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展前深度采访丨诺奇兄弟董事长周智勇:打造全世界最齐全的墙纸墙布“工具书”
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与诺奇兄弟董事长周智勇进行深入访谈,周总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:诺奇兄弟董事长 周智勇上海展位号:E1-C16-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:大家都知道诺奇兄弟在行业内是资深的品牌,那这次展会诺奇兄弟在产品方面有哪些亮点?【周智勇】:我们在去年年末增加了一条2.8米宽幅生产线,这条生产线可以生产墙纸,同时也能生产水刺无纺墙布。目前很多墙布企业在大量生产的时候会面临供货期延迟的问题,比如两万五的订单,可能需要半个月甚至一个月才能交货。我们这个设备可能只需三天时间就能完成这个项目,这是新设备的最大优点,所以为了这次展会我们也着重开发了这方面的新品。【腾讯家居】:这套新设备主要生产哪些方面的工艺?【周智勇】:这套设备主要工艺是在墙纸工艺上得到一种延伸,以前墙纸工艺主要分为三大类,凹版印刷、圆网印刷、凸版印刷。凹版印刷是很普及的产品,我们设备在凹版印刷的基础上做了提升,提升点体现于色彩和花型上更加细致饱满。像我们纺织类的墙布在我个人看来色彩方面达不到印刷色彩的饱满度,弥补纺织类产品的色泽度和饱和度的短板,就是这套设备的优势所在。【腾讯家居】:诺奇兄弟一直以来在品牌推广上很成功,我们这次进入墙布行业,在品牌推广上有什么规划?【周智勇】:在品牌推广上说很成功不敢说,我们也还在奋斗的路上。诺奇兄弟在产品方面定位打造全世界最齐全的墙纸墙布,也确实一直围绕着这一目标不断地去深耕细作,不断完善我们的产品体系。从市场营销上,我们是以多品牌多渠道方式运作,诺奇兄弟旗下还有四个子公司,在销售和产品方面形成一个庞大的网络覆盖。我们希望把我们的产品做到像可口可乐一样,在所有商店都有出售。当然这一切都基于我们的产品定位,我们可以说已经跳脱了产品本身,而是把它当成行业的工具书,就像字与新华字典的枢纽关系。我们希望这套版本可以当做行业的参考导向,去辅助他们做销售。【腾讯家居】:诺奇兄弟产品呈现设计感都非常强,我们也是一直坚持原创的品牌,那在设计方面有没有什么经验可以跟我们分享一下?【周智勇】:经验之谈还说不上,只能说我们是尽研发团队最大的努力把一件事情做好。我们目前公司研发设计部有20多名设计人员,所以推出的每款产品都是经过很多人反复推敲,共同商议的结果。要说经验,一款产品的研发由一个主设计师做主导方向,再由分组设计师们集思广益,确定最终研发方向,落款到色彩及花型。【腾讯家居】:我们每次展会都会有新的营销动作,不知道这次诺奇兄弟以墙布品牌参展,在营销方面有没有新动作?【周智勇】:一切的营销动作也取决于我们的定位,每年展会我们还是一如既往地参展,展会对我们而言只是一个产品集中展示的平台。真正起到销售作用的是后期方方面面的东西,服务跟不跟的上才是客户参考要素。如果只是单纯在展会上招揽客户,没有后期服务跟上,对品牌运作有害无益,所以展会推广不是我们最终目的。【腾讯家居】:品牌树立产品和服务必不可少,我想了解一下我们诺奇兄弟在渠道服务这块,有没有自己的方式或模式?【周智勇】:模式上可以归纳为两点,第一点是快速,对待任何事我们要求自己要有一个快速的反应;第二点,是以客户的满意为标准。例如,墙纸也好墙布也好,不管你产品做得再好,在现阶段技术水平内总会出现一些质量问题。那我们的原则是有一个快速的反应,不拖延客户的时间,在我看来客户的时间比我们更宝贵,我们需要第一时间去解决客户的问题。渠道服务上,我们本着多沟通多交流的原则去要求一线的销售人员,目前一线销售人员有100多位,他们会在月初出发,到25号左右返回公司讨论开会。通过走访和反馈去解决客户遇到的客户,如此在门店帮扶上也能做到点对点的作用。【腾讯家居】:今年在品牌推广上,很多品牌会打一张牌,就是请形象代言人,周总您对这一趋势保持一个怎样的态度呢?诺奇兄弟有没有这方面的考虑?【周智勇】:这必须跟品牌定位挂钩,需要考量的东西很多。就诺奇兄弟而言我们更侧重的是渠道得建设,侧重点在经销商身上。目前我们还达不到做消费者品牌的基础,所以现阶段我们没有请代言人的打算。
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展前深度采访丨城市素颜品牌顾问王忠宝:行业的乱象不是“狼来了”,而是“机遇来了”
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与城市素颜品牌顾问王忠宝进行深入访谈,王总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:城市素颜品牌顾问 王忠宝上海展位号:W3-E21-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:上海展会马上就要开始了,城市素颜在这次展会会给我们带来什么样的亮点?【王忠宝】:首先在展馆设计上,我们这次聘请了比较资深的设计师,以往在展馆设计上要么主打硬装要么主打软装,这次我们将软硬结合,让软装一体的概念得到更好的呈现。城市素颜品牌在业内都熟知,我们以全产业链模式经营,在产品方面具有多元化的特点,产品包揽墙布、背景、手绘、窗帘。这次上海展会城市素颜可以说真真切切的打造了一个软装体验馆,这是本次展会最大的亮点。