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展前深度采访丨保奇丽总经理助理叶伟江:行业老品牌,市场新势力
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与保奇丽总经理助理叶伟江进行深入访谈,叶助分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:保奇丽总经理助理 叶伟江上海展位号:W2-C15-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:保奇丽是行业内资深老品牌了,这次展会在产品方面有什么新东西呈现给大家?【叶伟江】:保奇丽一直比较注重产品端,主要分作两个部分,一是产品功能性;二是产品服务,这个服务体现在产品附加值上,比如说经销商培训会。这次在产品研发我们更侧重色彩的呈现,每一款色系都会有一个编码,相当于拥有一张身份证。色彩通过编号,形成保奇丽特有的超级符号。在品质方面,我们要保障一个能走出国门的产品质量,所有技术层面都参照欧盟标准,不管在品控上还是环保指标上都力求做到尽善尽美。【腾讯家居】:您刚刚说到保奇丽墙布要走出国门,其实墙布在国内比较兴盛,还没有普及到国外市场。那么,是一种怎样的契机让保奇丽有让墙布走出国门的念头?【叶伟江】:其实不止是欧洲,墙面装饰材料在国外是属于快消品,可国内是慢销品。我们前期会着重推往加拿大、俄罗斯这些国家,作为后期打开国际市场的一个出发点。【腾讯家居】:在我们的服务渠道上有没有什么规划或进展?【叶伟江】:墙布行业其实也属于服务型行业,现如今大环境相对恶劣的情况下更需要加强或完善品牌服务渠道。我们保奇丽在服务上侧重点在售后服务,具体的服务大纲在这里我不方便说过多,但我相信在这一大环境下,企业要生存,只会精益求精,所以每个企业一定都会有自己的服务体系。【腾讯家居】:在服务渠道建设上,今年行业内刮起了一阵“培训风”,对此您是如何看待的?【叶伟江】:这是一个好现象,行业在发展,B端作为企业和C端的联络点,只有足够专业才能推进品牌与终端之间的联系。行业刮起了这么一阵风,说明企业也足够重视经销商的整体素质,经销商也有迫切的求知欲,这对行业发展是有绝对好处的。保奇丽作为墙布老品牌,就品牌理念和产品知识点一直有在B端做输出和引导工作,所以对于系统性、全国性的培训大会我们相对于新品牌没有那么迫切。【腾讯家居】:近两年很多品牌选择明星代言作为打造品牌的端口,保奇丽对明星代言有没有考虑?【叶伟江】:明星代言确实能起到一定的影响力和宣传力,但每个品牌定位不同,发展阶段也不同。保奇丽在适当的时机也会做这一动作,但现阶段还暂时不考虑。【腾讯家居】:从今年北展上不难看出,越来越多的品牌走整体软装路线,融合窗帘、墙咔等材料,以组合形式呈现。对于整体软装,我们保奇丽作何打算?【叶伟江】:整体软装或软装一体化肯定会成为今后行业发展的趋势,当然我们保奇丽也已经意识到了这点。做方案本是我们保奇丽未来产品体系发展方向,目前也在做大量的预备工作。【腾讯家居】:展会对于很多墙布企业来说就是起到招商的作用,保奇丽作为墙布老品牌了,相信在区域上也已经达到饱和状态了,那对这次上海展您有一个怎样的预期呢?【叶伟江】:我认为招商的时代已经过去了,现在是“养商”的时代。例如现在各企业都在服务体系上做很大的提升,这就是“养商”的一部分。其实现在参展对于保奇丽来讲是作为品牌形象、产品统一展示的输出窗口。
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展前深度采访丨蝶莊创始人郝芯:不茫然随大流,走好自己的路
