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全国联动!大自然99万人手速节“直播矩阵”创新营销解锁新增长
布局直播生态赋能营销新赛道进入2023年,大自然地板加速品牌直播生态的布局,不仅开启直播常态化,更是在内容、场景、用户、货品上深耕优化。
2023-10-12 -
顾家家居创新场景化营销 “六位一体”焕新整家体验
氛围感、情绪价值和内心舒适度对于消费体验尤为重要,提升产品氛围力、创造新氛围空间,成为产品升级和开辟营销新赛道的切入点。
2023-07-10 -
专访莫干山家居总经理刘元秀:以品牌力赋能经销商 多链路深拓新赛道
7月8日,万众期待的2023年广州建博会终于揭开面纱
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单品时代已过 体验和服务成为家居行业营销新赛道
消费者的购物之旅可以称之为体验之旅,从购物前的认知,到购物时的店铺装修、导购态度、商品排列,到购物后的售后内容,都是购物体验的一部分。而现如今,随着消费理念不断攀升,单产品时代已过,家居企业正走出以单品思维为主导的销售模式,服务与体验逐渐成为行业的新赛道。售前:体验前置化引领生活方式除了普遍关注的售中和售后,售前体验也正在驱动用户的消费决策,如何将体验前置化成为了新命题。民以食为天,在家居生活当中,美食是天然的流量入口。从2018年的新时代家庭幸福观,到2019年的幸福社区理念,到2020年定位为面向新时代家庭提倡“厨房有品,饮食有节,相处有乐,食亦有道”全新生活方式的“幸福厨房理念”,方太引领用户回归厨房,领悟幸福其实就在身边,在于方寸烟火间。方太幸福家品牌因此形成包括方太幸福家超体店、厨房和家居解决方案、APP线上平台和会员俱乐部在内的四大载体,全面落实幸福家文化,持续模式探索,构建多元化的内容与实践唤醒家庭幸福感。COLMO作为美的的高端品牌,精心打造符合菁英消费群体理享生活需求的场景式互动交流空间,从视、嗅、听等多感观体验营造墅智空间生活氛围,致力于帮助全球1%的菁英人群在COLMO的AI智能家居场景中找到理享生活方向,感知理性美学,体验从容不凡的生活进阶之旅。同样是家电品类,威莫进口家电总经理蔡勇曾在搜狐焦点家居专访时提到,比起传统的活动营销,威莫更愿意融入目标用户的生活爱好,与高尔夫等活动联合,展开落地体验。让用户在运动的茶歇时间,体验美食、体验生活方式,从而了解产品,触发购买倾向。在床垫行业,喜临门在营销和年轻化方面一直走在行业前面,2023年开年以来结合当下年轻人的生活习惯和喜好,喜临门将以露营产品、生活氛围小件、网红旅游等年轻人群关注的热点为切入点,“野到家门口”、“家有桃花源”、“出个远门”等多个活动轮番上阵,真正做到产品“好用”,体验“好玩”,性价比“好值”,两款爆品床垫更是0条件免费试睡180天。多维度体验,不断融入用户生活。售中:所见即所得场景化 数字化在单品时代,用户装修经常有“货不对板”的现象,其实不是产品无法达到预期效果,而是精心挑选之后,家的场景和想象中产生很大偏差。而当下,无论是门、墙、柜、定制家居,还是软装、家具、家电,场景化的体验越来越成为线下体验的核心。涂料行业的发展极为明显,VERYLUX威罗执行总裁邹本龙在接受搜狐焦点家居专访时提到:“相比于传统涂料一桶一桶的销售模式,艺术涂料的体验展厅式的下手可以让质感和色彩得到更好的体验,家居氛围可以得到更好的展现,艺术涂料本身在销售模式上上也在推动整个行业的发展,让整个产业的产值空间变得更大。所见即所得不仅是场景化,数字化同样是一个途径。作为木门行业唯二的上市公司之一,梦天家居一直为行业关注。我们可以看到近年来梦天家居一直在强调数字化和设计能力。