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精装房时代(五):破旧传统探新模式 软装布局新领域【腾讯家居】
目前,市场上的个性化软装相对于传统的软装行业来说,市场占比比较少,加上价格相对高于传统软装,可能目前发展稍弱一些。但这也就意味着,精装修的的推行为个性软装提供了一个重要的发展机会。
2019-05-29 -
平凹国际熊斌:追随时代潮流,做有延展性、前瞻性的企业
会带来软装的繁荣发展,用高品质的软装,为用户带来“超预期”体验,软装市场来临,重软装轻硬装,增加单品利润额,提升客单价,满足个性化软装需求。
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杰希集团金修旭:精装入住是中国家居行业必经之路
杰希则是先把软装确定好再选硬装,因为硬装是可标准化的,而硬装标准化可以根据个性化软装进行搭配,如此95%以上保证最终居家效果。
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住逻辑张薇:以软装供应链服务为设计师群体赋能
随着国民消费不断升级,人们在家居装修时对美学的追求越来越高,这就向设计师群体和软装企业提出了更高的要求。个性化、环保等都成为摆在企业面前的难题。怎样才能既满足客户独一无二的个性需求,又在品质方面不断攀高,为消费者提供满意的软装产品呢?4月26日,腾讯家居记者在“十城拾美·2018”主题展现场特别采访了住逻辑首席营销官CMO张薇女士,了解住逻辑在软装供应链方面的实践心得。【腾讯家居】:在今天的活动现场,最吸引您的点是什么?【张薇】:展会是用户反映的风向标,说明前一段时间可能哪一些产品可能更被用户所接受,在展会的时候这些东西就逐渐的表现出来了,同时每一个厂商也会自己设计一些新的东西,来主导未来产品的方向,给设计师提供更好的灵感来源。【腾讯家居】:今天的活动本身是设计的主题,您能不能介绍一下住逻辑服务过的设计师的团队和设计力量?【张薇】:我们现在服务了超过3000多名设计师,落地的项目超过两万个,像去年的落地件数超过120万件,全部是不同的产品。【腾讯家居】:住逻辑很有趣,它和传统的互联网装修完全不一样。【张薇】:对,其实我们不太属于互联网装修,我们是服务软装设计师的。我们将传统家具行业做了一个升级,为设计师研发了SAAS协作系统,让他们能够在PC端和APP端轻松实现素材选取、方案呈现、快速询价、订单下达等服务。尤其是我们全新上线的“智能识图报价”,设计师用户可以直接上传设计方案,系统户会智能识别方案和场景,1秒生成产品清单提交报价,最大程度的降低了设计师的软装报价成本。【腾讯家居】:住逻辑的模式也不完全等同于互联网装修,和传统的家具工厂也不一样,那您在这个行业里面的竞争对手是什么?【张薇】:我们的定位比较精准,就是在做软装供应链这样一件事情。设计师有一个好的作品,他们需要一个工厂来帮他们完成,曾经他们找小型工厂,因为小型工厂可能灵活性比较强,配合度比较高。他们的订单不一定都是大订单,可能都是十几二十万的小订单。但是小工厂有个什么缺点呢?它的设备不够优秀,所以导致它生产出来的东西稳定性特别不强,时好时坏,或者是说它没有设备生产某一件家具。比如说这一件家具也是需要一定的设备来完成的,一个小型工厂不可能具备所有的设备,大型工厂就具备,但是大型工厂就不会接小订单,为什么?因为很麻烦。【腾讯家居】:可以说这是一个个性化的需求。【张薇】:对,这是个性化的,但设计师肯定是特别需要这一块的。不管是私人业主来说,还是现在的精品酒店,精品酒店可能只是几十间客房,你又满足不了五星级酒店的数量上的标准,但是你的产品又特别的个性化,小型工厂又满足不了,你只能找大型工厂,这个时候落地就是很大的麻烦。为了解决这个问题,我们自主研发了一套工业4.0的系统,包括所有的ERP管理、生产全流程管理全部信息化。所以虽然我们是一家大型工厂,但是我们可以完成小订单,并且毫不吃力的完成小订单。这跟大工厂的管理上有一定的关系,如果没有办法做到信息化或者数据化管理的话,这件事情就算你想做,也是心有余而力不足,不是说靠人力能够完成的,因为你走下去很多机械化的东西必须通过信息化来解决这些问题,所以目前我们是国内唯一一家解决了这个信息化问题的企业。满足小订单个性化需求 高品质需求凸显【腾讯家居】:您观察下来,现在的产品需求一般集中在哪里?比如说个性化美学上面的需求,是不是还有材质、健康环保的需求,甚至智能化的需求?【张薇】:智能化是很火的一个发展的趋势,但是目前来说,大部分客户对环保这一块的要求会更高一些,尤其是酒店房。早几年其实酒店房是没有太高要求的。现在他们把健康的这块也提上来了,标准会更高。因为酒店的房间可能很多都没有窗户,全靠新风系统,如果你家居味道太大的话,就会涉及到一个客诉率,就是说我进去之后很难受,所以现在酒店房对家具的环保要求越来越高了,同时小型工厂也没有办法满足这一块的需求,因为没有办法标准化管理。【腾讯家居】:环保对你们来说应该是一个优势项目?【张薇】:对,其实我们最早期的家具并不属于市场上靠价格胜的,所有的原材料都是由我们集采,一是保证品质,二是保证价格。一些好的酒店对质量要求是非常严格的,因为他们接触的都是中高端的客户群体,所以对他们入住之后的体验、感受完全不太一样,跟经济连锁酒店的差别还是比较大。包括现在民宿类型的其实也挺讲究这块的。现在酒店业务占我们的比例应该是三四成左右。【腾讯家居】:已经是一个很高的比例了,我觉得民宿应该是酒店里面最表达个性的装修需求?【张薇】:对,民宿的家具非常的多样化,数量又不是特别的大。它的个性化需求其实是特别明显的。包括我们之前也做过香格里拉的一个酒店,它不属于民宿,但是有一款边柜要求特别高,对方说特别喜欢这款边柜,是为了迎合主题文化所以必须要达到一个什么样的效果。他要求的还不仅仅是手绘,我们光研究工艺就研究了六个月。这是设计师方天马行空的想了一个东西,然后我们其实所需要做的就是让好的设计落地。你设计出来了,如果没有办法落地的话,设计就是空谈。其实酒店方也找了很多的厂商看能不能帮他们解决这些问题,我们做了很多年,一直是有数据和工艺的沉淀,所以才能够满足设计师这样多样化的需求。
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紫苹果装饰郑琏:全装修时代,坚持匠心精神坚守品质如一
布局个性化软装市场随着家装行业逐渐走向集约化,精装修以及全装修的思维已经被大众所接受,软装板块的发展空间、个性化软装的需求也越来越大。
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暴露年龄的时候到了 这些房子里有你的记忆吗?
健康系统:依托全球应用的WELL建筑标准,让家居健康更深层优化;智能系统:通过与硬装深度整合的智能产品,让消费者享受轻松生活;舒适系充:以系统性的设备集成方案,为消费者提供环保、舒适的起居环境;软装系统:个性化软装方案围绕几何