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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|领绣营销部经理张杰:修炼内功,抵抗疫情,共盼菁华好时光
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:海云】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:领绣墙布营销部经理 张杰【腾讯家居】:这次疫情之下,对我们领绣是否有所影响?【张杰】:对于家居行业来说,短时间内确实有一定的影响,领绣也会受到类似的负面影响。但是家居行业跟旅游、餐饮等快消品行业受到的影响不一样。业主早晚还是要装修入住,这些刚性需求不会消失,只是时间上的问题。但是疫情给人们在心理上的影响是比较长远的,即使疫情结束了,人们的内心对于这个病毒的恐惧感还会延续一断时间,短期内可能很多人不会到人多的地方,去参与我们的一些线下活动,这对我们的销售还是受到一定影响的。【腾讯家居】:目前疫情还没出现拐点,作为墙布行业第一家进行线下复工的企业,您当时是如何思虑的?【张杰】:竟不知我们是业内复工的第一家企业啊!在卜董的总体思路决策下,我们做好了万全的防护措施开始复工了。公司根据年前的总体规划,以“化危为机”为策略,发挥领绣智能云系统以及线上营销优势,研发先行,线上营销先行,为即将疫情结束后销售的反弹做好充分的准备。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于领绣上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【张杰】:展会是比较重要的新品发布和招商形式,北京展、深圳展取消或延迟会造成一定的影响。但是,领绣有企业自媒体信息发布平台,领绣的微信公众号有11万的粉丝;另外,领绣与新浪、慧亚等线上媒体的宣传合作也非常紧密。只要充分发挥线上营销优势,我们一定会把影响降低到最小。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【张杰】:具体的应对措施,除了产品研发先行、加强线上营销宣传外,公司还将筹划线上活动,推动线上销售。另外,公司对提高门店内功方面也做了安排,前几天也邀请了家居建材行业知名的老师,进行了两场线上的培训,经销商的学习热情非常高,每场次的参与人数都达到了数千人,后面根据疫情情况,我们还会邀请老师开展一些线上的培训,把我们门店的内功练扎实。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,领绣是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【张杰】:首先要让门店对政府增强信心,有中国共产党的坚强领导和全国人民齐心战疫,疫情一定会很快得到扼制,也一定会在不久后就会过去。第二,要让门店看到在面临危机时的机遇,只有在疫情期间先行一步,练好内功,才能在疫情过去后的经营中取得胜机,在销售反弹时取得优异的成绩。第三,要作出切实有效的安排,比如前面我们线上活动、线上培训等具体措施。只要做好了以上三个方面的事,经销商的信心一定会恢复甚至增强。【腾讯家居】:这场疫情对于去年领绣推出的“菁华”系列的布局,会不会受影响?【张杰】:疫情对领绣“菁华”品牌的布局当然也会有影响。在进度上会有一定的延迟,不过影响程度也有限。我们年前就在大力宣传“领绣菁华”,现阶段已经收到加盟意向金近400家,不出意外的话这些门店都将在今年上半年开业。另外,我们也加强了线上招商,消化因疫情导致的不良影响。【腾讯家居】:这场疫情之下,您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击?【张杰】:这次疫情,会导致一批小品牌因为各方面的压力倒下,行业将进一步集聚,消费者对于品牌的认知会更加深刻,一些细分行业,会催生出几个大品牌。所以这对于一些原本在行业内做的就比较好的企业来说,是非常大的机遇。好的企业会越来越好,末尾的企业逐步被淘汰,所以对于我们的经销商来说,跟对品牌非常重要。另一方面,通过这次疫情,网络营销会更多融入到企业的营销体系中去,对于消费者来说,会多一些了解产品、了解品牌的机会。最后,疫情结束后,预计整个家居建材行业会迎来一个爆发期。疫情过后,该装修的还是要装修;另外,整个行业在疫情过后会打出各种各样的活动去吸引消费者,所以说整个行业在疫情结束后预计会迎来爆发式的增长。【腾讯家居】:就目前的情况而言,2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争?【张杰】:我认为由于疫情的影响,一部分依靠低价策略生存的低小散墙布厂家会因为各种原因被淘汰,行业集中度提高,低价竞争反而会因此被抑制。【腾讯家居】:未来线上线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转?【张杰】:通过这次疫情,网络营销会更多的去融入到企业的营销体系中去,对于消费者来说,通过企业的线上宣传会更方便一些了解产品、了解品牌。今后,相信在疫情中得到锻炼和尝到甜头的企业会调整线上线下的投入比例。【腾讯家居】:感谢您接受腾讯家居的采访。
