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数读CBD Fair | 进阶的冠军企业首秀平台
从B端来看,夯实和拓展渠道这一企业核心诉求热度不减,展会成为零售渠道与设计师渠道布局的重要矩阵。从C端来看,目标受众更加精准。
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智能锁行业洗牌加速,渠道或成2019决胜“主战场”
有业内人士认为,凯迪仕虽然不会再像前几年那样的大规模拓展渠道,但有可能会效仿格力员工分销的新模式,如果这种模式能在智能锁行业行得通,对于许多智能锁企业来说将是一个重要的渠道。
2019-03-27 -
CBD家居汪四明:拓展渠道发展,为终端消费者提供最好的选择
3月16日,第41届国际名家具(东莞)展览会(下称“名家具展”)在广东现代国际展览中心隆重开幕,1286家家居品牌在此同台竞出。腾讯家居记者抵达活动现场并有幸采访到CBD家居广告部经理汪四明,听他分享CBD家居本次参展的动态走向。CBD家居广告部经理汪四明【腾讯家居】:首先能否为我们介绍一下CBD家居的市场定位以及参加本次展会的展位动态。【汪四明】:从消费层次上来讲,CBD家居主要以中产阶级人群为主。从年龄上来做区分的话,我们的产品是主要服务80后以及70后的,这是我们主流的消费群体。正如我们广告里面呈现的:35岁老了吗?45岁老了吗?孩子大了我们就应该老了吗?为什么讲35岁到45岁?因为这正是我们主流客户的年龄群体。至于展会情况,今年CBD家居在产品的品类上作了多方面的增加,尤其是定制类产品。产品方式上来讲,我们今年增加了很多国外设计师的原创新款,从沙发、床到茶几、电视柜等,几乎涉及到了所有配套产品。【腾讯家居】:您刚才提到了定制,我之前有了解过你们的情况,CBD家居是2013年从CBD寝具升级为CBD家居的,能否理解为CBD是在跨界做定制呢?【汪四明】:实际上,如果从家居到建材这个品类上来细分的话,属于半跨界的,但是如果从大家居方面来说我们还不是跨界,只不过是品类的扩充。因为在面对终端市场时,尤其是面对消费者、面对这个品牌的全渠道的运营推广,你需要具备的是什么?正是产品品类的齐全。这也解释了为什么现在整个家居行业增长势头最猛最快的是全屋定制企业。现在客户整体的选择方向都是有个性化需求,都喜欢按照自己喜欢的方向进行挑选。同时,从这个渠道推广运营的角度来讲,如果终端要增强门店的运营率和盈利率,就要提高每个客户自身创造出来的价值。比如一本书,单卖一本书的价格是10块,但是如果它是一系列的,每本卖10块,这一系列里面可能有15本、20本,可能客单值就达到了150到200块,而不是仅限于这10块钱。现在商业渠道的发展,永远是利益在维护。经销商有钱赚,渠道才有很好的发展,也才可持续发展。除了设计这一块,我们今年从整个展厅,未来终端店面形象方面的包装,也做了很多像这样的情景化的样板间的模式。在这种模式里,我们可以有多种样板间,有北欧风格、现代简约风格、意大利极简风格……不同的风格。最终是为了满足不同客户的需求,给消费者营造出家的感觉,给终端消费者带来更丰富选择。【腾讯家居】:目前“美好人居”已经成为人们追求品质生活的重要部分,您对“美好人居”是怎样理解的?【汪四明】:所谓的美好人居,首先是让每个终端顾客在自己的家里都能选择到自己喜欢的风格——装修风格、家具风格、喜欢的颜色、喜欢的造型、喜欢的功能等。让每一位人在回到家之后彻底放松自我的。目前,国内工作压力较大,生活节奏加快,人们容易感到焦虑。而家是一个港湾,怎么样让我们整个身心完全放松,正需要家能让人按照个人喜欢的方式生活。【腾讯家居】:CBD家居从2000年起建立,明年即将进入第20周年。