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成功登陆A股 细数23年来帅丰电器的辉煌与期望
线下经销模式方面,公司主要以区县级城市为单位设立经销商,销售方式以帅丰集成灶专卖店形式为主。随着公司市场开拓力度加强,公司的经销商规模和经销门店数量不断增加。
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成功登陆A股 细数23年来帅丰电器的辉煌与期望
上市是很多优秀企业的必经之路。通过上市,企业能够借助资本市场的力量,低成本直接融入所需资金,迅速发展壮大,成为商界巨头和行业旗帜。
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《疫后中国建陶大变局》访谈栏目第二期 ——产品研发加速度,才是中国陶瓷的明天
我是佛山市康拓陶瓷行业有限公司的董事长李振良。我们康拓陶瓷从2006年到现在已经有14年历史,在这14年期间,我们品牌一直专注于木纹砖的研发、设计、生产、制造以及销售推广。目前产品除了在中国境内销售,也远销境外50、60个国家,但受这次疫情影响,出口还是影响很大,但整体国内还是做得不错的。
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有“意”味!直播首秀,乔信P&B要玩意式极简“交换空间”?
在东莞市乔信家具有限公司总经理王妙婵看来,传统家具企业发展多依托线下经销渠道发展,但随着信息技术发展、人们消费习惯改变,线上新型消费方式已影响传统家具企业,时下炙手可热的直播带货模式,能够有效弥补线下消费的不足
2020-05-21 -
制造及物流业的战“疫”之策
在销售端,开拓B2B电商的销售能力,快速将线上渠道同线下经销体系结合,应对线上场景的迅速增长。在采购端,利用采购平台拓展寻源,尤其是标品及备品备件,以优化采购价格及效率。整体推进工业4.0进程。
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益高卫浴邓建荣:硬核作为才能打硬仗!
打赢硬仗需要更多“硬核”作为经历过此次疫情,邓董表示近期对于品牌推广方面除了常规的线下经销推广之外,线上推广渠道建设也要加快,这也是益高日后推广的大方向;而2020年,益高的品牌推广方向除了原定的国内两个展会和国外的五个展会不变之外
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智能家居的2020,究竟要收拾多少“烂摊子”?
除了这些我们常规认知中的参与角色外,还有一个以往不被科技圈关注的领域——线下经销渠道。
2019-12-10 -
线上卖火了 线下经销商咋活?
电商兴起与兴盛,线上线下的争论一直没停。从品牌到产品,再到价格。厂家在天猫、京东开店,同样的产品,线上线下,谁的更便宜?随着电商的兴起和繁荣,不少装修业主会选择到网上买瓷砖、洁具、地板、卫浴等家居建材产品。线上的兴起,对于传统的家居建材经销商是不小的挑战。在对多个家居建材品类的经销商了解后,在电商大潮下,毫无例外,每一个家居建材品类都会遇到装修业主购买时在网上比对。品牌、款式、价格都是重点比较的内容,当然,材质、工艺这些就无法比较,只能看运气了。据统计发现,家居建材经销商们,受电商影响的品类有这么几个特征:一是标准化产品,二是体积重量适中产品,三是售后问题少的产品。归纳起来,受电商冲击比较大的品类包括:开关、灯饰、浴霸、热水器、厨房电器、卫浴龙头、花洒、水槽、涂料等,一些重量比较重的产品如瓷砖、地板等很少受电商影响,而定制类产品木门、橱柜、衣柜、家具、窗帘等也大多在实体店成交。对于线上线下的产品谁贵谁便宜,简象家居过去有不少的分析和讨论。今天要探讨的是,厂家开的线上店面对传统的线下经销商影响有多大,特别是电销产品占比比较大的品类。一位知名热水器经销商介绍,其代理的该品牌热水器此前每月可以在当地卖出上千台,而在厂家开线上店面加上京东等电商品卖该品牌热水器后,其每月售后安装等热水器还是在上千台,但是从自己店面卖出去的热水器锐减8成以上,只能靠给厂家做安装、售后维持。而这正是传统家居建材经销商未来可能的发展路径,即转售后、运输、安装等服务费用。当然,线上不可能将所有的渠道、客户都覆盖到。因此,线上线下两种渠道的利益冲突就一直存在。在这种冲突中,很显然,线下的经销商是比较被动的。品牌是厂家的、产品是厂家的,厂家要发展线上渠道也无法。当然,厂家对线下传统的经销商利益也不得的不考虑。毕竟,传统经销商数量巨大,开拓市场和销量也需要。那么,如何平衡点线上线下利益呢?最近,上市厨电企业华帝在发布的一份公告中,对线上线下渠道利益冲突如何解决披露了自己的做法。总结起来,有三点:一是线上的产品是专供产品;二是线上产品与线下产品的差价在10%以内,低于行业平均价差;三是对于线上销售的产品,由线下经销商负责产品的配送、安装,作为回报,厂家给予经销商售后服务费和销售红利。通过这几种方式,厂家增加销量,并减少来自经销商的阻力。梳理华帝的做法,既希望通过线上渠道增加产品销量,又不想得罪经销商,就通过售后服务和分红老拉拢经销商。至于线上产品,大多与线下不一样,且销售价格相差空间有限。总结起来,线上买的产品大多在线下没有,加上送货、安装、售后等费用,价格不比线下便宜多少。或许,对于传统线下经销商来说,是一条好消息。毕竟,市场这么大、客户这么多,线上线下共存是每一个品牌未来长期存在的现实。
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齐家网与好莱客深度战略合作打造家装创新运营模式
“一方面定制家居线下布点越来越密集,门店数量在过去几年快速增长,竞争愈加激烈,线下经销渠道红利逐渐消退。另一方面在互联网技术、数字化营销、智能等大趋势下,新的渠道大战一触即发,成为厂商决胜的一大关键。
2019-04-11 -
贝尔地板:双十一5折过节,这波优惠你真的不能错过!
数百家线下经销实体店,贝尔就在您身边,摸的着的品质,看得见的花色,更直观、更真实。实现闪电发货,精准服务。反套路二:线上线下,同款同价说回消费者最关心的折扣问题。
2018-10-30