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今朝·英迈定制2.0助力家装产业升级发展论坛圆满举办
在交流中进行思维碰撞,在思考中指引行业发展上午约11时,论坛进入最精彩的大咖访谈环节。
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第3届中国云端家居展将于2023年3月举行
3、展位运用综合传播策略,触达100万家居从业商家 在策展过程中,就对观展商家的触达进行了精心的设计,将充分运用直播、视频、新媒体、行业KOL、媒体专题策划、社群裂变传播、行业大咖访谈等综合传播方法,
2022-11-14 -
鹰卫浴戴日华:行业竞争越来越厉害,做得大不如活得长
12月15日,2021中国家居品牌建设者峰会暨“星品牌·新未来”颁奖典礼,在佛山岭南天地马哥孛罗酒店盛大举行,5大行业协会、40家房地产公司、40个家装企业,以及13大产区的优秀企业家、品牌建设者相聚佛山,共同探讨行业发展之路,助力中国卫浴品牌崛起。鹰卫浴副总经理戴日华应邀出席并接受广东电视台、腾讯家居、新浪家居、搜狐家居的联合专访。行业就像一个橄榄球戴总介绍,现在的实体店受冲击比较大,各种渠道包括精装房竞争非常残酷,整个行业就像一个橄榄球。两头尖的部分,一边是进口品牌,一边是小微企业,包括湖南、潮州一带的企业,中间是国内一些企业,都拼命在价格上竞争,市场呈现出三个极端。另外,还有很多其他行业的企业,也想来做卫浴,做家具的想做卫浴,连做房地产的都想做卫浴。“卫浴真的那么好做吗?”对于这个也越来越高,而且人越来越少,很多企业都开始向机械化、智能化发展,但这方面要用大量资金投入,也是一个不小的压力。其次是政策压力。现在全世界都在讲环保,国家对节能减排越来越重视,而卫浴是一个高耗能行业,像马桶、洗手盆,需要消耗很多资源,一些中小微企业很难生存下去。为支持国家节能减排的政策,鹰卫浴每年都会斥资升级技术和设备,工厂的废水废料都实行污水处理和废品回收,将可循环的资源重新应用到生产中,尽可能降低对环境的影响,实现达标排放,可持续发展。企业不是做得越大越好中小微企业面临生存危机,大企业就可以高枕无忧吗?戴总认为,从目前的情况来看,企业不是做得越大越好,企业越大,投入就越大,资金、管理各方面压力也越大,一旦哪个环节出问题,就可能变成一个炸弹。好比现在的恒大,这是一个案例,也是一个警钟,告诉大家企业不是做得越大越好,而是要生存下去,做成百年企业。为此,企业走的每一步,都要稳健,要把产品做好,把品质做强,让消费者对产品、品牌产生认同。鹰卫浴一直坚持执行严格的全流程质量管控体系,为消费者提供品质可靠、 经久耐用的产品,获得了社会和广大消费者的共同认可,被广东质量检验协会(GDAQI) 评为“连续10年广东质量检验稳定合格产品”,鹰卫浴更是此评选中唯一获此殊荣的卫浴企业。现在老百姓的生活水平高了,要求肯定也提高了,企业只有把品质做好,把产品做好,才能实现健康发展。未来,鹰卫浴会以更加严谨的态度,对内部的技术发展保持更高要求,为规范行业和市场的秩序、捍卫消费者的利益和企业口碑,推进全行业的健康稳定发展持续发挥典范作用,成就中国品牌、国货名片。
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腾讯专访|朗怡卫浴曾庆超:加快“怡小馆”渠道建设,开启数字化创新营销新模式!