【腾讯家居】:说到产品,我知道城市素颜一直坚持原创设计,这一方面是设计师的能力,同时也是我们研发方向。在原创设计方面王总有什么经验跟我们分享一下呢?【王忠宝】:在设计层面上来讲,其实现在很多墙布企业老板可以说既当爹又当妈,是决策者也是产品设计师。很多企业没有独立的产品研发团队,这可以说是墙布行业面临的一个困惑。城市素颜有自己的研发团队,并且这个团队真正按照自己的职能在开展相关工作。我们每一款原创作品不仅需要融合国内外的时尚元素,也需要销售团队的市场信息反馈,用大数据做产品研发的方向。我认为产品需要追求艺术领域的高大上,同时也需要贴合市场实际需求。【腾讯家居】:城市素颜作为墙布行业后起之秀,在面临目前市场行情相对颓疾的时候,我们在2019年下半年或者明年,在营销方面有没有什么规划?【王忠宝】:其实行业也不是今年才有这样的颓势,我们基本每年都会听行业的同仁说狼来了,实际上这头狼是对企业提出的更高的要求。但反思一下,为什么对有些企业是“狼来了”,对有些企业来说是“机会来了”。城市素颜在踏入行业之初深刻的研究了什么叫做品牌,所以我们第一个规划就是建立团队,品牌最深的根源就是服务。从19年下半年到明年,我们用一年时间去打造出一支具有战斗力的精英团队。第二个是从品牌战略出发,我们既然是做服务,不是坐在家里喊口号,而是下市场针对性的给各个区域做系统培训,或全国性经销商联动,或一些小型商学院的课堂。尤其是我们提出了“城市素颜商学院附属终端医院及专家门诊”的概念,分作普通门诊和专科门诊,有针对性地去给终端做帮扶。【腾讯家居】:都说墙布行业乱了,打价格战是其中一个乱象,城市素颜作为全产业链的企业,打价格战是有绝对有优势的。那王总对“价格战”这样一个趋势,您是怎样看待的?【王忠宝】:实际上每个行业都有不同的发展轨迹,墙布行业还在不断成熟的阶段,在这过程中会出现一种裂变,或者说是一种模式的转变。与其说行业乱,其实我们没有把问题分开来去解决,而是选择打包在一起,其中有做品牌的、做价格的、做贴牌的、做大流通的,才形成的“乱”。我认为从某种角度来讲起到了促进作用,就像墙纸刚诞生时,一夜之间出现了几百家,这是好事。因为几家企业想搅动市场无疑是痴人说梦,但出现几百家必然会出现价格竞争。对城市素颜来讲,只是行业在洗牌、在分层、在裂变。在这过程中能否找到自己全新定位对企业至关重要,找准定位就是机遇。我们都说乱世出英雄,但机会都是给有准备的人。【腾讯家居】:在品牌上发力必然要面临品牌推广的问题,在品牌推广上城市素颜有什么规划呢?【王忠宝】:品牌一定需要有知名度,2019年城市素颜在宣传上做了详细的规划。首先是媒体宣传,城市素颜预计投入百万做媒体宣传运作资金,在上海展会后会逐步拉开序幕,包括跟腾讯家居和一些行业相关的媒体合作。第二是落地计划,我们打造一支有战斗力的团队,让品牌有一个输出的窗口,让终端真正了解到城市素颜品牌,让客户去选择,而并非强买强卖。最后,结合商学院培训及一系列的连锁效应,不断把我们品牌推向新高度。【腾讯家居】:在品牌推广上很多品牌选择选择请明星代言这条路,城市素颜是否有这方面的考虑?【王忠宝】:每一个品牌都有自己的出发点,我们不好对其评论什么。但我个人始终认为,现在企业和品牌存在很多基础性的问题并不是请形象代言人可以解决掉的。做品牌其实跟请形象代言人并没有太大关联性,不是请明星代言的品牌才是在做品牌。对于合作客户来讲他们还是看重品牌服务和有深层次品牌理念,所以对城市素颜目前来说,我们希望把精力财力投入到市场上,让终端客户收益,和终端市场一起去成长。当然,当我们品牌发展到一定高度的时候,需要形象代言人来助力,我们也会考虑这层。【腾讯家居】:城市素颜作为一个全产业链的生产线企业,也会给一些企业做代工。目前,在一边做代工,一边运营自己的品牌,中间是否有矛盾点?我们又是如何去解决的?【王忠宝】:我们在选择代工和品牌同时推进的过程中,已经考虑到了这个问题。城市素颜的前身被誉为中国墙布行业的幕后英雄,很多行业品牌都跟我们有一些小关联,我们给别人做代工贴牌的过程中每个企业的产品都是不一样的,否则会陷入一个恶性循环。去年我们打造了自己的品牌,在面临一个产品区隔的问题上,我们做了严格的把控,也就是说我们产品具备唯一性。
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展前深度采访丨沃莱菲销售总监汪军:坚持原创设计,为门店做好帮扶
编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与沃莱菲销售总监汪军进行深入访谈,汪总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:沃莱菲销售总监汪军上海展位号:E1C11【腾讯家居】:此次上海展会有怎样的亮点带给大家吗?【沃莱菲销售总监汪军】:沃莱菲在行业里有许多年的基础,我们从墙纸到墙布的转变,几乎每次展会都会有新的产品、新的亮点推出。当然这次展会也是一样。这个亮点在展会的时候我们会把放大,并在展会之前或者展会中都会做一些动作,具体是哪些动作我们会慢慢公布。【腾讯家居】:我们知道沃莱菲一直注重产品的原创设计,那么对于原创设计这快您有什么经验跟我们分享吗?【沃莱菲销售总监汪军】:其实沃莱菲一直以来,从产品的研发上我们坚持原创设计,所以在产品的风格上和产品的美观度上,我们一直都能受到消费者的认可。同时在原创基础上,我们也在坚持并且不断的创新。因为不仅要把好的产品给到消费者,更希望把有代表意义的产品呈现给大家,所以我们在产品概念上也会做一些比较特殊的定义,无论是原创还是产品本身,我们都会做的更好。