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与蝶莊创始人郝芯进行深入访谈,郝总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:蝶莊创始人 郝芯上海展位号:W3-E17-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:我们知道蝶莊前身以生产材料面料而知名,近几年很多面料商纷纷进军墙布行业。蝶莊品牌在行业内也很受欢迎,那蝶莊的优势在于哪里?【郝芯】:先跟主持人介绍一下蝶莊,蝶莊是新亚纺织品有限公司旗下品牌,我们新亚集团拥有36台德国进口的喷气织机、120台喷水织机,是一个相对有规模的生产型企业。我个人在韩国进修了6年设计专业,留学归国后就从事了面料的生产及营销,对纺织品的认知相对比较深刻。我们的优势在于,产品在设计感呈现上会更浓厚,对面料的把控程度更精确。我们花型设计从国内外收集而来,花型资源大家都是共享的,但我的优势是如何把画稿的意境更准确的呈现出来,因为是设计出身,所以我对画稿的敏感度和把控度会比同行率高一些。【腾讯家居】:我们蝶莊在设计方面注重原创设计,其实坚持原创不仅考验设计团队能力,还需要把控研发方向。那我们蝶莊在原创设计方面有什么好的经验分享给同行呢?【郝芯】:花型的原创性是产品的魂,那怎么从画稿转化为成品,这一过程很重要。就像刚刚所说的,看到画稿怎么呈现它原有的意境,需要用怎样的手法演绎,用什么原料和肌理。其实说到这里,我发现很多品牌的创始人对研发产品存在一个误区,就是把产品研发全权移交给某一个设计师。我觉得产品能体现品牌的内在,研发产品的核心需要掌舵人自己把控,既然创立了品牌,就要倾注心血,全方面的提升自己的能力,不懂就学,不会就多看。所以,我认为企业掌舵人提升自己的同时更需要把控好自己的方向,不要随波逐流,学来的东西不一定驾驭得了,要做品牌主流的东西,产品更是。【腾讯家居】:现在消费群体在发生变化,那我们在设计方面如何做到贴合时下的消费群体呢?【郝芯】:我认为还是多关注时下流行趋势,时常去观察墙布行业以外的流行元素,比如色彩、肌理、图纹,通过收集去主导我们接下来产品研发方向。还有,多去了解现下受关注的潮牌服装店、网红店甚至奶茶店,去思考他们为什么能吸睛,年轻人关注他的点在于哪里。【腾讯家居】:在渠道方面,2019年我们蝶莊有什么新动作?【郝芯】:展会是我们蝶莊在营销方面的固有模式,今年还会在新媒体、新营销上投放相对多的精力。【腾讯家居】:今年被业内称之为“品牌年”,纷纷请了形象代言人作为品牌战略重要的一步。郝总对此有什么看法?【郝芯】:我们蝶莊也有代言人,就是我自己。墙布行业近两年来处境确实比较难,我在进墙布行业之前,也听前辈说过,墙布行业的增长趋势不是呈坡度逐渐上升的,是喷井式是直线上升,而且很迅速。今年我觉得突然停滞了,整个墙布市场呈现的是供大于求的状态。所以我认为大环境差的情况下,没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。【腾讯家居】:那么,今年上海展我们蝶莊有什么新东西呈现给大家,能提前透露一下吗?【郝芯】:这次展会有很多新品,需要大家前来鉴赏,表达跟触摸还是有很大的区别。在窗帘领域我们已经占有一席之地了,相信大家都了解新亚的窗帘工艺。我们当初创立墙布品牌已经明确了定位,就是朝整体软装方向行进的。其实三月份北展我们是没有整合窗帘,我想验证一下脱离窗帘的帮衬,我的墙布市场反馈度如何,结果很让我欣慰。那这次上海展是窗帘和墙布做组合呈现,我们未来会在产品上做细化方案,用我的设计经验去做更多产品的组合搭配,让蝶莊的产品呈现得更多元化、更风格化。【腾讯家居】:在如今的行业里想要打造好品牌,产品和服务是必不可缺的。蝶莊在产品方面是有优势的,那服务方面,2019下半年有什么规划?【郝芯】:现在行业内正刮着“培训风”,很多品牌都在搞培训,当然经销商也渴望得到提升。