在20周年来临之际,CDD家居有哪些筹备呢?【汪四明】:第一个是从整个品牌发展的历程来讲,经过这20年,我们目前整个企业规模,包括到整个业绩的发展,我们自认为还是比较乐观、比较满意的。对于去年的家居行业,大众都认为相对较低迷的,但是我们始终能够保持相对较高的两位数的实际增长。现在我们惠州的新的工业园又落成了,我们整个生产的产能又继续扩大。所以今年是预计能保持在30%的增长。接下来这两年我们也在做上市筹备、IPO审核。我们将结合品牌知名度,加上各种广告形式的铺垫进行宣传,未来公司不管是品牌建设还是渠道建设都会越来越广。除此以外,近两年做海外市场的趋势也是非常明显的,除了中国大陆之外,全球已经接近30家专卖店了,都是以专卖店的形式来加盟CBD的。远一点的有澳洲、美国等;近一点的有新加坡、印尼的雅加达、东京以及韩国的济州岛和首尔等。因为现在是全球战略,不能只针对国内品牌,因此海外市场我们也在拓展,整体趋势也相对不错的。我曾经是接触过两位行业大佬讲过一句话,只要能够走出国门的品牌,包括发展得比较好,可持续的,都属于优质的品牌,都是好品牌。不只是在国内卖得好,关键是能够走出国门,被国外更先进的思想文化、意识理念的人能够接受。【腾讯家居】:感谢您接受本次采访!
2019-03-26 -
红木企业如何进入大家居生态圈占领先机?
:影视剧中华丽的宫廷家具、价值千万的拍卖藏品、老一辈家中笨重的造型……这些传统印象让消费者对红木家具拒之门外,也导致很多有实力或可能喜欢红木家具的消费者的需求被隔离,这就要求红木家具企业走出红木圈层,拓展渠道
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拓展渠道 赋能终端升级 伊恋全屋定制2019战略经销商峰会胜利召开
2月23日,伊恋全屋定制2019战略经销商峰会在四川成都胜利召开。此次峰会以“荣耀共鉴,再赋新篇”为主题,伊恋全屋定制董事长谢宏伟、常务副总经理周晓明、营销总监郑涛以及全国300余名战略经销商、各合作伙伴、媒体逾400人共襄盛举。 峰会上,伊恋全屋定制董事长谢宏伟表示:“2018年全球化经济贸易市场磨擦动荡,巨变环境下挑战和机遇并存,越是在这样一个动荡的时候,我们越是要坚守,要时刻保持战略定力,紧跟市场消费趋势,坚守品质初心,创新发展产品品质与生产技术。相信通过本次峰会,我们会更加坚定彼此的信心,相信相信的力量,未来一定会更好。”伊恋全屋定制董事长谢宏伟致辞 伊恋全屋定制营销总监郑涛做了2018年年度总结及2019年战略规划。他说:“在过去的一年里伊恋一路攻坚克难,奋力拼搏,创造了一个又一个奇迹,其市场份额不断增长,品牌知名度显著上升。为了更好的赋能终端,推进战略落地,伊恋提出了全新的“3N模式”,即产品+N、渠道+N、设计+N,分别从产品、线上、营销、工具等方面多维赋能,让终端全面焕新升级。?伊恋全屋定制营销总监郑涛 随着生活水平的提高,消费者越来越看重产品的健康环保,在“谈醛色变”的时代,伊恋全屋定制隆重推出了零甲醛添加工艺的“净纯板”,新板材的推出,伊恋环保标准更上新台阶。 当日下午3点许,伊恋2018年度优秀经销商颁奖仪式正式开始,为了回馈这一年中优秀经销商的辛苦付出和所取得成绩,伊恋斥巨资奖励豪车和万元现金。伊恋优秀经销商团队荣获奖励 2018年为布局大家居战略,伊恋入驻湖北荆门产业园,布局华中、华东、华北及华南地区,实现8小时覆盖圈;在新品上推陈出新并不断拓宽营销渠道。 伊恋全屋定制营运部总监唐海军阐述了2019年营运部规划,在赋能经销商方面做出了详细讲解。伊恋全屋定营运总监唐海军 伊恋全屋定制IT信息部经理董国政先生对伊恋工业4.0设计生产一体化项目做详细介绍。