【腾讯家居】:2019年在品牌打造上会有怎样的动作吗?【沃莱菲销售总监汪军】:目前行业当中有很多崛起的新品牌,特别在品牌的推广上也下了非常大的力度,再比如说请代言人就很好的一个例子。代言确实在国内的品牌推广上非常快,并且是个有效的办法。但是了解沃莱菲的朋友包括同行都知道,沃莱菲这么多年过来一直都走得比较稳健,所以稳健成为沃莱菲在经营方面的一个特点,也是非常大的一个优势。为什么目前我们没想请代言人,是因为请明星代言人不一定是沃莱菲最好的选择。我们最好的选择还是以原创产品为主,包括良好的服务售后,还有我们稳健的市场推广、运营等来和我们的经销商一起共同发展,这是稳健的也是我们比较追求的。【腾讯家居】:沃莱菲接下来在渠道建设方面会如何去做?会有新的模式带给大家吗?【沃莱菲销售总监汪军】:会有新的模式推出的,当然也是跟着时代在一起前进的。我们就用举例来说,现在大家用的都是智能手机,我们往前退五年、十年或者20年,一直演变过来,也一直在进步。传统的销售模式已经跟不上现代的发展,现在的发展思路一定是跟智能化相结合的,跟数据化相结合。所以在这一块是我们比较深挖的,我们会在渠道上布局做一个很好的寓意然后结合起来,把线下的销售和线上的销售做一个引流相结合,这个结合点就需要企业内部对新零售有一个新的认识和新的规划。【腾讯家居】:那么沃莱菲后期是否会在新零售方面着重打造?【沃莱菲销售总监汪军】:不仅如此,新零售作为一个重要的项目,是不仅于此的。我们也会重视终端消费者和门店经销商朋友包括客户,对他们的店面实际销售会给到一些帮助。包括刚刚讲到的,我们在之前做的一些推广和一些帮扶模式上也会继续深挖,在原有的基础上再做一些深化,把真正能够帮助到门店销售的东西提炼出来,并且实施下去,给经销商非常有效的帮扶。
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展前深度采访丨爱俪销售总监张建明:品牌研发产品的基点在于,源于生活又高于生活
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与爱俪销售总监张建明进行深入访谈,张总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:爱俪壁纸/壁布营销总监 张建明上海展会号:E1-A01-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:爱俪作为行业老品牌,您觉得我们的优势是怎么形成的?【张建明】:爱俪品牌从2010年成立到现在已经走过八九年时间了,我们一直在坚持两方面的运作。一是产品,我们专注于产品的程度可以用“死磕”来形容,这可能也是互联网公司的思维模式,想把产品做到极致,去反复推敲、修改,精益求精。二是公司内部体系的建设,我们一直在自我修炼,不管是公司管理层还是开拓渠道体系,我们想尽可能掌握全面的技能。作为服务型企业我们需要帮客户不折不扣的去解决他们的疑虑和困惑,把这两方面紧攥在手中才会有客户信赖度和终端的好口碑。【腾讯家居】:您刚刚提到产品,上海展会召开在即,这次爱俪有什么新产品展现给大家呢?【张建明】:在产品上我们每年都会有亮点呈现给大家,从前两年的印加绣,到近两年主打流行的素色产品。每年都会有一些流行趋势,不管服饰也好、饰品也好,我们会捕捉全球的流行元素,在流行细分品类中找到微创新的突破点。通俗点讲,正如近两年流行的素色肌理类的产品,这流行大趋势下,我们会去改变细微的东西,比如说色彩,通过色彩的转换去做区分和识别。市场需要新的东西,同时这些新东西也需要符合市场当下的需求,不能一味只追求新。【腾讯家居】:近两年被行业人称之为“品牌年”,那么作为八九年的品牌,爱俪在品牌推广上有哪些规划?【张建明】:我觉得每个品牌都想做推广,包括现在流行的请明星做品牌形象代言人,但前提需要确定是否已经把自己的内功修炼好了。这个内功考验到很多方面,首先产品关,你的产品够不够有市场竞争力。第二是品质;第三是服务,就服务而言,其实墙布行业的服务还属于最初级的服务,最基础的是交期能否达到经销商或客户的预期,这是他们对品牌的第一固有印象,我觉得这是爱俪目前要完善的东西。现在培训风也很热,除却请资深专业的培训机构,我们还需要加强业务员的产品专业知识点,下到市场能普及给门店的老板及导购,我认为这样可能更能起到培训的作用。【腾讯家居】:我们都知道爱俪这些年一直在产品端孜孜不倦的追求,也同样注重设计层面,对于追求原创设计的品牌能找到合适的研发定位很重要,在这方面您能不能跟我们分享一下?【张建明】:其实作为品牌企业另一大优势是有强大的研发团队,我们有几十名设计师,而且相对都比较稳定。公司与设计师之间能有默契是靠时间积累的,我们团队的主管设计师在公司已经有七八年时间了,设计师年资越久跟企业默契度越高。我们每年都会参加德国的法兰克福展会,参加展会的目的一在于向全球展示我们的产品;二是让设计师开拓视野,寻找设计灵感,感受一年一次的流行趋势。我们设计师除了吸收国外的趋势,也会跟业务员下市场,捕捉国内市场的需求,所以我们研发产品是有数据支撑的。【腾讯家居】:爱俪几乎每一届展会上都会在营销上有新的点子,那么今年上海展上也会有新点子吗?【张建明】:在营销方面这里我还不便透露,但在产品方面,今年推出的产品会很有新意,其实近年来独幅和新中式的产品出现的比较频繁。就如我刚刚讲的在掌握大趋势情况下,我们会做一些区分,这些区分源于产品是适用于全国工薪阶层的,但是它又有属于品牌个性的亮点。另外在展馆设计上也同样别出心裁,欢迎大家到上海爱俪展馆鉴赏。