但往往是培训的两三天热情高涨,每个经销商都觉得回去门店就能学以致用,其实未必。我认为概念或知识点的植入要靠日常输出,对我来说,强化公司的销售和客服软装概念和专业性更有效果,因为经销商日常接触最多的就是销售和客服,通过交流中针对蝶莊产品的知识点可以得到不断的加强。所以我们蝶莊相较于搞全国型或区域型培训,我们更侧重强化内部人员的整体素质。【腾讯家居】:蝶莊品牌成立之初就定位于整体软装,当整个行业都在往整体软装方向发展,我们如何凸显自己的优势?【郝芯】:我其实想跟企业老板说一句话就是,不要在整体理念输出的档口下盲目跟从,要扪心自问是否做好了充足的准备,加了窗帘是否起到了画龙点睛的作用。因为加窗帘之后后续会产生很多原基础上的服务,当下可能墙布产品已经处在一个白热化阶段,但其实做窗帘服务要比做墙布服务来得复杂的多。所以我认为越是这种时候,企业越不能慌,走整体软装路线,不是单纯加了窗帘单品这么简单,对团队整体要求也会更高。
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展前深度采访丨城市素颜品牌顾问王忠宝:行业的乱象不是“狼来了”,而是“机遇来了”
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与城市素颜品牌顾问王忠宝进行深入访谈,王总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:城市素颜品牌顾问 王忠宝上海展位号:W3-E21-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:上海展会马上就要开始了,城市素颜在这次展会会给我们带来什么样的亮点?【王忠宝】:首先在展馆设计上,我们这次聘请了比较资深的设计师,以往在展馆设计上要么主打硬装要么主打软装,这次我们将软硬结合,让软装一体的概念得到更好的呈现。城市素颜品牌在业内都熟知,我们以全产业链模式经营,在产品方面具有多元化的特点,产品包揽墙布、背景、手绘、窗帘。这次上海展会城市素颜可以说真真切切的打造了一个软装体验馆,这是本次展会最大的亮点。【腾讯家居】:说到产品,我知道城市素颜一直坚持原创设计,这一方面是设计师的能力,同时也是我们研发方向。在原创设计方面王总有什么经验跟我们分享一下呢?【王忠宝】:在设计层面上来讲,其实现在很多墙布企业老板可以说既当爹又当妈,是决策者也是产品设计师。很多企业没有独立的产品研发团队,这可以说是墙布行业面临的一个困惑。城市素颜有自己的研发团队,并且这个团队真正按照自己的职能在开展相关工作。我们每一款原创作品不仅需要融合国内外的时尚元素,也需要销售团队的市场信息反馈,用大数据做产品研发的方向。我认为产品需要追求艺术领域的高大上,同时也需要贴合市场实际需求。【腾讯家居】:城市素颜作为墙布行业后起之秀,在面临目前市场行情相对颓疾的时候,我们在2019年下半年或者明年,在营销方面有没有什么规划?【王忠宝】:其实行业也不是今年才有这样的颓势,我们基本每年都会听行业的同仁说狼来了,实际上这头狼是对企业提出的更高的要求。但反思一下,为什么对有些企业是“狼来了”,对有些企业来说是“机会来了”。城市素颜在踏入行业之初深刻的研究了什么叫做品牌,所以我们第一个规划就是建立团队,品牌最深的根源就是服务。从19年下半年到明年,我们用一年时间去打造出一支具有战斗力的精英团队。第二个是从品牌战略出发,我们既然是做服务,不是坐在家里喊口号,而是下市场针对性的给各个区域做系统培训,或全国性经销商联动,或一些小型商学院的课堂。尤其是我们提出了“城市素颜商学院附属终端医院及专家门诊”的概念,分作普通门诊和专科门诊,有针对性地去给终端做帮扶。【腾讯家居】:都说墙布行业乱了,打价格战是其中一个乱象,城市素颜作为全产业链的企业,打价格战是有绝对有优势的。