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砥砺前行 2017浪鲸卫浴打下漂亮营销战
持续往年的品牌营销优势,我们一起盘点浪鲸卫浴在2017年是如何整合分配资源,利用企业优势,打下一场漂亮的营销战。
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家电业专利战四起 知识产权成“绕不过的坎”
价格竞争、产品竞争让位于核心技术竞争家电业专利战渐成常态在经历价格战、技术战、营销战之后,今年的家电业将专利战推向了“巅峰”。
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知行合一 解读奥克斯甬企电商冠军之路
以电商为例,表面上看,多数时候的电商营销是一场以打折为噱头的营销战,实际是一场真正的消费心理战、渠道遭遇战、流量争夺战,各个企业之间的一场正面交锋。做透人,真正的完成用户沟通是重中之重。
2017-12-05 -
天格实木地热地板 :下一轮营销战我们准备这样做
2002年,天格发明实木地热地板。经过10多年的推广,实木地热地板已经成为地板行业最火热的品类,为不景气的行业现状寻找到了新的增长点。据统计,现在市场上有80%的地板品牌,都已推出实木地热地板产品,其产销增长幅度都超过25%,是整个地板行业平均发展速度的5.7倍。作为行业内最具风向标意义的活动——上海地材展在2017年专门举办了地热地板专区,预计2018年该专区面积会更大,参与品牌会更多。而这些,都是由实木地热地板发明者——天格带来的巨大影响。随着参与品牌的增多,实木地热地板市场也将迎来一场白热化的竞争。竞争方式的升级:从低端价格战到高端价值战 随着众多品牌相继跟进实木地热地板领域,“价格战”似乎又成为众多地板企业抢夺市场份额的“利器”,这种以牺牲利润为代价来获取营销额的增长方式无异于饮鸩止渴,最终会阻碍实木地热地板品类的健康发展。基于原材料的稀缺性,和对技术、服务的精细化要求,实木地热地板有着高昂的成本。企业如果打价格战必然会降低成本,最终的结果必然是产品品质的下降,所以实木地热地板的特点决定了其不能进行价格战。如果把实木地热地板当做复合类地板及快消品一样,通过低价竞争的方式来赢得市场,即使一时扩大了销量,最终会因为口碑及质量隐患而丢失市场份额。对服务人员的专业培训,只为提供更高端的消费体验 其实,评价产品的好坏不仅来自于产品本身的质量、价格,更多的是来自于产品的附加价值,只有让消费者享受到更多的产品附加价值,消费者才能真正认可产品,认可品牌。而实木地热地板正是这样有高附加值的产品。所以,以天格为代表的高端实木地热地板品牌,在营销层面上正在走一条价值战道路,即以用户需求为基础,组合采用适当的营销方式,让用户获得高品质的消费体验。行业观念的转变:从各自为营到跨界整合 在营销方向的选择上,近年来天格不仅在行业内坚持推广实木地热地板品类,更跨界暖通行业,参加“地暖万里行”活动、参展北京暖通展、上海供热展等暖通行业专业展会,打通上下游行业之间认识壁垒,大力推广“地暖+实木地热地板”这一舒适家居地面组合。获得了来自上游行业的一致认同,暖通协会更于2017年3月授予天格“中国地暖行业推荐实木地热地板品牌”,郑重向全国地暖用户推荐,在行业层面刷新了对实木地热地板的认识。天格获得“中国地暖行业推荐实木地热地板品牌”;天格与坚弗达成“双白金战略合作伙伴”关系 天格这种跨界整合营销模式,可以精准对接目标消费群,同时进行很好的技术衔接,避免因沟通不畅产生的消费纠纷。比如在施工上,地板和地暖两个行业之间可能存在对技术要求的差异,而如果实现了跨界整合,就能在施工前就协商好具体的操作规范和流程安排,避免出现二次返工、互相扯皮等现象。这种有效沟通能最大程度降低用户的物质成本和装修周期的时间成本,从而给用户带去系统性的消费体验,真正享受“地暖+实木地热地板”带来的舒适家居生活。
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“8.16全民顾家日”销量10.63亿 顾家家居凭什么?
“8.16全民顾家日”的内容里有促销,表面看是一场规模宏大的营销战,但其实更多的是品牌层面的经营思维。
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张永志专栏 |“8.16全民顾家日”销量10.63亿 顾家家居凭什么?
截止8月21日中午12时,已录入的订单总销售额10.63亿。从8月1日到8月20日,为期20天的“8.16全民顾家日”交出了这样一份令行业瞩目的答卷。
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恒洁这一支长达150s的TVC,成功引起我的注意了
而这种情感上的共鸣,往往会在不经意间被一支优秀的TVC唤醒,让你感叹在现在的快速直接、哗众取宠博眼球的营销战场上,也还有这么一个一向低调却稳扎的品牌还在坚持娓娓道来,与你寻求精神上的认可和共鸣。
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越来越年轻的美的冰箱 创品牌营销的年轻Style
决战618,这一次,它玩的是场景营销 如果说之前美的冰箱的一系列表现,只是美的冰箱实现品牌年轻化的试水,那么在今年的618营销战中,它显然已经不满足于在大屏幕或者商业区中被动地展示自我,而是干脆跑到了用户的生活场景之中去主动放飞自我了
2017-07-14 -
家装行业未来核心在于品质 甄选全球优品悦装网打造“品质家装”
这也在对外界释放一种信号,行业创新时代已经来临,互联网家装需要深耕产品,单纯依靠营销战注定没有未来,2017,“品质力”将成为互联网家装行业创新发展的关键词。
2017-03-24 -
解析行业“进化论” 打造全新家居卖场经营模式
激烈的市场竞争之下,为了更好的生存,各卖场纷纷使出“洪荒之力”大打营销战。然而,家居卖场的促销活动早已让消费者产生疲劳,促销效果越来越不明显,再加上电商渠道的分流,导致卖场销售整体下滑。
2017-01-19