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展前深度采访丨红旗布业销售总监徐大伟:企业只有底子扎实,才能走得长远
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与红旗布业销售总监徐大伟进行深入访谈,徐总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:红旗布业销售总监徐大伟上海展位号:W2-AO2-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:你好,红旗布业品牌在这次上海展上有哪些亮点?【红旗布业销售总监徐大伟】:我们每年展会都会有自己的一些特点,去年的上海展打造了我们新的二代专卖,店面主要以轻奢风格为主。我们的展会基本就是我们专卖店,一比一的模式,所见即所得,里面有很多的产品输出。今年最大的卖点可能是我们更多地融入软装,装饰画跟窗帘。窗帘我们在今年3月份是尝试性推出,我们的经销商,包括市场的终端反响还是不错的,今年下半年我们加大这个投放力度。【腾讯家居】:那么后期是否会走软装发展路线?【红旗布业销售总监徐大伟】:可以这么说,我们现在主要是做一个全品类的墙面装饰,可能往软装这块发展。因为不单单是我们,像墙纸企业、墙布企业、窗帘企业都在不同的改变学习,大家现在慢慢都是在做跨界,我觉得这也是一个趋势。我们一家两家企业在推,可能这个市场反应也会比较慢一点,当所有人都在推,包括品牌再推时,这种客户终端的接受能力会强一点。消费者接受软装的概念也会更加快点,这样也有益于我们整个市场。【腾讯家居】:之前推出了一个汉麻产品,那这次展会上会有什么产品推出吗?【红旗布业销售总监徐大伟】:汉麻很多年前就在做了,这也是一个传承,每年我们都会做各种麻类材质。现在也做了很多方面的升级,材质升级、颜色升级,包括里面呈现的很多工艺。【腾讯家居】:那么2019年下半年,在营销上会有怎样的规划吗?【红旗布业销售总监徐大伟】:我总结下来,这两年我们主要还是练内功,我觉得做品牌其实是一个积累沉淀的过程。红旗从第一块墙布出厂到现在已经做了13年,对于墙布行业来讲,我们已经算老字辈了。我们有13年的沉淀,不管是整合深加工这一块,还是产品研发,客户积累等等,底子很扎实。但是我们觉得做品牌不单单只是喊口号,我们现在更多的是想把内功练好,内部的管理梳理、渠道的开发管控,等这些都集成了,那品牌再推出可能是显而易见的事情。我们现在也在做品牌,虽然时间不长。最早我们企业是做代工,在整个行业都知道我们做代工比较好。但在2016年的下半年开始转型,开始做专卖。2016年下半年开始到现在,我们全国铺设的专卖有200多家,我们新的二代应该有100多家,这个是第一步的渠道建设,第二,我们跟红星美凯龙、居然之家等国内顶级卖场达成战略合作关系,再接下来我们会更多地投入资金跟人员做品牌这一块,包括明星代言人。【腾讯家居】:除了请明星代言人,在品牌打造上还有别的规划吗?【红旗布业销售总监徐大伟】:我们现在对客户做得更多的还是帮扶。之前做的对客户也是最基础的一些,像对市场的搭配,客户进店怎么去介绍产品。但是墙布是一个新兴产业,很多人开店却不懂,因为市场上产品的同质化比较严重,很多人也说不出自己产品的特点跟优势。我们已经过了这个阶段,我们经过近两年的培训,客户在对传统产品的差异化上面,包括卖点介绍,以及对自己品牌推广,其实已经有了一定的提升,我们下一步要做的就是落地帮扶。帮助客户怎么把客流量增加,怎么跟企业品牌做联盟,小区推广等等,其实就是终端的一些营销措施。【腾讯家居】:您对这次上海展会有怎样的看法?【红旗布业销售总监徐大伟】:我个人觉得客流会越来越少,参展的墙布品牌可能是越来越多,客流少是从这两年整个装修建材行情来看,可能不单单是软装这个品类。像整屋定制的慢慢也在做软装,地板行业也在做软装,窗帘想做墙布,墙布想做窗帘。客户越来越少,越来越精,那我们如何去选择客户?如何培养客户?我觉得这是每个企业都要思考的,不能像以前一样,只要产品一做出来放到市场上面去。现在终端客户其实不缺产品,缺的是客户,我觉得产品在整个公司本身可能是50%的比例,我们内部的管理,包括对客户的服务在进行提升。
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展前深度采访丨沁绣董事长高志良:建立全方位品牌形象,保证一切产品质量
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与沁绣董事长高志良进行深入访谈,高总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:沁绣董事长高志良上海展位号:W2—B16-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:我们知道参加上海展需要投入大量人力和物力,沁绣品牌本次参加上海展,有哪些亮点可以给我们提前透露?【沁绣董事长高志良】:今年是我们沁绣的品牌年,我们正式从“沁绣刺绣墙布”升级为“沁绣·四季软装”, 我们的产品品类也从单一的墙布到窗帘、墙咖、装饰画,展馆将展示全新的“轻整妆,新饰界,小软装速成搭配专家”的战略模式。此次展会我们将展现全新的行业首创“四觉”系统,沁绣洞察消费者在接纳元素的过程中,主要是通过“视觉、听觉、嗅觉、触觉”4种感官。于是我们决定给品牌建立“四觉”感官体系,脱离单一的视觉识别和单一维度的品牌印象,建立全方位立体维度的品牌形象。再联合气味博物馆打造四季形象,进行嗅觉营销。【腾讯家居】:对于80,90后年轻消费群体,您认为他们有什么特点?