伊恋全屋定IT信息部经理董国政 伊恋全屋定制董事长谢宏伟在接受腾讯家居专访时表示,在过去的2018年,大家居市场发生了深刻的变化,伊恋也在激荡的市场环境中逐年成长,取得了优异的成绩,他非常感谢公司伙伴与经销商的辛勤付出,同时,在2019年伊恋会在产品、渠道进行差异化发展,将伊恋独有的意式极简创新设计带给消费者,新建100家伊恋全屋定制社区门店,新款式,新板材,新品类全面覆盖,与行业同仁共赋定制新篇。 伊恋全屋定制2019年“荣耀共鉴,再赋新篇”战略经销商峰会在一个个热情的舞蹈及精彩表演中圆满落幕。辛勤耕耘天不负,静待花开会有时。相信伊恋全屋定制在“追梦”道路之上,定会开出独树一帜的灿烂之花。
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财富故事 | 李延英:全面铺展奥普大连市场的家装渠道
攻占大连家装市场“2018,我们的侧重点仍然放在家装,之前家装做的很少,估计只有5、6家,现在我们整个家装拓展渠道已达102个。”
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联塑冼炳淳:坚持稳健经营 激发内生动力与时代共融
二、在聚焦核心业务的同时,中国联塑也在不断开拓新业务,拓展渠道,实现业务和渠道多元化。
2019-01-17 -
破局丨家居服务企业遭遇瓶颈 如何拓展渠道
家居服务的订单来源主要有四个:家居建材网店; 经销商与门店;写字楼、集团公司等大客户;分散在各个小区里的业主。如何拓宽渠道获取更多的订单是家居服务企业面临的增长瓶颈,本文介绍了三种方法供参考。扩渠道增订单不单单是家居服务企业的阻碍,而是整个行业都面临的发展问题,针对家居后市场的对策也可以举一反三,灵活运用到其他相关领域。(图片来源于网络,侵删)在地方上做施工、安装、维修等家居服务,很多经销商、店长或者小微创业者有一个体会,订单很快遭遇瓶颈,后面该怎么办?竞争太激烈,至少有三股力量,都在踏足家居服务这块领地。什么是家居服务?目前没有统一的概念,大材研究认为,它至少包括这样一些业务内容:施工、安装、维修、维护保养、局部翻新、家政等。家居服务典型的三种玩家玩家1:专业的家居服务平台公司,比如万师傅、户帮户、神工007、飞花、鲁班到家等,在各地招揽有一定技能的技工入驻,然后跟商家合作,吸引业主派单。玩家2:家具建材供应链平台,比如居家通、蚁安居、易日通等,本来是做家居建材供应链的,从厂家集中采购材料,然后以更优惠的价格供应给装修公司、经销商与C端业主。在他们当中,也有部分平台提供这发装、维修方面的增值服务。玩家3:家具建材厂家,有条件的不光是卖主材辅材,还会将后续的家居服务做好。比如梦洁家纺,2016年时投资6205.7万元,设立大管家公司,提供除螨杀菌、床品除湿、家纺洗涤、皮具护理等服务。尤其是家居服务平台,都在卖力招募城市合伙人。合伙人?要干什么?负责各个城市里的技工招募、培训、管理与订单开发,尤其是跟地方上的商家合作,在地方上展开推广获取订单。但问题是,订单从哪里来?如何扩大订单规模?如何突破天花板?想必身处一线的同学都非常清楚, 做施工安装等家居建材的后期服务,订单来源都是很明显的:一个是家居建材网店; 二是经销商与门店;三是写字楼、集团公司等大客户;四是分散在各个小区里的业主。很多都在做电商的线下家居服务,比如神工007,还拿到了阿里巴巴给的一笔钱。做这行,手里多多少少会有几个老主顾,但靠老主顾给的生意,肯定是有限的,很快就会遇到天花板,赚不了什么钱,有时候还会亏损。家居服务拓渠道怎么做要想把地方盘活,让城市合伙人赚到钱,或者说,做家居服务的创业者、店长要想获取更多的订单,有必要想办法拓宽获客渠道,增加获客数量。