而梦天木门云设计软件只需上传一张户型图,极速完成户型设计、平面布局,一键切换三维效果,720°全方位无死角的进行户型查看,在三维真实透视、平面、俯瞰各种角度进行方案设计,同时,快速生成渲染图和720度全景图,让客户在设计阶段就能看到未来家的样子,打造终端成交的快速通道。售后:常态化融入用户生活在当下,“售后”已经不是狭义的故障处理、问题反馈、退换货,而是更深入到用户的生活,给用户生活带来更多价值。在管道行业,保利管道的“保利管+”便极具代表性。保利管道在进入中国市场之初便在上海地区率先推出了免费安装、辨别真伪、试压、制图、管路检查、PICC质量承包等服务。而随着“保利管+”服务品牌的推出,保利管道母公司爱康企业集团(上海)有限公司还推出“免费检测水质”等服务,用标准化的手段为用户杜绝家装隐蔽工程的隐患。SAKURA樱花卫厨通过“三永久”服务体现品牌实力和精耕市场的决心。“永久免费送油网”服务,坚持每年将6只新油网如约送达到用户的家中,让千万个家庭永久享受 “免拆洗”的轻松愉悦;“永久免费安全检查”服务,每年6-8月,如期为使用樱花热水器、集成灶、壁挂炉的客户免费上门安检,将一切隐患消弭于无形;“永久免费厨房·衣柜保养”服务,凡是樱花整体厨房·衣柜的用户,可以通过官网进行登记,樱花将提供免费上门保养。2023年,美的“火三月”积极响应国家发展服务消费号召,参与社区便民利民服务供给。3月起气温逐渐回升,消费者家用空调清洗、冬季衣物护理、全屋清洁、杀菌消毒需求增长,美的结合小区进驻活动,为消费者带来便民服务,优质产品。对于当下的消费者来说,产品的功能只是购物的一部分,品牌提供的服务,能够获得的体验,都是消费决策的重要驱动力,多维的体验式的营销或将成为未来家具行业的“赢”销要素。出品:搜狐焦点家居
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从设计小白到金牌导购 他们原来走对了这一步
目前,包括东鹏、左右、品爱全屋定制、双叶家居等众多头部品牌都已选择3D秀,率先领跑门店导购营销新赛道。3D秀将更好地赋能门店,助力导购提高效能,快速抢占市场。
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打造更适合中国厨房的洗碗机!老板电器洗碗机618同比增长超400%!
作为厨电行业领导者的老板电器积极拥抱新媒介、新平台、新趋势,顺应新兴电商潮流,实现销售渠道多元化,并开通短视频、直播营销新赛道,走在行业尖端。
2022-06-27 -
宣伟华润直播预告 | 建气味评价标准,启家居企业嗅觉营销新赛道
以上内容都将在直播解读中详细介绍,建立标准只是撬动大家居行业净味环保新征程的开始,5月27日20:00锁定“华润家具漆”视频号,邀您共同开启家居企业嗅觉营销新赛道!
2022-05-26 -
5月直播 ▏共建直播生态,赋能营销新赛道
线上化经营已经成为当下趋势,头部企业在持续挖掘数字化的生态价值,中小企业在全面拥抱数字化带来的生意空间,传统企业在加速数字化转型。营销与经营成为了企业解决销售增长的关键,企业思考的重点也从单纯吸引用户注意力,转向研究流量的获取、运营、转化效果,再到产品、营销、经营、渠道构成的销售增长全链条的打通及探索。从流量经营到企业发展经营是一个长期转型的过程,在用户和外部竞争环境都在发生巨大变化的当下,这个过程离不开对于私域运营这一能够直接连接用户、实现精细化运营及高效转化的必备能力的充分建设。5月17-24日,纵购云集直播持续开启,为产业上下游搭建了高效链接的舞台,将竞争重点从公域拉新、转化求增量转向私域经营,帮助企业实现降本增效。潜江纵购云集直播专场清远纵购云集直播专场梧州纵购云集直播专场大良纵购云集直播专场本次直播中,联塑、领兴、意利原子、得力、途普达、小熊电器、松崎、杜邦、洁柔、鑫地等品牌产品备受用户青睐和抢购,热卖不断。