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【疫情之下 逆势布局】特别策划|可罗雅董事长包林江:在疫情冲击之下将会加速墙布企业的淘汰进程
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑:竹生】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:可罗雅董事长包林江【腾讯家居】:这次疫情之下,对我们企业是否有所影响?【包林江】:影响肯定是有的,全国各地门店的开业时间基本都要延迟到月底才能开工,哪怕复工开业以后顾客也不敢上门店,这个影响还是蛮大的。【腾讯家居】:目前,我们品牌是否已经复工?以什么样的形式复工?【包林江】:目前我们只要以线上复工为主,线下复工大概在2月17日。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【包林江】:北展作为开春展会,再加上目前招商经理无法下市场,展会的延迟对我们来说冲击还是颇大的。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【包林江】:以前的新品发布基本都放在线下,在这次疫情的影响之下,基本都转到了线上进行,我们也在不断地调整招商的形式和策略,把线下的渠道转到线上来进行。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【包林江】:我们现在主要是辅导经销商和转变他们的思路,把原来固有的线下成交、线下获客的这种方式引导到线上来,逐步帮他们做一些成交的小工具、小程序。另外,这几个月我们也推出打折、包邮等扶持政策,来帮经销商一起度过难关。同时我们还会展开一场全国性的活动,进行线上引流客户。【腾讯家居】:针对我们这场疫情的话,您觉得对咱们墙布行业会出现一个什么样的冲击呢?【包林江】:我感觉可能会加快整个行业的洗牌。有些人会趁这段时间调整战略休整,重新学习,乃至重新去整理自己的打法;但有些可能就会带着消极的心态去面对这场疫情,不管是公司、还是员工,会出现两极分化的状态。【腾讯家居】:就目前的情况而言,2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争?【包林江】:可能会出现这种状态,但是低价的问题以前就一直存在,做低价的依旧会做低价,做品牌的依旧会坚守自己的底线。但经过上半年的影响,可能会加快淘汰的速度,因为淘汰的速度加快,反而也有可能不会加大低价竞争。【腾讯家居】:面对这场疫情,您对行业有什么样的期盼和寄寓?【包林江】:大家可以好好的反思自己,用良好的心态积极的去面对未来的挑战。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|绣江南董事长陈建光:不惧挑战,共赢未来
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:春飞】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:绣江南董事长陈建光【腾讯家居】:这次疫情之下,对绣江南是否有所影响?【陈建光】:会有影响,主要表现在团队无法复工,无法展开高效的工作。另外一个层面是上下游合作企业,工作进度的滞后,也会影响到我们这边新品的进度。不过影响不算很大,很多工作我们已经在年前差不多都完成了。【腾讯家居】:目前,绣江南是否已经复工?以什么样的形式复工?【陈建光】:公司没有复工,但是团队成员已经在家里办公了,无论是对接经销商,还是团队的培训,都在线上完成。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于绣江南上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【陈建光】:是的,这一点毫无疑问,这一次北展,我们耗费了大量的精力物力财力,也希望通过这一次展会,开启绣江南品牌的全新升级亮相。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击,绣江南都有哪些具体的应对举措?【陈建光】:我们绣江南第一时间成立了应急小组,由我本人负责担当小组组长,对于员工的健康安全状况,每天通过微信或者电话进行确认,为复工做好准备。