那王总对“价格战”这样一个趋势,您是怎样看待的?【王忠宝】:实际上每个行业都有不同的发展轨迹,墙布行业还在不断成熟的阶段,在这过程中会出现一种裂变,或者说是一种模式的转变。与其说行业乱,其实我们没有把问题分开来去解决,而是选择打包在一起,其中有做品牌的、做价格的、做贴牌的、做大流通的,才形成的“乱”。我认为从某种角度来讲起到了促进作用,就像墙纸刚诞生时,一夜之间出现了几百家,这是好事。因为几家企业想搅动市场无疑是痴人说梦,但出现几百家必然会出现价格竞争。对城市素颜来讲,只是行业在洗牌、在分层、在裂变。在这过程中能否找到自己全新定位对企业至关重要,找准定位就是机遇。我们都说乱世出英雄,但机会都是给有准备的人。【腾讯家居】:在品牌上发力必然要面临品牌推广的问题,在品牌推广上城市素颜有什么规划呢?【王忠宝】:品牌一定需要有知名度,2019年城市素颜在宣传上做了详细的规划。首先是媒体宣传,城市素颜预计投入百万做媒体宣传运作资金,在上海展会后会逐步拉开序幕,包括跟腾讯家居和一些行业相关的媒体合作。第二是落地计划,我们打造一支有战斗力的团队,让品牌有一个输出的窗口,让终端真正了解到城市素颜品牌,让客户去选择,而并非强买强卖。最后,结合商学院培训及一系列的连锁效应,不断把我们品牌推向新高度。【腾讯家居】:在品牌推广上很多品牌选择选择请明星代言这条路,城市素颜是否有这方面的考虑?【王忠宝】:每一个品牌都有自己的出发点,我们不好对其评论什么。但我个人始终认为,现在企业和品牌存在很多基础性的问题并不是请形象代言人可以解决掉的。做品牌其实跟请形象代言人并没有太大关联性,不是请明星代言的品牌才是在做品牌。对于合作客户来讲他们还是看重品牌服务和有深层次品牌理念,所以对城市素颜目前来说,我们希望把精力财力投入到市场上,让终端客户收益,和终端市场一起去成长。当然,当我们品牌发展到一定高度的时候,需要形象代言人来助力,我们也会考虑这层。【腾讯家居】:城市素颜作为一个全产业链的生产线企业,也会给一些企业做代工。目前,在一边做代工,一边运营自己的品牌,中间是否有矛盾点?我们又是如何去解决的?【王忠宝】:我们在选择代工和品牌同时推进的过程中,已经考虑到了这个问题。城市素颜的前身被誉为中国墙布行业的幕后英雄,很多行业品牌都跟我们有一些小关联,我们给别人做代工贴牌的过程中每个企业的产品都是不一样的,否则会陷入一个恶性循环。去年我们打造了自己的品牌,在面临一个产品区隔的问题上,我们做了严格的把控,也就是说我们产品具备唯一性。
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展前深度采访丨恒高董事长陈军良:墙布未来一定是留给专业的人
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与恒高董事长陈军良进行深入访谈,陈总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:恒高董事长 陈军良上海展会号:W2-D15-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:上海展会开办在即,我想了解一下此次恒高墙布会带什么样的新品亮相上海展?亮点在于哪里?【陈军良】:我们这次展会主要以提花产品为主,会有别于其他的提花产品,我们的提花产品更注重色彩和肌理,轻奢感突出。我们此次会有一个技术性的突破,保留以前在印花技术上的工艺,在此之上增加了全新技术。以前我们印花的肌理手感都靠叠加和发泡工序体现,而我们这次在原技术上添加了深压,会让产品立体感更强。从色彩上,我们通过与米兰设计师的交流,把国际上流行色彩元素融入到我们的产品色彩中去。