【沁绣董事长高志良】:时代的冲击与革新造就了这样一代人,因为他们从出生就面对不断更新的世界,他们的成长也充满着各种新鲜的事物,而经济的发展也是使得他们能感受各种新事物,更有能力去体验这些,就这样消费成为了伴随他们成长的关键词。同时,因为经济发展,消费就不可避免的成为时尚,而当下最具有消费的就是这么一代人,他们追求时尚的同时又特别注重绿色健康,受过良好教育,追求自由,他们已经成长为社会的新主体。【腾讯家居】:您觉得品牌形象代言人给沁绣带来了什么?【沁绣董事长高志良】:我们今年签约著名主持人、奇虎360娱乐总裁李湘作为我们品牌形象代言人,我觉得明星代言主要有以下两点:1.明星更能吸引消费者的眼球,更能引起人们的关注,信息经济是注意力经济,不被注意一切为零,而李湘是80后,90后群体非常熟悉的一位明星,而这两代人已经逐渐成为我们消费能力最强的群体了,所以李湘给我们带来了极大的关注度。2.李湘的人格形象也透射在品牌中,使品牌更有立体感和人格魅力,李湘的角色多变以及她喜欢挑战的性格与我们品牌形象符合。代言人的个性与其社会形象恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释,消费者就是通过对品牌代言人的认识,来认识品牌,选购墙布的。简单来说,形象代言人给沁绣带来了关注度。【腾讯家居】:你觉得今年的市场和去年相比有哪些区别?是困难多一些还是机遇多一些?【沁绣董事长高志良】:每年墙纸行业都有着不同的变更,今年与去年相比市场越来越正规,在前几年很多工厂打价格战,低价抢市场,然而在今年很多被淘汰,倒闭非常之多。机遇与挑战是并存,在这样的行业大背景下,品牌实力以及产品质量尤为重要,沁绣今年战略模式升级,又签约了代言人,增加了曝光率,产品品类也增加了,我们的产品精工细作,从原材料到成品层层把控,经国家检测中心检测,墙布产品中有害物含量为零,完全符合国家建材标准。所以我们有理由相信,沁绣能被更多消费者所认同。【腾讯家居】:近两年有一个非常明显的趋势,有很多新晋品牌进军墙布市场,我们这些传统的墙布会有什么变化吗?【沁绣董事长高志良】:前面我们说到,这两年有很多新晋的品牌,也有很多被市场淘汰的品牌。在哪个行业都是如此,市场不是固定的,存在着竞争,必有优胜劣汰。而在行业中,我们一直的目标是把蛋糕做大,而不是害怕被分蛋糕,长江后浪推前浪,只要够优秀就能在行业中立足,对于我们这些传统的墙布企业来说就是在原先的品牌基础上再进步,时代日新月异,我们也要紧跟时代步伐,对产品进行创新,在品类上增加,在产品上创新,要更加符合年轻人的审美,毕竟消费群体也在改变。
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展前深度采访丨恒高董事长陈军良:墙布未来一定是留给专业的人
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与恒高董事长陈军良进行深入访谈,陈总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:恒高董事长 陈军良上海展会号:W2-D15-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:上海展会开办在即,我想了解一下此次恒高墙布会带什么样的新品亮相上海展?亮点在于哪里?【陈军良】:我们这次展会主要以提花产品为主,会有别于其他的提花产品,我们的提花产品更注重色彩和肌理,轻奢感突出。我们此次会有一个技术性的突破,保留以前在印花技术上的工艺,在此之上增加了全新技术。以前我们印花的肌理手感都靠叠加和发泡工序体现,而我们这次在原技术上添加了深压,会让产品立体感更强。从色彩上,我们通过与米兰设计师的交流,把国际上流行色彩元素融入到我们的产品色彩中去。现代人越来越喜欢素色,但纯素色会容易产生视觉疲劳,所以我们利用色彩的肌理感和凹凸感去改变素色易生厌的短板。【腾讯家居】:2019年,我们行业出现了一些乱象,恒高作为墙布行业老牌企业,我们是如何在这种氛围中做突围,陈总在这方面有一个怎样的规划呢?【陈军良】:行业的乱象主要源头我觉得还是价格问题,企业要明白自己的定位,你定位于哪类客户群体。就提花产品来说,现在市面上普遍低价位,如果还是以传统渠道投放版本,他们确实只能靠低价谋生。但有一点值得我们思考,他们以低价位输出产品,但色彩方面做的也不错,说明我们的行业已经发展的相对成熟了,这是好事。去年我主要做了两个动作,第一个是收购了一些工厂进入恒高体系,扩大我们的供应链;第二个是我们开发了一系列掉价不掉档、性价比高的产品,在价格竞争如此激烈的市场以低价的产品去占领一席之地。同样低价的产品,我能保证品质和规模化,这是我的优势。我们从去年开始布局以性价比高的产品走市场,目的为了让我的经销门店更有竞争优势,让他们在乱世中也能缝生,这是作为企业的责任。【腾讯家居】:今年墙布企业都称之为“服务年”,恒高在终端服务上有哪些动作?【陈军良】:我们今年做了两场培训会,是针对新加盟客户开设的。在培训会上主要围绕“两个聚焦,两个转变,一个提升”展开课程,两个聚焦是,产品聚焦和门店聚焦,我希望经销商能清楚的知道什么样的产品适合你的门店销售,做好产品聚焦。还有就是挂羊头卖狗肉的门店一经发现,这类门店会被洗牌出局。两个转变,第一是销售模式的转变,剔除传统的销售模式,结合年轻人的购物方式多运用互联网做出销售模式的改变;第二是目标消费人群的转变,跳出门店固化的目标人群,去寻找新的群体,比方说精装修房子、二手房。