另外对于经销商及合作伙伴,我们也时时跟踪,确保疫情下的信息流通。对于办公场地及仓库等地方,我们邀请了第三方消毒机构,进行了全面的消毒。同时,我们也时刻与供应商保持深度的联系,确保疫情过后,我们的新品能够快速的投放到门店里。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【陈建光】:我们目前制定了三部曲。第一步,就是线上培训。因为目前门店无法开展销售工作,经销商多数都宅在家里,我们希望通过这段时间,重新帮助门店再进行工作的梳理,产品卖点的灌输,及各种门店商业模式的培训,确保在疫情过去之后,我们的经销商,我们的门店能够更加的有效率;第二步,我们将会在线上直播,进行我们2020年的新产品发布会,这样可以让我们的经销商短时间,快速的了解我们的新品,为之后的产品推介销售做准备;第三步,目前公司正在筹备大型的品牌营销活动,等终端市场复苏开业,我们将举公司之力,帮经销商门店做爆破销售。除此之外,我们也出了相关的政策,来帮助经销商一起共渡难关。【腾讯家居】:这场疫情之下,您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击?【陈建光】:受疫情影响,一段时期内,包括墙布行业在内的全国各行各业,可能都会受到不同程度的冲击。我们要正视这一挑战,当然随之而来的也是机遇。我们已经做好充足的准备,去迎接这一次的挑战。【腾讯家居】:就目前的情况而言,2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争?【陈建光】:这个很难说,从2019年开始,这个行业很多企业就不断地在刷新自己的底线,以次充好的产品流入市场,越来越低的价格来做恶性竞争。我觉得2020年低价竞争还是会存在,至于会不会加剧,很难说。【腾讯家居】:未来线上、线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转?【陈建光】:2019年下半年,我们已经开始在布局线上招商的业务板块,也在开始组建这样的团队,来承接这个富有新时代历史使命的工作。目前我们还在做尝试阶段,所以不会发生偏移,除非我们尝试成功,并有一套很好的模式。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|摩登野兽首席运营官熊志军:比病毒蔓延更快的是爱和希望
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:海云】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:摩登野兽首席运营官 熊志军【腾讯家居】:此次疫情对我们企业是否有影响?【熊志军】:影响是肯定的。首先是复工延迟,影响生产及销售;其次是营销推广、品牌落地进程也随之减缓,亦要为之做好全新的布局谋划。但这也不失为一个机遇,让我们能够沉淀下来,转变思路,为把品牌做得更好筹谋划策。【腾讯家居】:目前,我们品牌是否已经复工?以什么样的形式复工?【熊志军】:为配合国家、政府的疫情防控工作,也为员工安全负责,目前工厂还未复工生产,但摩登野兽整个运营中心已经开始了线上办公,营销计划、客情维护及品宣工作已正常开工运营。同时,公司各部门也正为全面复工做好万全的准备。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【熊志军】:展会延迟或取消对新品发布和品牌招商一定程度上会有影响。但年前我们在全国经销商年会上已经进行了重点产品的新品发布会,比如感温变色墙布、油画风墙布等,现阶段再配合线上产品发布讲解,相信对新品预售的影响不会很大。招商方面,目前市场基本已经饱和,我们现在做的是优胜劣汰工作,期望把摩登野兽最好的方面呈现给全国市场。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【熊志军】:针对此次疫情,我们策划了一场开年爱心大促,将于近日线上启动,助力终端创建和谐温馨家。疫情无情人有情,这场活动我们每签订一单都将抽取100元捐赠武汉。同时,应用短视频平台如抖音等,对经销商进行线上产品讲解及专业知识培训等。另外,公司已出台相关帮扶政策,帮助经销商恢复信心,以最好的状态迎接全面复工。【腾讯家居】:这场疫情之下,您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击?【熊志军】:一场疫情,足以窥见各墙布企业的实力。优胜劣汰,强者生存,一定程度上能加速墙布行业更新迭代。疫情使得消费延后,但市场需求量仍在,扎实优秀的品牌应利用这样的资源和空间,做好长远布局,以应对疫情之后的墙布市场。【腾讯家居】:面对这场疫情,您对行业有什么样的期盼和寄寓?【熊志军】:这场疫情愈加彰显家的弥足珍贵,促使人们更加用尽全力去热爱生活。希望我们墙布行业能为消费者带去更多健康环保的优质产品,为消费者的家居生活创造更和谐的美好体验。摩登野兽与万千家共同守候,期盼一切回归正轨。经此一“疫”,也盼望我们整个墙布行业齐聚一心,共谋发展,做好产品,优化服务,沉淀品牌,共同迎接墙布行业大繁荣。【腾讯家居】:感谢您接受腾讯家居的采访。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|勒芙墙布董事长周家天:调整计划提前布局,共盼春暖花开