现代人越来越喜欢素色,但纯素色会容易产生视觉疲劳,所以我们利用色彩的肌理感和凹凸感去改变素色易生厌的短板。【腾讯家居】:2019年,我们行业出现了一些乱象,恒高作为墙布行业老牌企业,我们是如何在这种氛围中做突围,陈总在这方面有一个怎样的规划呢?【陈军良】:行业的乱象主要源头我觉得还是价格问题,企业要明白自己的定位,你定位于哪类客户群体。就提花产品来说,现在市面上普遍低价位,如果还是以传统渠道投放版本,他们确实只能靠低价谋生。但有一点值得我们思考,他们以低价位输出产品,但色彩方面做的也不错,说明我们的行业已经发展的相对成熟了,这是好事。去年我主要做了两个动作,第一个是收购了一些工厂进入恒高体系,扩大我们的供应链;第二个是我们开发了一系列掉价不掉档、性价比高的产品,在价格竞争如此激烈的市场以低价的产品去占领一席之地。同样低价的产品,我能保证品质和规模化,这是我的优势。我们从去年开始布局以性价比高的产品走市场,目的为了让我的经销门店更有竞争优势,让他们在乱世中也能缝生,这是作为企业的责任。【腾讯家居】:今年墙布企业都称之为“服务年”,恒高在终端服务上有哪些动作?【陈军良】:我们今年做了两场培训会,是针对新加盟客户开设的。在培训会上主要围绕“两个聚焦,两个转变,一个提升”展开课程,两个聚焦是,产品聚焦和门店聚焦,我希望经销商能清楚的知道什么样的产品适合你的门店销售,做好产品聚焦。还有就是挂羊头卖狗肉的门店一经发现,这类门店会被洗牌出局。两个转变,第一是销售模式的转变,剔除传统的销售模式,结合年轻人的购物方式多运用互联网做出销售模式的改变;第二是目标消费人群的转变,跳出门店固化的目标人群,去寻找新的群体,比方说精装修房子、二手房。最后一个提升是提升门店的总体素质,我们用简单粗暴的方法去挖掘一些优质门店,恒高一下步会推出“城市合伙人”计划,这一提前是你的门店一定要具备资历,这是我提升门店的目的。我们这次上海展上会推出“小店”经营模式,这是针对老客户的,第一步需要成为恒高城市合伙人,再开展旗下小店,这是一个全新的模式和渠道建设。【腾讯家居】:可以跟我们具体讲讲这个“小店”模式吗?【陈军良】:只要30平方两天就能进店,“小店”模式最大的优势在于没有地段限制,社区微店、新老楼盘、商超都可以作为选址备案。我们预计5万以内能开设一家“小店”,节省损耗、节约成本都是一家恒高“小店”的优势所在。当然,作为新模式效果如何还有待试验。【腾讯家居】:“小店”模式我们也可以理解为新零售模式,其实近两年行业也一直在推崇新零售,不过真正落地的企业少之又少。您对新零售模式有什么预期?【陈军良】:我们在今年3月份北展上推出了“新零售终端展示会”,是利用高科技实现一次移动的展会,一切操作都通过一个电脑触摸屏上完成。我们为什么称之为新零售展示会,其实现在专卖店也好,街边店也好,真正进店选购的人越来越少,以前是“场货人”,现在是“人货场”,人是销售的核心,简单说哪里人多就往哪里做营销。能更好的宣传你的产品,抢占线上流量份额,又能轻松搬动的,这是我们做移动展示会的目的。【腾讯家居】:现在整体软装的概念一再被刷新,我们恒高是如何看待整体软装这一浪潮的?【陈军良】:整体软装肯定是个趋势,但我认为在此之前第一步是完善渠道建设,企业的精力是有限的,我目前不想分心涉及其他领域,楼能建多高取决于地基打多稳。现在的墙布行业,计划没变化快,上半年流行的花型下半年不一定还是主流。说白点,你这边刚一切就绪,只等生产,但市场风口变了,原有的计划还实不实施。所以我觉得企业最忌讳盲目跟风,把专业做强才是企业在风口当中明哲保身的武器。墙布市场未来一定是留给专业的人,把现有的专业做好做精是我目前专攻的事情。我们恒高的产品历程可以概括为,从无到有,从有到优化,从优化到批量,从批量到高性价比,这个过程我们花了5年时间。更多的精力我们花在了供应链上、产品研发上、工艺成熟上,我们只有把基础打好了,才有能力去做后面的事。