大材研究总结了一些办法,按照做事逻辑做的梳理,所有从事这个行业的创业者,都可以参考看看。老主顾给的安装或维修订单是否挖掘完全了你是他们的唯一服务商,还是其中之一。 如果占到70%以上或者全部拿下,算一下订单量有多大?假如,你能全部拿下老主顾的生意,但盈利空间都不大,那就得抓紧想办法,全力扩大客户来源了。一般来讲,做几个大品牌的核心服务商,估计单量就不小了,从关系、专业度、口碑等多个角度,力争成为大品牌商家的铁杆合作者。大材研究做过的调研,很多家居服务商的口碑表现一般,有不少工人做得不好,要么态度差,要么服务细节不行,技能也有不过硬的。业主意见很大,向商家反映、向厂家总部反映、在网上公开批判,这种现象,要完全杜绝。你要争取做到一件事情,给老主顾的客户提供所需要的家居服务之后,能够让这些最终客户们,发信息夸赞你们的服务,那可能后面口碑就起来了,大品牌会更加信任你们,给你分配更多的订单,而不是光靠关系、靠回扣去打点。是否可以扩大合作的材料商名单,按品类逐步扩大每个人掌握的资源不一样,可能在某些品类上很强,比如有些跟瓷砖商家合作比较多,有些跟地板合作多。如果订单量面临瓶颈,还可以考虑做深品类、跨界品类两个方向想办法。先看做深品类,就是做成单一品类里的龙头老大,比如瓷砖行业,你不光做东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎,还有去开发金舵、大将军、顺辉、特地、欧神诺、博德、简一等,这些品牌商家的铺贴业务给谁的?一个城市里,如果能做成瓷砖铺贴的专家级服务商,别人都指定要你们,光是拿下瓷砖板块,都是不小的量。放到家具、地板、涂料、照明、卫浴洁具等所有的家居建材行业,逻辑都是一样的。可能里面也有一个问题,就是别人为什么要跟你合作,为什么要给你更多的施工订单?大材研究认为,这里面有三个关键点,要牢牢做扎实:要么是关系做得好,客情到位。要么是你确实专业,客户认可度高,业主也要你们。要么就是价格比同行的便宜,性价比高,施工技术也过硬。三个关键点,看你们能搞定哪一条。重点是把自己要抓的那条线,做得特别到位才行。是否可以跨界品类,多做几个行业一步一步的扩大假如单一品类里的材料商,你很难跟很多家合作,除了几个老主顾之外,其它品牌你啃不动,打不开局面,那就只有往多个行业里去发展。先选一两个自己觉得有把握的行业,比如做好瓷砖这块了,然后再去涉足地板、卫浴洁具或其它。在新涉足行业里,站稳脚根,也是有可能的。如果是单打独斗的家居服务商,地方上的,规模很小,建议考虑入驻一些技工平台。比如万师傅、鲁班到家、万能小哥等,加盟它们,成为合伙人,有可能得到一些引流的资源。具体哪个流量大,上面几个都不错,这个需要自己尝试。有条件的,可能同时抓几个平台。不同城市,上述平台的影响力与引流能力差别很大,建议事先在技工平台与商家、业主圈里做个调研,看哪个平台在本地比较好,再考虑入驻,从上面接单。
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大卫地板董事长蒋卫——坚持奋斗心怀感恩 创造品牌下一个传奇
一个企业的进步大凡包括两个方面:其一是销量的增加带来利润的增长,引起“物”的方面的巨大提升,比如扩大生产面积、增加生产线、拓展渠道等等;其二是团队建设数量和质量的提升,带来“人”的因素的全面进步,比如团队执行了加强
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恒洁张林先生:红星美凯龙龙首旗舰店盛大开业 恒洁西安市场全新启航
未来,西安恒洁将进一步完善网点,拓展渠道,加强与家装设计师、酒店工程行业、学校、甚至政府行政工程项目的合作。今年,即将建成运营的西安地铁四号线用的就是恒洁的产品。