5月26日至5月29日,有着中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展,朗怡新产品研发背后有什么样的思考?朗怡为何要推出创新营销新模式“怡小馆”?面对时代大变化的背景,朗怡未来将会做出怎样的战略计划?为此,腾讯家居特别专访到朗怡卫浴总经理助理曾庆超,为大家揭秘朗怡2021上海厨卫展背后的故事。
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腾讯专访 | 地尔科技郑立楷:我们不只是卖产品,更多是传递健康理念
5月26日至5月29日,有着中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展,地尔健康新产品研发背后有什么样的思考?面对时代大变化的背景,地尔健康未来将会做出怎样的战略计划?为此,腾讯家居特别专访到地尔肠道健康科技有限公司总经理郑立楷先生,为大家揭秘地尔健康2021上海厨卫展背后的故事。
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鹰卫浴总经理裴杰:无论做什么决定,都要站在客户角度
5月26日至29日,有中国卫浴行业风向标和晴雨表之称的2021中国国际厨房、卫浴设施展览会,在上海新国际博览中心隆重举办。作为本届展会的焦点,鹰卫浴带来了多项创新技术,让观众大开眼界。为此,腾讯家居采访到鹰卫浴总经理裴杰。
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腾讯家居专访|汉特董事长谢向新:不断创新、不断超越,做品牌商背后的超级工厂!
5月26日至5月29日,有着中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展,汉特新产品研发背后有什么样的思考?为此,腾讯家居特别专访到汉特董事长谢向新,为大家揭秘汉特2021上海厨卫展背后的故事。汉特董事长谢向新先生接受腾讯家居专访品质与创新成就汉特行业标杆地位今年的上海厨卫展,汉特在陶瓷阀芯领域独树一帜,在展会现场备受参观商和合作伙伴的“宠爱”,在细分领域成功“出位”。汉特董事长谢向新在接受腾讯家居采访时,介绍了此次参展的情况,“我们从技术上不断升级,对标阀芯国际大品牌,在技术上实现突破。目前,汉特陶瓷阀芯的寿命已经达到300万次,达到国际领先水平。今年上海展,我们带来了最新的技术和最新产品。比如可以出净水也可以出常规水的阀芯,消费者只安装一个水龙头,就可以实现两种功能。”打造健康、环保、智能的产品,汉特在行动到目前为止,汉特在龙头行业已经31年历程,以高端定位为主,对标国际大品牌质量,旨在打造健康、环保、智能的产品。谢总介绍,“汉特一直在做阀芯。2015年开始研发环保角阀,2016年正式推出。目前,汉特的技术水平和质量已经达到国际领先水平。可以说,汉特角阀的标准就是国际最高标准。汉特角阀无铅,不会重金属超标,健康环保。另外,我们从结构上去创新,角阀最重要的是安全,很多角阀都因为爆裂出现问题,特别是一些寒冷地区,会出现因为角阀爆裂,水管漏水淹没房屋的事情。北方冬天比较冷,因此汉特的角阀,即使在零下40度的极寒天气里也不会出现爆裂的情况。”健康、智能是大势所趋。在智能方面,汉特也在加大研发的力度。比如自动感应龙头、遥控龙头等智能化产品,是汉特未来的研发方向。对于卫浴行业未来的发展,谢总也有着独特的看法。“卫浴行业有着广阔的发展空间,我们要紧跟时代发展的步伐。时代在变化,消费者的需求在提升。企业要跟紧时代的脚步,否则只会被市场淘汰。不断创新是汉特的经营理念。未来,我们也将在产品上不断创新,不断开发更好的产品,更优质的产品,为消费者,为合作伙伴提供更好的产品和服务。”
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莱博顿段军会:把品类做精、做专、做强