【腾讯家居】:很多行业人觉得展会越发呈现疲态状,对于这次上海展会您有什么样的预期?【陈军良】:关于参展的问题,我觉得企业是抱着一个怎样的目的去的,定位在哪里。如果纯粹是为了招商而去招商,我认为参展的风险还是比较大的。展会面向的是B端,参展对于我们来讲,第一是品牌亮相;第二展示企业的模式和方法;第三恒高作为行业内印花工艺鼻祖品牌,需要一个展示的平台,其次才是为了招商。至于观展的人流量同样取决于品牌本身的魅力,很多经销商其实是慕名而来,很少有经销商没有计划来参展的,所以你展馆的人流量可以说是验收品牌宣传的成果和口碑的积淀,这是我对展会的理解。
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展前深度采访丨壁虎董事长王伟良:让终端始终保持对品牌的新鲜感,要从作品出发
近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与壁虎墙布董事长王伟良进行深入访谈,王总分别从渠道变化、企业变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:壁虎墙布董事长 王伟良上海展展馆号:W1-B16【腾讯家居】:近两年墙布经销商普遍反馈生意难做,市场乱象横生,门店生存艰难。您对这一乱象怎么看待?壁虎又是如何应对的呢?【王伟良】:目前墙布市场确实存在大大小小的问题,包括价格、品牌等方面竞争事态很激烈。但我始终认为,做品牌质量万变不离其宗,就是对品质的坚守。墙布行业也是一个服务行业,如何做好售前售后服务对品牌占领市场有绝对优势。我们壁虎从创立至今,做好品控和服务是我们的企业宗旨。一个行业最终生存下来的企业一定不是靠价格战中侥幸生存的,能支撑企业长久生命力的一定是品质和服务。【腾讯家居】:2019年已然过去一半时间了,从这半年中总结您觉得今年对墙布企业来讲,是机遇和艰难,谁大于谁?【王伟良】:我认为这两者间是打个平手,每个行业都是这么过来的,这是一个行业必经之路。我相信艰难和机遇同行,墙布行业因为门槛低,甚至说没门槛,让价格战一再发酵,毫无底线,也是促使行业如今局面的致使原因之一。但企业只要坚持自己发展的频率,熬过这个艰难期,大机遇都在后面。【腾讯家居】:我们壁虎是墙布行业的先驱品牌,您对经营品牌这块有什么心得跟我们分享一下吗?【王伟良】:其实我们在做品牌方面也有不足之处,做品牌是一个长期的战役,需要准备大量粮草,我觉得壁虎在打造品牌前期没有做好。但是我们坚持诚信经营,坚持原创作品,这是一个品牌企业必备的宗旨,我相信长此以往在终端建立品牌很有帮助。【腾讯家居】:壁虎品牌不管在展会还是业务员下市场,都很受客户的拥护。在招商方面壁虎是如何做运营的?【王伟良】:对于招商我们对加盟经销商的承诺或者我们的努力方向就是让经销商赚钱,合作之后唯一的宗旨是让我的经销商没有后顾之忧。【腾讯家居】:对于2019年下半年咱们壁虎会有哪些大动作呢?能跟我们透露一下吗?【王伟良】:今年下半年我们会召开2019年经销商大会,与此同时我们会推出第四代墙布,会是行业首创工艺的墙布,目前还在筹备和研发过程中。【腾讯家居】:您刚刚说到原创,你对原创设计您是如何秉承作品中的理念和思路的呢?【王伟良】:做差异化产品是我们在创造作品中的理念,这是从竞争角度来讲。其实你说坚持原创的意义在哪,投入的时间成本和精力是不好预估的。我们壁虎坚持原创,在市场是慢慢积累品牌形象,让我们的经销商有稳定的市场竞争力,让终端对壁虎品牌一直保留新鲜感,我觉得这是原创的意义。【腾讯家居】:说到产品我们下半年在产品设计上,会有一个怎样的突破呢?【王伟良】:我们在产品设计上用到了全新的材料,贝壳粉,这是一种环保的材料。大家都知道贝壳粉有独特的光泽感,会赋予墙布全新的生命力。贝壳粉墙布是功能性墙布,能防静电,关键它可以分解甲醛。