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CBD上海虹桥 | 高端定制怎么玩?这场“品建会”带你玩转高定!
近来,定制家具之风吹遍整个建装市场,家居行业的建装圈内人人都在谈论高定。高定,无疑是建装最新热词TOP1。然而,高端定制如何定义?高定渠道如何拓展?怎样才能玩转高定?上海虹桥这些建装人格外关注的议题,都在中国建博会(上海)高定“品建会”上得到了深入探讨。
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2020集成灶十大品牌榜单揭晓
然而在一片低迷的情况下,集成灶行业却迸发出了强劲的生命力,实现了逆市增长,成为了拉动经济发展的全新引擎。
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普瑞凡冯波丨依托设计师渠道,高效实现逆市增长
“内外兼修,软硬兼施”。以综合实力打造影响力,以非凡的战略眼光实现弯道超车,赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日,普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会,旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。本次经销会现场,腾讯家居有幸采访到普瑞凡·定制浴室家居经销商伙伴冯波先生,邀请他为我们分享普瑞凡的品牌价值,及家装设计师渠道在业绩增长中所承担的重要使命。【腾讯家居】在您心目中,普瑞凡是个怎么样的品牌?【冯波】:普瑞凡是一个能引领时尚潮流,充满活力且富有创新力的品牌,依托在工艺、设计、品质、理念等方面的优势,在业界拥有较好的知名度与美誉度。对我们来说,也很荣幸能与这样一个优秀的品牌展开深度合作与交流。【腾讯家居】据了解,您家装渠道设计师渠道做得非常好,您觉得是基于哪些因素才能收获这么好的成绩?【冯波】:我觉得主要是基于三方面的因素:第一,产品非常适合家装设计师渠道;第二,注重店面形象的打造,为消费者营造一种高端、大气、品质的体验空间;第三,品牌定位精准,拥有匹配度较高的客户群体,客户关系维系得较好,口碑相传。另外我们还有零售、客户转介绍等渠道,有了普瑞凡这个品牌作为强大的支撑,我相信这些渠道也可以做好。【腾讯家居】都说近几年的市场行情不乐观,在您看来真的难行吗?面对变幻莫测的环境您又是如何面对的?今年的专卖店销售情况如何?【冯波】:由于市场行情及疫情等方面的原因,我们也受到了一定程度的影响,主要是终端客流减少,但并没有影响到我们的业绩,反而出现了增长的趋势。因为浴室家居这个领域属于刚需,需求量还是很大的,市场空间广阔,今年普瑞凡也做了几场线上的活动,效果都很火爆,从我们今年的数据来看,销量不但没有下降,反而还出现了增长。增长的原因大概主要有三个:第一,我们店面的面积有在扩大,店面的形象也进行了相应的升级,无论是规模,还是美感,都上升了一个新台阶;第二,我们拓宽了销售渠道,并执行多渠道全覆盖运营思路,同时对产品进行了梳理;第三,浴室柜按米卖这一创新销售模式,对客户来说更加快捷直观,还能为客户降低购买成本,所以我们终端的认可度是很高的。【腾讯家居】作为年销售额超5000万的大商,您觉得应该具备哪些条件?【冯波】:我觉得首先应该要具备战略思维的意识,懂得提前布局,这个是关键;其次,需要具备优质的服务意识,因为客户的信任度是建立在专业性、满意度等方面之上的,所以不仅要把服务做好,还得做到尽善尽美;再者,我觉得应该要有一定的客群关系的意识,无论是中高层管理,还是普通销售人员,抑或是渠道设计师,与老客户之间的关系维系是不可忽视的。【腾讯家居】您对自己团队的评价是怎样?您认为优秀的经销商团队应该具有什么样的特征?【冯波】:客观来讲,我们团队在学习能力、服务意识及目标节点等方面都表现得比较让人满意,这也是我们团队能取得好成绩的重要条件之一。作为一支优秀的经销商团队,其一,要有很强的学习能力,且要拥有自主学习的意识;其二,要具备一定的抗压性,对于工作中所遇到的压力,要学会能自我消化与排解;其三,要树立目标意识,这样做事情才会有动力,想办法去达成愿望。比如就渠道而言,该如何去拓展,而设计师方面,又该怎么去深挖等。【腾讯家居】好的,很感谢您接受我们的采访。
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我乐等定制家居企业产能集中爆发鏖战C位
2020实体产业总基调惨淡的上半年,我乐家居逆市增长的速度让其他行业看红了的眼,大宗业务营收大增84.04%,直营业务营收同比增长13.91%,经销业务均店效亦得以明显提升。
2020-08-26 -
普瑞凡杨蕾丨深入家装、整装渠道,让专业定制化服务尽善尽美
因此,我们才能做到逆市增长。【腾讯家居】据了解,您的销售渠道是覆盖范围较广,能分别从不同的渠道上说说不同的渠道应如何去发力呢?
2020-08-26 -
贺!这家企业又下四城,卫浴再起色彩风暴
本次席玛卫浴快节奏强势布局,在实现逆市增长的同时,将色彩艺术带入三河、大连、松原、西安四地,为当地居民绘出心中幸福颜色,开启卫浴生活新篇章。这四家新店一开业,就成为当地市场一大焦点。
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最怕东奔西跑,最省心的是成套!卡萨帝逆增的原因找到了!
也正因如此,卡萨帝在整个家电行业全线下跌的时候,依然保持了逆市增长。
2020-07-15 -
2020上半年房地产行业的7件大事
其中TOP10房企逆市增长最为明显的是恒大,这得益于恒大在疫情最为严重的2月,率先加大网上购房营销渠道的使用,还匹配“无理由退房”以及打折促销等手段,获得销售额447.3亿元,单月业绩远超其他房企。
2020-07-08