更有不少领兴铁线、水管钩钉、电工绝缘胶布、洗衣粉等优质产品脱颖而出,成交额表现优异。纵购所搭建的“舞台”无疑成为众多品牌获得大量曝光及销量高速增长的契机,帮助企业品牌将优秀的产品高效的流向市场。在纵购云集专属的直播平台上,企业可建立“直播前宣传引流-直播时互动激活-直播后对用户二次触达与营销转化”的完整私域生态链,在实现私域流量变现的同时,提升品牌影响力;通过私域直播的方式与客户直接对话,建立起与客户的最短连接,实现后续的用户运营、留存复购等目的,并实现更深层次的用户管理与私域沉淀。伴随企业数字化转型升级,用户增长红利见顶,中心化平台获客成本上升、客户留存难,以私域流量变现的去中心化模式成为趋势,市场开始由“增量竞争”转向“存量竞争”,不管是新型行业还是传统行业,越来越多的企业加速布局私域,完成线上数字化转型。未来,纵购将持续以科技深度整合数字化营销服务,通过私域直播形式,助力合作伙伴打通数字化销售闭环,实现业绩真增长,完成数字化升级转型。通过构建无缝对接、相互协作的横向纵向多维度多渠道资源,务实营销渠道壁垒,为客户的运维、管理、营销全面赋能,打造畅通无阻的多元化、多层次、多渠道的五金建材机电交易生态圈。
2022-05-25 -
纵购直播赋能,开启营销新赛道
伴随着互联网时代的发展,直播营销开启了新的发展篇章,纵购聚焦合作与创新,继续加码直播新赛道。3月14日-19日,纵购品牌直播周火热开启,相继在中山、茂名、联恒、武汉、遵义纵购云集平台上直播,为产业上下游搭建高效链接的舞台,精准完成“人”“货”“场”匹配,不断帮助品牌商将优秀的产品通过纵购所搭建的数字化平台,高速的流向市场,同时让客户采购到多品类性价比高的品牌产品。据数据显示,2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人,并继续保持持续增长态势,预计2022年用户规模将达到6.6亿人。在直播新常态和营销新形势下,纵购开启直播新营销模式,布局“私域流量”运营,将竞争重点从公域拉新、转化求增量转向私域经营,以实现降本增效,助力更多合作伙伴拥抱数字化带来的生意空间,同时加速数字化转型。纵购积极与各运营中心以及供应商联动展开合作,构建直播电商平台赋能各运营中心并提供技术支持、运营指导、培训等一系列完善的服务,来推动各运营中心及品牌商家切实提高销售业绩,不断拓宽产品的销售渠道,构建完整的直播业务生态。▲中山纵购云集直播专场▲茂名纵购云集直播专场▲联恒纵购云集直播专场▲武汉纵购云集直播专场▲遵义纵购云集直播专场纵购自主研发的五金建材机电一站式采购服务平台-纵购云集,积累了海量供应商资源、B端客户资源,致力整合行业资源,为行业上下游用户提供一个资源共享、信息共享、金融共享的开放平台。纵购云集通过线上平台、线下多个区域大型体验服务中心、社区服务体验点的结合,从点到线再到面,形成一张覆盖整个行业的服务网络,打通B2B落地的最后一公里。其采用会员制的方式,拥有超6万多个注册客户的庞大私域流量池,并结合纵购物流配送、售后服务等一站式服务,形成全服务周期闭环链路,直播潜力不可估量。未来,纵购将依托纵购云集长期以来的数字化沉淀,积极构建公私域业态,通过公私域获取和沉淀更多流量,与用户进行有温度的互动并建立信任关系,更重要的是,实现用户的高效转化和价值延伸。通过打通直播与品宣,为产业上下游搭建供需桥梁,共同打造一个多元化、多层次、多渠道、全服务智能一体化采购服务平台及全新五金建材交易生态圈。
2022-03-25 -
纵购2021年度工作总结暨2022年工作目标会议圆满召开
共建直播生态,开辟营销新赛道线上化经营已经成为当下趋势,头部企业在持续挖掘数字化的生态价值,中小企业在全国拥抱数字化带来的生意空间,传统企业在加速数字化转型。
2022-01-25