一般功能性墙布可能可以吸附甲醛,但也有再度释放甲醛的风险,但贝壳粉是通过分解甲醛来起到室内去甲醛的功效,这是有区别的。所以贝壳粉墙布是我们下一步墙布工艺上的突破,我相信会得到很大的反响。【腾讯家居】:壁虎墙布参加过很多次大小展会,有心人不难发现现在参展人数有很大幅度的回落,对此您有什么看法?【王伟良】:关键的一点是同质化竞争,展会对经销商没有吸引力。经销商来参展是希望看到不一样的东西,可以让他们盈利的产品,如果是这样是希望每位经销商对参展都会抱着一种乐此不疲的态度。近两年来墙布市场可以说只有价格竞争没有产品竞争,单纯的价格战展会对经销商的吸引力就很低很低。所有我认为目前墙布企业,需要摒弃价格圈,多研发新产品,新工艺,参展人数自然而然就会回升。【腾讯家居】:我们这次上海展会有哪些动作?【王伟良】:贝壳粉墙布是我们这次主题的工艺性、功能性产品,也筹备的很长时间,可以说是革命性的进程。【腾讯家居】:您觉得这款产品一经推出,预估一下经销商会有一个什么样的反应?【王伟良】:我认为这是一个有生命力的产品,一是从研发角度来看,选材是纯天然的;二是从实用性能上来讲,是一款环保产品。同样贝壳粉墙布具有装饰性,我相信它是有市场的,并且能给经销商带来可观的盈利。【腾讯家居】:感谢王总能跟我们分享这么多,预祝壁虎墙布参展大获全胜。
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展前深度采访丨格林馨语市场部经理邹飚:品牌打造不是一蹴即就,更不能拔苗助长
近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与格林馨语市场部经理邹飚进行深入访谈,邹总分别从渠道变化、企业变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:格林馨语市场部经理邹飚上海展会号:W3-C20【腾讯家居】:我们此次参展最大优势或最大的亮点在于哪里?【邹飚】:我认为我们品牌的优势在于,第一,我们有自己的工厂,墙布品牌能有自己的生产线,势必能节约很多生产环节到销售中不必要的成本,对品牌的BC端是一个巨大的优势,价格优势;第二,我们企业产品研发更新快,可以说每届展会我们格林馨语研发的版本数量都在十册左右。我们品牌从创始到现在不到四年时间,版本序列号已经排到了九十多本,我觉得这个速度对每个墙布品牌都是一个挑战。【腾讯家居】:对于企业未来,我们这边目前有什么规划吗?【邹飚】:我们在7月份参加了广州世博会,在参展过程中给我影响非常深刻的一点是,此次我们的签单中不再只是亲戚行业,窗帘墙纸这类,门窗吊顶地板行业客户在签单客户中占了绝大部分。在交流中他们都是围绕这一点,就是未来是一个大家居行业,他们店铺如果按单品类形式运营存在很大压力,门店需要以多品类运营才有新的出路。精装修楼盘趋势的发展,融合多品类是软装时代下家居门店的走势,也是生存下去的捷径。【腾讯家居】:刚刚您提到精装修楼盘时代的到来,不管墙布企业也好,门店也罢,融合多品类是必经之路。那么,格林馨语在软装一体化方面有哪些规划或看法?【邹飚】:在软装这块我们已经有了布局,其实我们最早是以窗帘布艺出身的,在15-16年转型到墙布行业,在融合多品类上我们是有先天的优势。墙布行业从近两年已经有软装一体化的趋势了,我们格林馨语预计在明年3月份北展会将窗帘、墙板、墙布做整合呈现。【腾讯家居】:我们格林馨语在墙布行业也已经发展了三年半的时间,在渠道跟企业的发展在匹配度上呈现一个怎样的状态呢?【邹飚】:我们目前在全国客户饱和度还是很高的,格林馨语每年参展展厅的人流量也是数一数二,签单率也很高。但随着公司逐步的发展,在维护客户上公司会多少存在一点疏忽,导致一部分客户的流失;其次就是,最老一批业务员遗留下来的问题,他们粗放式的走市场,后期服务不到位也会致使一些客户的流失。