品牌之间也呈明显分化。我们圈内人讲,品牌运营好的有50%以上增长,不好的是50%以上下滑,所以两极分化越来越严重。在品牌运营投入上也表现出两极分化,做得好的品牌投入越来越大,不好的品牌已经有撤退的想法,或者在布局其他品类。【腾讯家居】:我们都知道可罗雅在研发产品上很有心得,也一直致力于原创,包总对新入行者在研发方面有什么样的建议?【包林江】:我觉得产品不要为了吸引眼球一味追求浮夸的元素,还在需要站在消费者角度考虑研发方向。毕竟墙布是墙饰,还是要考虑到实用性,所以研发产品要考量很多东西,跟企业定位、市场定位息息相关。【腾讯家居】:谢谢包总,感谢您接受我们的采访!