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奢匠全屋定制 王延容丨守初心行稳致远胜时势运而有为
【引言】领舵人常用于形容那些在所处领域或群体有能力掌握方向的决策者时至今日,我们再次回望家居行业的发展风口。不难发现,曾经一路高歌猛进的定制家居,如今也正面临着因竞争激烈、消费迭代、疫情冲击而引起的增速放缓。面临红海市场,实力较弱的企业正面临生存难题,苦苦经营,举步维艰。即使作为行业的头部品牌,也正积极探寻破局方向。回望风口 奢匠异军突起在这样的大环境下,奢匠全屋定制,于2019年正式成立,仅通过三年发展,便依托集团优势于业内成功站稳脚跟。并以重庆作为起点,一路高举高打,面向全国进行扩张,大有腾飞之势。通过深挖奢匠发展迅猛的内在原因,我们不难发现,企业的成功往往离不开对于时机的精准把握。而其品牌创始人-王延容,从入行时深耕木门行业,到如今创立面向全国的定制家居品牌,正是“顺时势,不如胜时势”的最好说明。奢匠定制家居总裁-王延容带着对这位企业掌舵人的好奇,腾讯家居对奢匠家居总裁-王延容进行了独家专访,探听她对于企业发展都有着怎样的独特见解。定制赛道 奢匠拒绝“陪跑”王延容回忆起2017年——定制行业的这一重大拐点。伴随着市面上的头部定制品牌纷纷上市,全屋定制风潮随之兴起,大批定制厂家跟风涌现,众多成品家居也纷纷吹响转型号角。同时,伴随着城市化进程的深化,消费者对家居的个性化需求不断提升。“定制风”迅速席卷市场,占据用户心智,成为了家装消费的主流选择。”当被问及,为何没有跟随大浪一同入海时,王延容女士开门见山,一语见地:每当一个全新赛道产生,必定会激发大批选手奋勇入场。但是做“领跑者”还是“陪跑者”?这就需要衡量企业实力是否足够强劲,准备是否足够充分。从整体来看,全屋定制作为柔性非标产业,其目标受众需求多样,决定了定制企业需要从信息反馈,到生产制造,到终端交付,形成一套完备的服务体系。但如果将个中环节进行拆解,无论是产品研发、供应链路、人才储备还是最关键的生产制造,都需要企业投入大量资源进行打造。“那么在我们决定是否入局全屋定制这个板块时,就需要先按照标准来审视自己。”王延容直言,布局定制是大势,但在当时看来,我们的团队和体系都尚未成熟,还不具备应对市场各项挑战的能力,与其匆忙入市不如先缓一缓。定制“退烧” 奢匠高调入场 从筹备到落地,王延容花费了两年时间,见证了定制行业从“全民热潮”到“市场红海”,经历了疫情下,停工、停产、原材涨价等经济冲击。有人说她是错过了最佳时机,也有人说她选择了行业的至暗时刻…对于此,王延容不置可否,只是按照规划,一步一行:2019年,奢匠全屋定制签约“蒋欣”,正式打响品牌发声第一枪;同年,20万方一期智造基地正式投入使用,5000平旗舰多功能展厅正式启用;随后,奢匠全屋定制高举中打,品牌多栖传播,开启招商之路;…奢匠智造基地“从19年到22年,这几年,定制其实是大家都不愿触碰的行业。”王延容回想奢匠的发展历程,“市场遇冷是一方面,经济萎缩则是另一方面。奢匠的建立,是出于消费群体升级,以及公司集团发展的战略性布局。““虽然市场环境整体下行,但这并不代表消费品质也会同步下降。只是在目前经济形式的倒逼下,消费者相比以往更为理性,会更加倾向物美价优的定制产品,这也与奢匠‘全屋颜质配 好物更超值’的创办理念不谋而和。”同时,王延容表示,“奢匠经过稳固的前期积累,有自信且也有能力去应对时代的风浪。”“一五”收官 品牌腾飞加速21年底,奢匠的渠道业绩、招商目标、建店目标分别以131%、129%、130%的成绩超额完成。同期,奢匠正式宣布品牌的第一个“五年计划”提前结束——即沉淀品牌、巩固市场和渠道开拓,即将正式迈入品牌的“腾飞阶段”。虽然“品牌腾飞”这一概念才刚刚提出,但王延容作为企业的领舵人,其前瞻性布局早已显现。2021年5月,奢匠现有生产线正式迁入新一期智造工厂,完成智造升级;7月,奢匠办公团队转移至重庆主城营销大楼,3000㎡城市展厅进入建设阶段;2022年7月,奢匠3000㎡城市展厅对外开放,企业硬件完成升级。如果用稳扎稳打来形容奢匠前三年的发展,那么奢匠后续的这一系列“大动作”,王延容壮大品牌的信念则展露无遗。尤其是在当前环境下,面临疫情常态化导致的经济下行,大部分企业习惯性选择留存实力渡过寒冬,而奢匠这一截然相反的发展路径,无疑是对自身的一次重大考验。面对疑问,王延容表现出了一位企业家与实干家的胆识和情怀。她表示,“择一事,则终一生”,从选择做奢匠开始,她就已经做好了义无反顾投入奢匠的准备。除此之外,选择在这个时间点加大投入,也是基于对品牌发展的认知。“生产制造、产品研发作为定制企业的核心竞争力,需要做到与时俱进。虽经济颓势已成定局,但企业发展却刻不容缓,技术升级是必然趋势。”除此之外,位于重庆核心商圈的奢匠5.0城市展厅,作为奢匠在品牌建设层面的最大投入,也是目前重庆唯一一个位于主城区域的超大型家居品牌-自持商业综合体。奢匠5.0城市展厅关于5.0城市展厅的选址,王延容表示,位于城市中央投入固然巨大,但其地理位置却能真正实现辐射全城;同时,城市展厅紧邻重庆老牌建材市场,周边汇聚多家专业家居卖场,也能够在最大程度上发挥其商业价值;加上不同主体之间相辅相成,也能共促行业的正向发展。除此之外,城市展厅的开放,也象征着奢匠样板间的打造,产品的呈现更上了一个台阶,消费者也将由此获得更好的消费体验。“我们可以通过与消费者的0距离接触,可以始终保持对于市场变化的关注,从而反向推动品牌的服务提升,产品提升和价值提升。”奢匠5.0城市展厅实景图从另一个角度而言,城市展厅涵盖产品陈列、空间设计以及相关的直营团队,对于奢匠的经销商群体,更是一次宝贵的经验借鉴。“通过经销商的实地考察,结合我们对于运营经验的累积,我们可以为其提供一套可复制的经营方案,引导经销商发展,并起到‘扶志’的作用。”根基稳固 奢匠志向百年从品牌成立,到如今势头正劲,奢匠保持着对自身的清晰认知,不慌乱不盲从,走出了一条品牌持续发展的“腾飞”之路。据统计,其全国范围内经销商数量现已突破400,拥有线下门店近500家…“尽管与头部品牌相比仍有差距,但奢匠现已经具备完善的研发、设计、生产、销售和服务体系,为未来腾飞打下了坚实基础。”同时,作为新时代下的重庆家居人,王延容也为自己树立了目标。“奢匠作为一个内生起点极高的品牌,集团倾注了大量心血对其进行打造。我除了需要肩负‘引导它茁壮成长’的使命,使其在全国市场内站稳脚跟。我更希望能够将奢匠打造成一张名片,让所有人都看到来自渝派家居的品牌自信。”遵从着“有心人,天不负,择一事,终一生”的行事准则,王延容对奢匠的未来充满信心,“奢匠终将成为真正的百年民族品牌!”
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