所以我们接下来的事是,提升优势客户,驱逐劣质客户,维护好格林馨语品牌形象,做好区域保护,给经销商提供一个有竞争力的平台。不给同行诟病,不给终端说三道四的机会。【腾讯家居】:市场消费群体的日渐年轻化,格林馨语在产品规划上怎样做到贴合时下消费市场的需求?【邹飚】:刚刚您也提到,现在消费群体稳定在8090后,可能未来几年中会逐步转移到00后。其实对于8090后消费者的需求可以用几个字概括,第一个“潮”,这批人他们有文化层次,见世面也相对广,他们对时尚的追求比7080后更加迫切。第二个“快”,从“潮”字上延伸,时尚是很快的,现在的消费者观念中软装更替迅速变快了,以前可能十年不会换窗帘墙布,以后在中国消费市场对墙布更换周期会达到三年或两年。为什么呢,因为时下消费者对时尚的追求,对提升家居环境格调的迫切,加快了软装的更换速度。第三个“惰”,现在社会节奏快到年轻人都很忙,很多科技企业都提倡“996”,忙到做饭时间都没有的年轻群体,他们不可能为装修花费今天选墙布明天选地板的时间,他们更希望有一站式的服务。第四“健康”,我们格林馨语现所推出的产品都围绕环保作为主基调,比如,光触媒去甲醛墙布、活性炭墙布。我们做这些目的明确且单纯,就是保障消费者的身心健康。【腾讯家居】:您个人对墙布行业现状与未来有一个怎样的评判和预期呢?【邹飚】现阶段的墙布市场对于一些中小型企业是艰难的过渡期,政策面也是一部分导致因素,但我们相信党有党的政策,他的思路理念肯定是正确的。作为企业肯定是跟着党的脚步行进,这是基本。市场竞争在所难免,企业想要生存,能做的就是创新,在产品更新、模式更新、渠道更新上做灵活调动。【腾讯家居】:相信格林馨语在弯道超车上有很大的心得,那我们在品牌打造上有没有自己的规划?【邹飚】:我们目前正在做大调整大规划,有些目前还不方便透露。但我能分享的是我们以后会在服务和售后上下足功夫,很多品牌觉得在产品研发上已经突破不了新高度,他们眼前的墙布行业就是一片红海。但我们如果能跳出这个维度,到达一个新层次,用服务与售后来提升这个品牌的高度,那仍然是一片蓝海。【腾讯家居】:在品牌打造上各大企业都在发力,最突出的就是请明星代言。对此您作何评价?【邹飚】:就这个问题,我套用一个人的话回答你。今年三月份北展上有一个慧亚传媒做了颁奖峰会,在授奖品牌代表中领绣董事长卜晓华先生表示:“现在墙布企业纷纷请明星代言在《墙纸世界》做广告,给人感觉不像是专业的墙纸墙布专刊,更像是时尚杂志。”从我们营销的角度出发,目前墙布企业可以分作三种形态,第一是火山型;第二是干草堆型;第三是蜡烛型。每一个型态企业都取决于自身的积淀,这不是请一个形象代言人能从本质上提升的。我认为拔苗助长,不是一件好事情。所以我们以后如果考虑到这一层面,不一定会请明星代言,可能会做动漫IP形象。就像别人说的,第一个登上月球的人和第二个登上月球的人有什么区别,那就是人们永远只记得第一个登上去的是谁。【腾讯家居】:在普遍经销商反馈来看,今年的生意比往年更难做,对此,你有什么看法?【邹飚】:其他品牌我不得而知,但我们格林馨语单从业绩上来看还是呈上升趋势。这可能跟我们企业本身基底比较扎实,产品更迭速度快有关系,能供给给我们经销商相对大的品牌竞争力。各行各业都一样,在同样的大环境下,总有赚钱的企业和亏钱的企业。【腾讯家居】:其实从去年上海展和今年北展中,不管是人流量还是参展商都呈下降趋势。您对今年的上海展有一个什么样的看法呢?【邹飚】:我觉得今年展会在于精,不在于多。优秀的经销商和专卖店始终会选择展会去了解行业动态和产品趋势,对不看好行业或市场的经销商则认为生意不好做,省点路费也是好的,我认为以后展会参展的客户质量一定会越来越高。
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