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家居“ 涨潮 ” | 苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明:产品涨幅保持在10%以内
采访背景Interview background原材料上涨,加上限电限产政策的加剧,导致生产制造业面临前所未有的挑战,家居建材行业更是不可避免的迎来了涨价潮。回望过去的10-20年,几乎每年都会有建材涨价的声音,但大多数属于时代发展的合理性涨价,然而这一次的涨价不再是狼来了,而是动了真刀真枪,因为不涨价就得面临生死存亡,家居企业将如何在这一轮行业洗牌中赢得生死战?对于以上问题,腾讯家居特别采访了苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明先生,带你解读家居涨潮的行业趋势,以下为采访内容:△苏州市金屋贸易发展有限公司总经理周明先生01腾讯家居:家居涨价潮是营销手段还是真的狼来了?周总:家居行业每年的涨价都有一定的规律。往年供应商会因为运营成本以及员工收入的增加,随之有一些适当幅度的提价,但涨幅并不是很大。今年到明年涨幅可能会更加突出,这是由于整个行业的原材料涨幅过大,导致成品价格必须得涨价。02腾讯家居:原材料价格上涨的原因以及上涨的幅度多少?导致整体生产成本上涨多少?周总:由于我们所用的原材料主要来自于陶瓷、金属、玻璃等,这些材料涨幅都超过了200%,因此我们的成品涨价也是不得已而为之。从原材料到我们的产品,涨价幅度应该会保持在10%以内。由于我们的供应商有比较强大的供应能力和议价能力,所以我们品牌的产品虽然原材料涨幅很大,但是传递到产品上面,涨幅并不会成倍的增加。但是跟往年相比,幅度还是会比较大一些。03腾讯家居:限电限产对于企业来说将会产生哪些影响?如何积极应对?周总:国家发布“双控”政策后,对于整个供应而言,确实导致了一些问题的出现,主要表现在供应周期的拉长,以及增加了很大的不确定性。我们的产品主要来自于广东佛山地区,从整个产品链的角度上来说,耗能确实比较大。由于这一次限电的原因,导致我们整个的供应周期拉长,也导致了我们的资金周转出现一定的放慢。从我们的角度出发,只要做好以下几点工作就可以保证产品的正常供应。第一点是,做好市场预测,将我们的销售状况与供应商积极协调沟通。第二点是,适当地增加库存,用于规避我们的供应压力。第三点是,将产品线进行压缩,把销售的产品尽量集中在工厂可以稳定供应的一些产品上面等等,把一些非标的或者是需要特殊定制的产品往后延,以保证对客户的正常供应。04腾讯家居:按照往年的数据来看,第四季度在一年中的产值占比多少?如何解决市场需求和产能之间的问题和矛盾?周总:我们公司一般情况下不会像其他企业一样,出现第四季度冲指标的这种现象,因为我们采取的是“前紧后松”的销售策略。从1~10月份来看,我们整体的销售指标还是比较优秀的,也不至于到第四季度再去压库存或者重指标。我们会根据销售端来制定采购计划,这样就不会导致整个的供应出现紊乱的情况。05腾讯家居:对于家装公司来说,尤其是整装公司,面对供应链脱节或者说交付延缓,怎么解决?周总:这一点我觉得不会长期存在,特别是原材料的涨价,因为它是具有波动性的。这一次的涨价主要是由于全球的供应链被美国打得乱七八糟,我们中国想要进行内循环,则需要一定的调整时间。从原材料的价格上来说,我不认为会无限制的上涨,哪怕政府不插手干预整个市场,它依旧会按照“供需”的经济走势,自身进行调节。比如,煤最低的时候可能只有200多元一吨,还没人要,导致堆积如山。而现在可能要2000元一吨,却一煤难求。我认为这个现象会长期存在,它会随着整个经济的波动而起伏。我们只要做好自身的资金准备,还有周全的销售计划和采购计划这类协调与配合的工作就可以了。我相信最晚在后年,整个的原材料的价格将会回归,整个的供应链也会逐步理顺。END家居涨潮是不可避免的行业趋势“涨潮”不仅影响着消费者对家装企业也是一个巨大的挑战唯有积极面对才能开拓新未来
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