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:海云】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:勒芙董事长周家天【腾讯家居】:这次疫情之下,对我们企业是否有所影响?【周家天】:这次疫情在短期内的影响肯定是比较大的,墙布是属于定制类产品,库存全部集中在厂家,由于疫情北展也延期了,这样对销售肯定是有影响的。但是从长期来看,由于家居行业的耐用和刚需特征,疫情结束以后的需求依然存在,所以对整年和长期的影响应该不会太大。【腾讯家居】:目前,我们品牌是否已经复工?以什么样的形式复工?【周家天】:我们响应地方及国家的防疫要求,目前还没有正式复工。我们建立了完整的线上办公流程,在线远程办公、视频会议以及在线上让业务人员对经销商做一些培训及维护。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【周家天】:我们对展会是做了很多的准备,疫情属于突发事件,不单单对我们企业有影响,对其它企业也是一样的,等疫情稳定还是可以弥补的。延后举行我们还可以准备得更加充分,另外我们也在着手准备其它形式的招商会、培训会,因此对我们的影响不是特别大。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【周家天】:正式复工以后订单量一定会有一个喷涌式的增加,如果库存不足集中生产,生产的压力也是很大的,因此我们会提前分析好销量情况,提前安排生产,增加一些生产人员,提高生产力;同时调整了产品的开发计划,做精做好产品,不追求量多而追求质量,更多得考虑产品的健康性和舒适性。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【周家天】:我们会更加注重对经销商的帮扶,做好客情维护,让业务人员在线上对经销商进行新品的培训及推广,提升他们的业务能力;为了把对经销商的帮扶落到实处,我们决定在正常复工以后对经销商实行一个月的包邮,这是我们的一点心意,以此来减缓经销商的一部分资金压力。【腾讯家居】:这场疫情之下,您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击?【周家天】:墙布行业总体的发展趋势肯定是不会变的,向品牌化的方向发展,疫情对走在前端的品牌企业的影响会比较大一点,营销、布局不能及时地落实下去,所有的工作都会出现一些滞后,因此会放慢发展的脚步,可能反而会给后起之秀更多的机会。【腾讯家居】:就目前的情况而言,2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争?【周家天】:如果是为了帮扶经销商,企业让出一些利润,我觉得是一件好事,但是如果是企业之间为了增加市场份额采取的不正常的低价竞争,那肯定是损人不利己,不利于行业的长远发展,品牌化是行业发展的趋势,那些低价竞争的企业势必会被行业淘汰。【腾讯家居】:面对这场疫情,您对行业有什么样的期盼和寄寓?【周家天】:我相信通过我们团结一致的努力,疫情一定会马上过去,等到春暖花开的时候,整个行业一定会比之前更加欣欣向荣。【腾讯家居】:感谢您接受腾讯家居的采访。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划|宏绣墙布董事长沈伟峰:沉淀自己,共渡寒冬
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者:竹生 编辑:海云】前言:受新冠状病毒的影响,很多墙布企业陆续延迟开工时间,抑或转向在线办公模式,为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况,以及各大墙布企业在接下来的走势,腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下,逆势布局”的在线专访特别策划,实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾:宏绣董事长沈伟峰【腾讯家居】:这次疫情对我们企业是否有所影响?【沈伟峰】:影响肯定是有的。首先延迟复工直接影响的是我们一整年的规划,由于疫情是突发的,只能临时改变方案;第二就是全国的终端门店也都会推迟营业,甚至消费端都会有一定时间的疲软,所以这些都是可预见性的影响。