最后一个提升是提升门店的总体素质,我们用简单粗暴的方法去挖掘一些优质门店,恒高一下步会推出“城市合伙人”计划,这一提前是你的门店一定要具备资历,这是我提升门店的目的。我们这次上海展上会推出“小店”经营模式,这是针对老客户的,第一步需要成为恒高城市合伙人,再开展旗下小店,这是一个全新的模式和渠道建设。【腾讯家居】:可以跟我们具体讲讲这个“小店”模式吗?【陈军良】:只要30平方两天就能进店,“小店”模式最大的优势在于没有地段限制,社区微店、新老楼盘、商超都可以作为选址备案。我们预计5万以内能开设一家“小店”,节省损耗、节约成本都是一家恒高“小店”的优势所在。当然,作为新模式效果如何还有待试验。【腾讯家居】:“小店”模式我们也可以理解为新零售模式,其实近两年行业也一直在推崇新零售,不过真正落地的企业少之又少。您对新零售模式有什么预期?【陈军良】:我们在今年3月份北展上推出了“新零售终端展示会”,是利用高科技实现一次移动的展会,一切操作都通过一个电脑触摸屏上完成。我们为什么称之为新零售展示会,其实现在专卖店也好,街边店也好,真正进店选购的人越来越少,以前是“场货人”,现在是“人货场”,人是销售的核心,简单说哪里人多就往哪里做营销。能更好的宣传你的产品,抢占线上流量份额,又能轻松搬动的,这是我们做移动展示会的目的。【腾讯家居】:现在整体软装的概念一再被刷新,我们恒高是如何看待整体软装这一浪潮的?【陈军良】:整体软装肯定是个趋势,但我认为在此之前第一步是完善渠道建设,企业的精力是有限的,我目前不想分心涉及其他领域,楼能建多高取决于地基打多稳。现在的墙布行业,计划没变化快,上半年流行的花型下半年不一定还是主流。说白点,你这边刚一切就绪,只等生产,但市场风口变了,原有的计划还实不实施。所以我觉得企业最忌讳盲目跟风,把专业做强才是企业在风口当中明哲保身的武器。墙布市场未来一定是留给专业的人,把现有的专业做好做精是我目前专攻的事情。我们恒高的产品历程可以概括为,从无到有,从有到优化,从优化到批量,从批量到高性价比,这个过程我们花了5年时间。更多的精力我们花在了供应链上、产品研发上、工艺成熟上,我们只有把基础打好了,才有能力去做后面的事。【腾讯家居】:很多行业人觉得展会越发呈现疲态状,对于这次上海展会您有什么样的预期?【陈军良】:关于参展的问题,我觉得企业是抱着一个怎样的目的去的,定位在哪里。如果纯粹是为了招商而去招商,我认为参展的风险还是比较大的。展会面向的是B端,参展对于我们来讲,第一是品牌亮相;第二展示企业的模式和方法;第三恒高作为行业内印花工艺鼻祖品牌,需要一个展示的平台,其次才是为了招商。至于观展的人流量同样取决于品牌本身的魅力,很多经销商其实是慕名而来,很少有经销商没有计划来参展的,所以你展馆的人流量可以说是验收品牌宣传的成果和口碑的积淀,这是我对展会的理解。
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展前深度采访丨爱漫时销售总监毛新建:打通区域占领市场,实实在在为经销商做事
编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与爱漫时销售总监毛新建进行深入访谈,毛总分别从渠道变化、行业变化、品牌推广等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:爱漫时销售总监毛新建E3.绣魁主题展10号位【腾讯家居】:毛总,您好!从产品和营销上看,爱漫时在此次展会上有什么亮点? 【毛新建】:这次上海展会,我们参加的是绣魁主题展。在产品这一块的话,我们更倾向于打造定制化的东西,色彩方面更贴近消费者需求。之前,我们对这个展会不太有信心。是因为有绣品主题展,才决定参展。因为这个主题,能给我们品牌一个准确的定位,还能看到一些比较优秀的同类企业,也能给经销商带来一个比较精准的一个定位。【腾讯家居】:爱漫时在行业里,算是一个老品牌了。在渠道建设和营销上面,都有丰富的经验。大家都在说现在行业较乱,那我们想了解一下,在2019年下半年或者明年,爱漫时在营销或者渠道层面,有没有什么独特的打法?【毛新建】:说这个行业乱,其实行业还是在慢慢成熟。我们入行这么多年,不管在渠道建设,还有品牌推广上,目标明确,都有一个长远的战略规划。我们没有说非要做到前三前五,但是要达到一个适合自己的目标,让消费者能够信任爱漫时的产品和品牌。招商这一块,上半年,我们已经超额完成了2019年的招商目标。下半年的话,更多的是在帮扶和品牌区域性的推广方面,会付出比较大的精力。【腾讯家居】:区域推广,是不是通过一些帮扶性质的措施来进行落地,使得爱漫时这个品牌,在区域里有一定的知名度。【毛新建】:对,比如我们在杭州做得不是最好的,但我们想让绍兴地区的消费者提到墙纸墙布,就想到爱漫时。所以要在原有做得较好的区域里,进一步做大做强,提高我们品牌的知名度。我们墙纸墙布这个行业,消费者参与度还算比较高,只要用心、花精力去推广,一定能在一个地区把它做成响当当的品牌。【腾讯家居】:看来爱漫时是准备以区域占领的这样的战略,然后通过各点的区域来达到那种四两拨千斤的效果。刚刚说到品牌推广这个话题,很多人都说2019年是我们这个行业的品牌年,很多企业都找品牌形象代言人,您觉得品牌形象代言人给爱漫时带来了什么?爱漫时在品牌宣传上有什么规划?【毛新建】:去年,爱漫时邀请了当红一线明星海清做品牌代言人。请明星代言人,在我看来是个正常现象。海清老师一直以来形象比较正面,知名度较高,国民媳妇这个形象与我们爱漫时国民品牌的定位不谋而合,对提升我们品牌形象有帮助。【腾讯家居】:我们注意到,您前面提到本来不准备参加展会,是您觉得这个展会效果越来越不明显,还是其他什么原因?