5月26日至5月29日,有中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展,在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展,莱博顿带来了什么产品?面对时代大变化,莱博顿会做出怎样的战略?带着这些话题,腾讯家居采访了莱博顿卫浴董事长段军会。莱博顿卫浴董事长段军会接受腾讯家居专访参展为展示实力,推广品牌作为中山市淋浴房行业协会创始单位和会长单位,莱博顿拥有强大的原创设计和品质管控能力,以坚持原创和国际品质享誉业界,被评为“国家高新技术企业”、“国家两化融合企业”,并连续多年蝉联“中国十大淋浴房品牌”、“中国著名淋浴房品牌”。目前,莱博顿已深耕淋浴房行业21年,拥有两个生产基地,占地120亩,产品畅销全球80多个国家和地区,年销售额在8个亿左右。段董表示,此次参展莱博顿的最主要目的,是展示自身实力,推广莱博顿品牌,引导并巩固莱博顿在行业中的领导地位。以坚持和专业,成就品类经典近几年,“整体卫浴”、“整装卫浴”、“全屋定制”成为行业趋之若鹜的热点趋势,很多做单一品类的企业都在思考未来出路。对此,段董却表示,只有把品类做精、做专、做强,才是真正的生存之道,因为淋浴房是一个非常需要技术含量的定制品类,未来3-5年莱博顿要做的是,更多地去挖掘自己的客户,服务好这些客户,为年产销180万套而奋斗。他认为,如今卫浴行业百花齐放,其中以极简风格最受青睐,但极简风格不但要简中求美,化平凡为神奇,还要经久耐用,成为经得住市场和时间考验的经典,因此非常考验企业的设计、工艺和制造能力。在谈及招商时,段董表示,莱博顿不会盲目招商,只会寻找志同道合,愿意与莱博顿一起坚持,一起发展的合作伙伴。
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雅立营销总经理吴娟:以智能健康,打造近未来生活
5月26日至29日,有中国卫浴行业风向标和晴雨表之称的2021中国国际厨房、卫浴设施展览会,在上海新国际博览中心隆重举办。雅立洁具凭借创新设计和健康理念,吸引了大量观众。为此,腾讯家居采访到雅立营销总经理吴娟。雅立营销总经理吴娟接受腾讯家居专访以智能健康,引领行业发展吴总介绍,今年上海展雅立的参展主题是“慧生活,智健康”,主打智能健康理念。围绕这一主题,雅立带来很多智能新品,如智能感应联动门、智能光波汗蒸房,以及可以控制所有灯光和功能的智能屏等,并以之组成了一个近未来的智能生活馆。她表示,雅立洁具在智能健康领域其实已经奋斗多年,是这一领域的引领者。此次展会,雅立希望能通过这些新品及设计理念,让终端费者接触到更多关于未来的信息,对家居风向和流行趋势有更多了解。不仅如此,作为中山市淋浴房行业协会的创始单位,雅立深度参与了国家标准和行业的制定,此次以“慧生活,智健康”为主题,也是希望通过引导,让行业有一个质的提升和发展。此外,雅立也展出了很多极简轻奢风格的淋浴房新品,并得到观众广泛好评。她兴奋地说:“今天(26日)早上,有非常多的新客户,被我们的产品所展示吸引,非常开心!”淋浴房定制,招商也能定制谈到招商,吴总透露,其实在去年疫情开始的时候,雅立的招商情况就很不错,放在当时的形势,以及雅立重质不重量的大原则下,称得上是一个破天荒的好成绩。到今年上半年,雅立的招商成绩更是屡创新高。包括此次上海展,从现场的人流量来看,大家热情都比较高,对后疫情时代比较看好,认为市场有一个回暖的需求。针对这一情况,雅立制定了一些新的招商政策,包括定金升级政策,以及为一些战略市场和优质客户量身定制的一些支持。具体来说,如果经销商的渠道发展得比较好,就会为他们提供一些特殊的、有针对性的产品和政策;如果团队比较强势,就会帮他们制定一些管理机制,使业绩能够倍增。另外在广告支持、样板支持、服务培训等方面,雅立都给出了前所未有的力度。最后吴总表示,希望能有更多对雅立品牌和智能健康项目感兴趣的经销商,能和雅立一起携手同行。