【腾讯家居】:目前,我们品牌是否已经复工?以什么样的形式复工?【沈伟峰】:目前还在申请复工,公司员工差不多本地与外地各占一半,我们计划让本地的先复工,外地的员工通过隔离一段时间再复工。【腾讯家居】:受疫情的影响,北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消,这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击?【沈伟峰】:这对于公司没有太大影响。展会对于每个品牌来讲,确实是一个新品发布与招商的好平台,但根据每个品牌实力的不同,展会的偏重比重也是不一样的,我们宏绣更多将展会当作新品发布与品牌展示的平台,对于招商我们从来不担心,因为品牌强,自然有很多意向客户会主动来寻求加盟,所以我们要做的就是“筑巢引凤”。【腾讯家居】:面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措?【沈伟峰】:现在这种形势下,很多专家或者企业家都在预估今年的形势,但墙布作为墙面装饰里的一个品类,我们不能去想太多,更多的要动起来,趁着现在做好细节,沉淀自己、沉淀团队、沉淀客户。【腾讯家居】:终端门店受疫情影响,绝大部分都还处于关闭的状态,针对这种情况,我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的?【沈伟峰】:我觉得这个时候是经销商沉淀自己的好时机。我们宏绣商学院已经组织经销商参加培训,提升他们的专业技能,同时公司也出台一些支持政策,帮助他们共度这个寒冬。
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雅绣之家销售总监赵彬 | 用心倾听市场需求 用服务打动消费者
编者按:2019年于雅绣而言是转型升级的一年,也是强势革新的一年,从团队建设、产品创新到终端创举均有了翻天覆地的变化,不仅跟上了当前市场发展的脚步,且遥遥领先一众同行。从1996年发家至今,雅绣之家发展的脚步从未停歇,犹如一位追光的年轻人,身披万丈光芒,在广袤无垠的蓝天之下,腾飞直上。4月9日-12日,“打开雅绣之家的财富秘钥”2019雅绣全国经销商大会在杭州盛大召开,腾讯家居、有为家居作为战略性合作媒体,受邀出席并与雅绣之家销售总监赵彬进行深度对话。以下是采访实录(部分内容有删改)【腾讯家居】观众朋友大家好,这里是腾讯家居墙纸墙布频道,记者现在所在的位置是雅绣之家经销商大会现场,今天我们有幸采访到雅绣之家的销售总监赵彬。赵总您好!【赵彬 】你好。【腾讯家居】2019是雅绣的品牌发展年,在新的一年里雅绣之家将会如何打造品牌?【赵彬】说到如何打造品牌,我认为首先要了解一个企业是否具有塑造品牌的实力,其次要了解市场需求,墙布是墙面装饰的一种,行业目前没有消费者品牌,但是市场又需要品牌,作为企业要洞悉市场,坚定发展方向。再者,品牌需要营销落地,空中楼阁终究不会长久;最后要有企业担当,建立品牌不仅仅是为了财富的增长更是为了服务于消费者,将心比心,我们希望品牌能给消费者带来高质量商品的同时,更带去放心。【腾讯家居】目前市场许多企业都纷纷跨界软装,您认为雅绣该如何应对才能从纷乱的软装市场中脱颖而出?【赵彬】首先软装已经是个老生常谈的话题,多年前行业已经有一些品牌开始布局软装,但是最终可能走向了失败,究其原因我认为,一是大家对软装的认识不足;二是消费观念的滞后性。当下消费群体年轻化,软装逐渐被消费者所需要,雅绣之家基于对软装的了解,从小软装入手布局,产品涉及墙布、窗帘、饰品、挂画四大类,稳扎稳打,逐渐进步。【腾讯家居】新的一年,雅绣在营销服务上会有什么改变吗?【赵彬】我认为营销服务说的很对,雅绣之家从服务出发,一个有价值的营销方案一定是能给消费者带去益处的。为了让消费者感受到雅绣的公信力,也是为了消费者可以更好地认识雅绣这个品牌,我们投入了不少广告宣传。同时,雅绣之家的自主设计、研发都是基于大量市场调查而进行的,因此我们的产品更能打动消费者,雅绣一切的营销都是为了更好地服务消费者。【腾讯家居】此次经销商大会您认为有哪些亮点?【赵彬】最直观的亮点我想你也看到了,我们现场设置了两排展示区:一排是软装搭配体验馆,一排是企业历程、企业文化的介绍,同时我们参考了其他行业的经验,如此的布场更能让经销商们投入学习、实地体验、加强感受, 并且从我们这次的布场中看到雅绣未来的发展方向。【腾讯家居】现在很多企业都在抓紧培训,甚至出现了泛滥的趋势,对此您有什么看法?【赵彬】首先我认为培训是需要的,而我们需要考虑的是培训的价值和内容。价值和内容的输出要基于市场和消费者的需求,只有了解市场所需、了解经销商所痛才能组织针对性的培训,解决当下的痛难点问题,只有找对了问题,才能有所提高,学习是智慧的升华,分享是生命的伟大。【腾讯家居】感谢您的分享,谢谢!