【毛新建】:这个事情是这样理解的,北展,我们相对会比较重视,因为辐射区域和人群较广。而上海展辐射的区域,是我们目前发展比较成熟的区域,像华东地区、华北地区。作为老牌企业,爱漫时在这些地区已经很成熟,不需要花大力气招商。【腾讯家居】很多人都说,这个行业竞争已趋于白热化,拼到最后,无非就是产品加上服务。产品上,爱漫时不成问题。那么在服务上呢,现在有很多的企业都有不同的操作方式,比方说开大面积区域性的培训会,做终端扶持,那么您作为爱漫时的运营掌舵,怎么给终端的经销商服务,有什么独到的模式?【毛新建】:帮扶,培训,这些已经包含在我们商学院里了。爱漫时从去年开始已经常态化地开设培训。这个只是第一步,我们的优势在于销售团队,我们团队可以做到一对一,点对点地帮助。我们可以到你的门店,给你的导购进行专业培训,同时记录培训过程。如果客户还需要更进一步学习,你可以来公司,参加各种更加专业的培训。第二个就是团队门店运营上面,我们把成功的小组长模式介绍给经销商,让他们根据当地的实际情况,进行优化升级。我觉得我们在帮扶这块优势特别明显。因为这个行业大部分品牌缺乏这方面的经验,他们短期内没办法模仿。很多品牌也能开个课请个讲师,但是没有常态化。【腾讯家居】所以这从侧面传递给行业一个信息:一个品牌的核心竞争力,除了产品,还有自身的团队,需要足够稳定,足够专业。【毛新建】:对,所以说行业越乱,机会越多。对我们这种综合实力较强的企业来说,2019年,甚至2020年,只会越做越好,越做越大。我们有一个品牌支持,还有服务,不光光是帮扶的服务,还有供应链服务,就是我们的全国德邦包邮服务,这是一个特色,很多品牌是做不到的。这个投入非常非常大。比起短期性地投个高铁广告或者其他推广,对经销商而言,这个更实在。而且是长期性的。在广告投入上,我们更倾向于地区性。【腾讯家居】爱漫时一贯秉承的就是扎扎实实做事,一个是立足于企业的自身情况出发,第二是对经销商的这种实在的投入非常好。谢谢你接受腾讯家居的访谈!
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展前深度采访丨云锦绘董事长华雷:迎合市场变化,不断研发创新
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与云锦绘董事长华雷进行深入访谈,华总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:云锦绘董事长华雷上海展会号:E2-E21-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:华总您好,我们知道参加上海展需要投入大量人力和物力,云锦绘品牌本次参加上海展,有哪些亮点可以给我们提前剧透?【云锦绘董事长华雷】:关于上海展我们从六月份就开始筹划了,主要还是以新中式和轻奢风格为主,这次开发的新中式独绣会多一些。主要还是云锦制造工艺为主,云锦也是提花工艺的一种表现,一种高级纺织品。【腾讯家居】:云锦绘是出于怎样的考虑用提花作为背景?【云锦绘董事长华雷】:这几年独绣的市场占有率是非常高的。主要消费者买的是整面墙,就是一个美观图案,之前都是通过刺绣表达,刺绣这几年也非常好卖。之前我们也看到了提花,他多种色彩表达出了云锦工艺,是古老文化的一个传承。我们中国提花工艺有2000多年历史,一直传承到现在的江苏南京,依然保存着最原先的传统方式。现在我们想通过这种方式把它坐落在我们的墙面上,然后对颜色进行处理,这样会更适合居家的装点。【腾讯家居】:今年云锦绘在渠道上有怎样的布局?【云锦绘董事长华雷】:我们计划在2019年下半年最少要完成500家门店。主要想通过前期招募地区的服务商,因为他们更熟悉当地省份的市场,了解客户的需求。那么找好服务商以后,会尽快下沉到每一个省,或者每个建材市场、家居市场等。【腾讯家居】:您可以为我们分享一下云锦绘的服务商是怎样的一个表现吗?【云锦绘董事长华雷】:因为我们在每个省会都会有自己的代理商,其实服务商就是把之前的代理商进行了升级,我们要的不仅仅是客户或者代理商把产品放到我们各大门店来,而是希望通过前期的一些接触了解后合作,然后后期公司会有一些新的方案、新的模式、新的活动出来,但是需要跟服务商一起互动,才能把我们好的想法跟门店一起带动起来。因为门店目前最需要的就是一个引流和成交技巧。还有我们服务商是希望把公司一些好的方案包括设计团队的作用延伸下去,一个门店在当地市场想要获得更好的客流,或者是成交量,这都是需要去包装的。【腾讯家居】:那么云锦绘在品牌推广上面,有什么样的规划或想法吗?【云锦绘董事长华雷】:我们主要前期还是以布局为主,等到中期的话我们会请作为我们云锦提花纺织公司,也是我们提花工艺的传承人来做我们云锦绘的形象代言人。我们希望通过他的形象和专业来提升我们消费门店的一些认知,或者是消费者对他的认知。【腾讯家居】:你对此次上海展有什么看法?【云锦绘董事长华雷】:我觉得竞争比较大也会特别激烈,从目前行业来看,我觉得正常从销量或者整个发展的话都是停在水平上面的。事实上每个行业都会经历好和坏的时期,就是高峰和低谷都会有。我觉得行业这个时候可能比较平淡,而且这两年都比较平淡,像七八月也属于平淡的时期。这个也属于正常现象,因为墙布发展了这么多年一直在往上走,它总有放缓的时候。我觉得每个公司在展会上应该都会克制的把自己大招放出来,然后也会有一些营销上吸引人的特色。【腾讯家居】:云锦绘在这次展会上有什么亮点吗?【云锦绘董事长华雷】:我们请了一些第三方的团队来助阵,给我们吸引客户、相互交流。再一个就是我们也会推出相应的活动,在展会当天但凡现场直接签约的话,我们优惠幅度会更大的包括赠送礼品。【腾讯家居】:近两年有一个非常明显的趋势,有很多新晋品牌进军墙布市场,云锦绘今后会有什么改变吗?【云锦绘董事长华雷】:首先我们在行业里算不上是最好的,但我们一直把墙布当成一份事业来做,市场改变的时候我们也在迎合市场。前期我们推出的沐丝使用了八九个月的时间就在全国新增了八百多家门店,速度在行业里算不错的。因为整合很多资源,在经销商门店的努力下当时的销量也是可观的。沐丝是以小众定位为主,刺绣产品比重多一些,价格也偏高,所以针对的也是中高端群体。因为现在的消费群体也发生了改变,我们也推出了以沐丝核心为主的提花系列,也是为了市场而改变,当然我们也希望做一些能迎合市场的产品。