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腾讯专访 | 瑝玛卫浴董事长魏启超:重塑自我,为经销商提供更多支持
5月26日至29日,有中国卫浴行业风向标和晴雨表之称的2021中国国际厨房、卫浴设施展览会,在上海新国际博览中心隆重举办,瑝玛卫浴以超大的展位、时尚的产品设计吸引大量观众。为此,腾讯家居采访到瑝玛卫浴董事长魏启超。瑝玛卫浴董事长魏启超接受腾讯家居专访市场变化很快,瑝玛正对自身进行重塑魏董介绍,今年上海展瑝玛卫浴的参展主题是重塑。因为这几年市场变化很快,一是消费者年龄层变化,85后、90后已经是消费主力;二是销售渠道变化,由于精装房比例加大,零售渠道的比例在减少,但改善型住房比例有大范围提高,所以根据这两个变化,瑝玛对自身进行了重塑。瑝玛的重塑,首先是产品线,其次是产品定位,再次是品牌定位,最后是生产制造系统,也就是交付能力。他说,现在改善性住房的装修时间要求是短平快,瑝玛要在交付能力上有一个快速提升。此次展会,瑝玛带来的新品有很多,初步估计在45款以上。对此,魏董详细分享道,瑝玛的新产品开发每年分三个波段,第一个波段是春季,要求赶在3·15之前上市,第二个波段就是上海展,也是全年最重要的波段,第三个波段是年底,一般赶在元旦前上市。他介绍,今年瑝玛的产品研发重点围绕两个方向,一个是全卫定制,还有一个是年轻化。在全卫定制方面,瑝玛将定制的范围从产品,也就是功能性,放大到卫生间布局,并且适当朝阳台延伸,推出阳台定制。浴室柜是卫浴空间主角,有两条路可以走谈到行业发展,魏董认为,浴室柜行业是一个市场需求非常大、消费者关注度比较高的行业。他说,早期的卫浴主要是陶瓷件、五金件,很难形成个性化特点,后来有了可以定制的淋浴房和浴室柜。淋浴房由玻璃、五金组合而成,在空间运用上不错,但在色彩等外观表现上没有浴室柜强。所以,浴室柜是卫浴空间中可以唱主角的产品。就这一点来说,浴室柜前景广阔。但同时,浴室柜企业却面临很多痛点,首先是风格分得比较多,其次是材料运用比较广泛,再次是各大卫浴品牌都可以穿插做这个品类,导致纯浴室柜企业竞争很激烈,想形成自己的核心又比较难。魏董认为,在这种情况下,浴室柜企业有两条路可以走。一条是走适当的规模化,因为不走规模化,很难与综合性品牌竞争,也很难把价格降下来。而规模化路线有一个特点,就是产品定位不能太复杂,生产流程要简单,服务反应要快。另一条路,是做成真正的艺术品,也就是高端定制。国外品牌做不到这一点,所以发展空间很大。瑝玛是最早做实木柜的品牌,并且一直处于第一梯队,在这方面有很好的基础。因此,瑝玛选择了高端定制,目标是打造成高定第一品牌。厂商一家,重塑是为了给经销商更多支持对于招商合作,魏董也有精彩表述。他说,以前有一句老话,叫厂商是一家,因为工厂生产出来的产品,不是直接面对消费者,而是必须通过经销商,如果厂家与经销商之间只是一个纯粹的商务关系,这种合作很难长久。真正可行的做法,是把工厂和经销商打造成一家人,想办法让经销商把货卖出去。为此,瑝玛打造了win8系统,通过为客户提供完善的培训与管理服务,将他们“扶上马,送一程”。如今,随着销售渠道发生变化,传统经销商面临的压力越来越大。在这种情况下,瑝玛一方面鼓励他们开展多渠道经营,并通过各种方式提高他们的经营能力,另一方面从自身着手,通过重塑为经销商带去更多支持。他说,瑝玛要重塑的主要有三点,第一点是交付能力,以前定制产品要45天、50天才能交货,现在通过数字化管理、数字设备运用,争取把时间调整到20天到25天,以后再继续缩短,变相降低经销商的运营成本。第二点是销售能力,通过数字化运营和数字化软件,包括瑝玛已经在使用的一套所见即所得的设计系统,减少经销商在面对消费者时的沟通成本,增加消费者信任度。第三点是产品开发能力。魏董表示,企业对经销商的支持,最重要的还是开发出好卖的产品。此次上海展,瑝玛推出这么多好产品,目的就在于此。