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| 林伟华说红木(三十五)
【视频 | 林伟华说红木】今年已经过去了一大半,估计很多红木企业都才刚刚进入复苏的前奏,最后的几个月如何突围?
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| 林伟华说红木(三十四)
【视频 | 林伟华说红木】深圳家具展是当前全国人气最旺、档次最高的家具展会,为什么很多红木企业参展还是感觉效果不明显?
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| 林伟华说红木(三十三)
【视频 | 林伟华说红木】近期,在深圳、东莞等家具展上,稍微留意,就会看到有一个产区的名称非常亮眼,就是“南康”。
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顾家家居百亿品牌的成功秘诀 | 林伟华说红木(三十二)
【视频 | 林伟华说红木】近期我随优居研究院参观了百亿家具品牌顾家家居,听顾家20年元老副总裁刘宏分享“顾家成功背后的秘诀”,其分享说:最关键还是品牌领导人,顾家领导者顾江生接手顾家时是2000年,当时顾家做了
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中信红木火爆招商的秘诀 | 林伟华说红木(三十一)
【视频 | 林伟华说红木】近期红木业界很多人都在关注,中信红木品牌盛典招商很成功,现场签约几十家,我也有现场见证。
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| 林伟华说红木(三十)
红木企业多而品牌少,或者说,品牌大而不强的原因:1、企业“跟风式”发展一种材质、一个品牌还没做好做强,看到有市场需求、别人做得不错,自己就想多点开花,做多种材质、多个品牌,最终导致资源不聚焦,体系及团队跟不上,最终都做不好。2、红木企业老板有一个通病就是快速发展期拼命投生产,却不提升更重要的品牌运营能力。做好产品只是本分,做好品牌运营才是发展。3、很多企业还是以前散批销售模式认同薄利多销,还是靠低价占领市场。没有利润就难在品牌及团队方面有更多投入,自然品牌就做不强。在产品已难形成较大差异的红木市场,就要靠品牌来形成差异,可以说,新时代市场,无品牌无销量、无利润,我们的企业要对品牌经营心怀敬畏。敬畏市场,敬畏用户,有投入才能有回报。
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| 林伟华说红木(二十九)
品牌战略思考,应考虑四个维度:第一,对消费者的洞察;第二,对行业竞争形势的洞察;第三,对企业自身能力的洞察;第四,对产业的理解角度及对行业的认知高度。每个企业都有自已的DNA,都应有自己清晰的定位及目标。如果连这个都不清晰,那么,接下来一定会越来越难。企业经营没有捷径可走,现已从机会时代转入品牌时代。你想成为品牌,每步功夫都省不了。
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| 林伟华说红木(二十八)
我认为,有以下三点:一看,全国各地红木市场里的产区品牌数量数量多,代表市场占有率高,也代表产区的综合竞争力强。这是最直接、最有效的产区宣传方式,其作用也是其他任何广告难以比拟的。二看,该产区的企业营销活动是新品招商会多?还是促销活动多?新品招商会多,代表产区的产品研发力强,也代表产区发展后劲。如果是降价为主的促销活动多,那证明产区正在用营销下策,为的是解决生存问题。正如一经销商所说,降价清仓就别再谈什么品牌及发展了。三看,该产区协会的组织力及企业家精神如果一个地方的行业协会,能够很好地凝聚当地的龙头品牌企业,证明当地品牌的良性发展氛围很好。因为在无顶级大牌的红木行业,产区品牌就是最强的消费者品牌,需要企业抱团才能打造产区品牌。另外,就是看该产区领军企业家是否还有拼搏精神和品牌成长意识,这代表首产区的活力和未来发展力。
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| 林伟华说红木(二十七)
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| 林伟华说红木(二十六)
近期,听到有的红木企业说,我们就是家具的搬运工。为什么我们的企业做了那么多年,还在生存期?因为我们没有形成品牌,经销商没有忠诚度,只有产品交易,不断地和你讨价还价,而不是讨论如何创造价值。回过头来想,是不是你企业没有品牌IP背书,自身的定位可能也是模糊的,也没有差异化的产品卖点?企业没有IP背书、清晰定位以及独特卖点的产品,就很难形成品牌,没有溢价能力和附加值,只能为生活、为生存而奔波!