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展前深度采访丨雅绣之家董事长汪煜伟:秉承企业理念,做行业“紫马”
编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与雅绣之家董事长汪煜伟进行深入访谈,汪总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:雅绣之家董事长汪煜伟上海展位号:W3-C21、26【腾讯家居】:雅绣在营销这一块接下来有怎样的一种规划?【雅绣之家董事长汪煜伟】:营销这一块从去年开始,我们雅绣在整个市场里做的还是蛮大的。今年年初我们制定了一个千万广告战略,同时也签约明星严屹宽夫妻做代言人。我们也在高铁高炮进行了广告投放,下一阶段会做一些央视广告,包括各大媒体平台都会做一些营销战略布局,还有对终端门店以及当地的一些广告内容输出,这都是我们接下来在营销上的动作。【腾讯家居】:对于墙布行业请明星代言人您是如何看待的?【雅绣之家董事长汪煜伟】:从行业的角度看,我感觉更多的是在跟风。从雅绣的角度来讲,我们请的代言人跟我们品牌文化有十分紧密的关联。雅绣是以家和爱为主的品牌文化。严屹宽夫妻在行业里面,形象正面,家庭氛围相对较好,有幸福感。跟我们雅绣的品牌文化十分吻合。其他厂家请品牌代言人,我觉得更多的是可能在做一些市场的营销,或者是对品牌的包装。我觉得首先要看品牌怎样去把明星融入到品牌文化里面,这样才会产生价值。【腾讯家居】:墙布行业发展以来,许多人都说行业内乱象丛生,比如现在都在打价格战,那么对雅绣来说是困难多一些还是机遇多一些?【雅绣之家董事长汪煜伟】:讲到价格,从这两年的发展情况来看,价格战是越来越激烈,但更多是在一些小品牌厂家里价格战会更激烈。对于我们这些真正做品牌的墙布来讲,我们反而感觉能够从中脱颖而出,因为雅绣不会跟风去打价格战,而是更多的把产品、质量、包括营销做好。我们也会对经销商进行帮扶,把售后服务各方面做到极致。所以,我觉得对雅绣来讲是一个机遇。【腾讯家居】:我们知道参加上海展需要投入大量人力和物力,雅绣品牌本次参加上海展,有哪些亮点可以给我们提前剧透?【雅绣之家董事长汪煜伟】:这次展会我们雅绣会推出大概五个版本。有三个是主题版本,一个是盛装,一个是丛林,还有是时光。这三个版本也是跟今年八月份展会主题有关。盛装,从品牌来讲,包括面料上,我们进行了非常大的升级。原先我们讲的是时装面料,现在我们运用彩纤工艺把档次拉高,就是盛装的一种服装形式,给客户一种呈现。所以我们的产品在这次上海展会给经销商一个非常大的亮点。【腾讯家居】:我们说一个品牌持续发展的话,产品加服务是不可分的,那么雅绣今年在服务上面会有怎样的动作?【雅绣之家董事长汪煜伟】:不管是从培训的角度还是帮扶来讲,我们雅绣做的服务会更深入到消费者群体。比如说直接到业主家去进行跟墙布有关的配套服务,像清洁、保养包括房间环境检测等等。我觉得这些服务直接到消费者那里会更有力。【腾讯家居】:雅绣未来会不会朝整体软装这一块去发展?【雅绣之家董事长汪煜伟】:讲到软装,我们从去年年初的时候就已经提到了软装一体化发展,也是我们雅绣一个核心产品。在今年3月份,雅绣也推出了窗帘,在市场上也卖得非常好。那么在未来我们也会把装饰画融入产品,包括这次上海展就有装饰画推出。未来我们还会加入地毯、墙板等软装产品。雅绣的专卖店,今后也不仅仅只是卖墙布、窗帘这些单品,会有更多的软装产品在门店当中进行销售。【腾讯家居】:那将来会以整案的方式呈现,还是单纯的只是产品叠加?【雅绣之家董事长汪煜伟】:我们软装一体化的方案,是从去年8月份就开始做了,只是当时只做方案,产品内容还没有进行填充。今年我们把窗帘也填充进去了,当然我们也会做一些建议性的平面方案在里面,未来一定会将软装方案的所有产品都融入到雅绣体系里。【腾讯家居】:这两年大家都在说,雅绣就像一匹黑马从众多的竞争者当中冲杀出来,尤其是大家都感觉这个行业在疲软的情况下仍然还能够保持高速的发展,您能借今天这样场合跟我们分享一下雅绣成功的经验吗?【雅绣之家董事长汪煜伟】:刚才你讲到黑马,我觉得可能用紫马更加合适,因为紫色是我们雅绣之家的一个颜色。紫色是代表智慧、高贵、优雅,我们雅绣很注重品牌文化的打造,不管是我们公司内部还是经销商,包括我们的客户都是有思想,有情感的。所以我们更多做的是把家和爱的文化融入到产品里面,让消费者在家里面会有幸福感,这也就是说为什么雅绣会是一匹紫马。【腾讯家居】:您对此次上海展有什么看法?【雅绣之家董事长汪煜伟】:我觉得今年的展会比往年参观人数可能会更多,从市场的角度来,看墙布行业不是特别景气,特别是一些门店,他们手上做的品牌特别复杂。他们需要在众多品牌当中选择一个像我们雅绣一样好的品牌,来作为他们将来能够在市场里面长期发展下去的品牌。所以我觉得八月份展会上可能来的人数也会比较多,而且会选择他们想要的品牌进行一一挑选。