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【腾讯家居·北展独家专访】凡情总经理俞周伦:缔造亲民品牌,让追随者都能满载而归
编者按:2018年,对于许多墙布企业而言是荆棘满途的一年,行业发展面临严峻拷问。在前行的十字路口,绝大部分企业都面临着两大艰难择决——是应该坚持“专而精”还是“大而全”?在面临艰难择决的同时,有一部分企业在风云际变的浪潮中被推向深渊,提前淘汰出局。面对当前的市场格局,有人感慨道:“墙面作为居室空间最大的可视范围,产值却是最低的,明明可以当主角,偏偏沦为跑龙套。”鉴于此,有为家居联合腾讯家居墙纸墙布频道共同推出《布,我是主角》2019北展独家策划专题。记者在北展现场采访到凡情总经理俞周伦,俞总分别从品牌、新品、加盟政策等几个方面进行了深度分享。以下是访谈实录,略有删改【腾讯家居】:凡情这次的北展展馆设计是否有什么样的亮点可以和我们介绍一下吗?【俞周伦】:我们凡情墙布输出形象以法式风格为主,那么本次展馆主色调其实是偏现代风格,也融入了法式味道在其中。同时结合凡情品牌定位,演绎现代法式的基调,也在这次展馆中体现的淋漓尽致。【腾讯家居】:这次参展带来了哪些新品?有什么样的亮点或优势?【俞周伦】:2019年我们主推产品还是围绕刺绣与素色两块体系开展,现在市场上可以说是素色产品当道,甚至有些过剩。但还是有很多墙布企业前赴后继,不断扎堆推出素色本,曾经备受推崇的刺绣被忽略掉。鉴于此,我们凡情需要做好比例,在推广素色版本的同时刺绣版本也会做相应的持续研发。本次展会我们也推出了刺绣新品,针数达到300万针以上,因此我认为,企业要走得好,产品比例首先要抓好。【腾讯家居】:在新老经销商的帮扶上有哪些具体的措施?【俞周伦】:2019年对于每家墙布企业都至关重要,凡情此次参展的加盟政策,我相信是众多同行中性价比最高的。可能有些企业想把自己的品牌打造成高端品牌,但凡情墙布的初衷就是想打造亲民品牌,让大众可以依赖的品牌。政策力度很大,具体可联系我们相关业务员进行详谈。【腾讯家居】:凡情可以说是墙布行业新军品牌,那您对于凡情今后的发展是如何规划的?【俞周伦】:凡情墙布始终努力让经销商在面对终端时更具有竞争力,能让他们赚到钱,能让选择凡情墙布的客户回到家里时刻体会到温馨、浪漫、舒适,这是凡情的宗旨,也是未来一直努力的方向。所以围绕着这个目标,我们2019年也会推出一系列的相关落地活动,帮助经销商、门店能够确确实实地做大做强。点击图片链接了解凡情最新展会资讯