-
机辩 | 顶固林新达：全渠道多品类稳步发展，释放企业长期价值
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。顶固未来的路还很长，除了扎实的企业文化根基，它还必须不断更新迭代。在林新达眼中，顶固是一个充满创造性和想象力的平台，未来期望有更多年轻面孔和新鲜血液涌入，接纳更多新型人才和创新资源，汇集在顶固这个舞台上，共同向行业和社会输出更强大的能量。
-
机辩 | 顶固林新达：全渠道多品类稳步发展，释放企业长期价值
自信，诚信，利他，感恩。
-
顶固林新达：以技术革新应对品牌之争
在房地产与人口红利拐点之下，家居行业也进入了新一轮整合与转折期。回顾2018年，家居建材行业整体增速放缓，市场与消费变化带来了新的多重考验。在千亿级规模的定制家居市场，企业如何顺势而变，成为了定制家居品牌共同思考的课题。为此，腾讯家居推出特别策划——“千机变·2019定制家居产业调研”， 携手来自产业链上下游代表性品牌、设计师及权威机构专家，共同探讨定制行业千亿市场下的机遇与变化。本次腾讯家居采访了顶固董事长林新达，围绕本次主题展开对话，共同探寻2019“千机变”势态下企业的自我进化与革命。顶固董事长 林新达2019定制市场将“回春”【腾讯家居】：2018年定制家居市场是否符合顶固的预期呢？【林新达】：2018年中国的整体经济受中外贸易摩擦影响，下半年经济至少下滑了10%。顶固在2018年整体增长放缓，但仍处于增长状态。【腾讯家居】：目前整个行业呈现V型状态，从今年开始有向上增长的趋势。您觉得2018年-2019年市场整个态势是怎么样的？【林新达】：消费市场低迷与房产业没有直接关系，跟中美贸易摩擦有关。近期国家也通过建国70周年对各项期望指标进行洗礼，提高消费信心指数。从近期来看中美贸易关系较为乐观，未来或许还有摩擦，但不会像2018年一样消费市场缩紧。预估今年下半年跟去年正好相反，今年市场的态势图可能是U型，总体增长和2018年接近或略好一点。企业以革新应对行业之变【腾讯家居】：今年广州定制展的主题是定制“变”年，2019年顶固会“变”在哪里？【林新达】：2002年开始出现定制家居，于2010年开始进入狂热阶段，定制行业发展时间不长并且一路高歌。2018年市场受到贸易影响，企业之间开始激烈竞争，十几家上市公司竞争格局也慢慢拉开了。未来的市场会稳中有升，目前家居市场竞争的格局已经初显，顶固也重新给自己定位做“精而全”的企业。在顶固成立之初的定位是做中高端定制，提倡以顶级坚固的产品满足中高端层次消费者的需求。以前顶固立足于产品五金技术，现在我们更加注重全方位的技术提升。比如，产品开发和智能产品技术等以及产品原材料、材质、工艺、设计等方面也加大了力度。一个企业想做好，一定要找准自己的定位。【腾讯家居】：您觉得2019整个市场格局还会不会有一个比较大的变化？【林新达】：2019定制市场格局不会有太大变化，各个企业都在自己的核心领域精耕细作。为了能更好得发力顶固还收购了一家与顶固规模接近的企业，还是国内第一家推出FSC国际森林组织国际环保认证的企业，确保产品原材料、制造工艺等方面符合FSC国际环保标准。我们非常重视产品的环保性，以前定制家居所用的原木需要生长100年，才用于制造使用寿命仅为20年的家具，这非常浪费资源。为此，顶固开始从加拿大、北美、欧洲挑选部分代替性材料，比如阔叶林、冷杉等木材。经过2年的新技术研发为代替性木材进行二次加工，保留了原木材料的特别并还更加环保、美观、价格低、稳定性强、不易开裂。顶固还向国家申请了几项专利技术，这类板材称为原木复合板。国内定制行业出现了同质化现象，拉开品牌间的距离靠差异化，所以顶固依靠原材料和配件的设计研发走差异化路线。【腾讯家居】：2019年整个企业拉开差距的核心点会在哪里？【林新达】：定力和实力以及对产品追求的意志力。企业不能依赖于市场行情，要回归正常竞争。大力投入研发新产品和技术，才能保持不败，目前为止顶固的专利技术已达到500多项。而顶固的核心竞争力就是技术和人才培养以及行业经验。【腾讯家居】：请您列举一下，2019年三个发展关键词。【林新达】：一、专注自己的领域。二、专业；在自己的领域中把企业方向拉深拉宽。三、技术领先是核心。一个企业拥有这三个关键词，永远不会落伍。【腾讯家居】：顶固在2019年的目标是什么呢？【林新达】：目前我们的计划是先突破1000家门店，以2000家门店为目标。同时加大这三方面布局；一、扩渠道是顶固的重中之重，二、加强技术迭代产品三、品类会更加精耕细作。我相信未来顶部的发展速度会反超而上，因为顶固在品类品牌的优势非常明显。跨界品牌难以复制定制优势【腾讯家居】：如今，跨界品牌除了成品军团之外，还有卫浴、家电、建材等其它品类的品牌入场竞争，那您觉得顶固的核心定制优势其他品牌能复制吗？【林新达】：很难，因为技术不是短期内能沉淀的，顶固已经沉淀了十几年。跨界企业能争取小份额市场，在行业领跑的企业还是依靠精耕细作和技术领先。【腾讯家居】：从这个节点上跨界过来的品牌还有机会吗？【林新达】：我觉得相当难，因为有几个朋友看见定制家居市场红利颇多，也跨界进来。一直没有怎么盈利，他们的财务压力会非常大。【腾讯家居】：感谢您接受本次采访。
2019-03-11 -
顶固林新达：公益前行永不止步 用爱铸就责任
2009年，在云南，他许下了 “每年捐建或修葺一所学校”的承诺。2017年，在陕西，他完成了第九所希望小学的奠基。九年时间，他用坚持为数千偏远地区的孩子点燃了求学之光，让大山里的凤凰有机会从这里展翅高飞。他，就是顶固董事长林新达。 2017年12月29日，旭日初升，林新达带着顶固义工团走进了陕西省绥德县满堂川镇土地岔完全小学。伴随着此次奠基仪式的，是2018渐近的新年钟声，写满了他们新的希望与期待。据了解，自“手拉手爱心助学计划”启动以来，这支义工团已经走过了云南、四川、湖南、青海、江西等九大省份，通过捐建学校与一对一帮扶等形式，让贫困山区的孩子能获得教育的机会。 九年坚持的背后，是怎样一种力量在驱使？未来，顶固义工团还要走多远？为此，腾讯家居采访了顶固董事长、手拉手爱心助学计划创始人、顶固义工团团长林新达。顶固董事长、顶固手拉手爱心助学计划创始人、顶固义工团团长林新达 顶固筑梦希望 绥德成就梦想 据介绍，满堂川镇土地岔完全小学始建于1952年，至今已有65年的历史。但因年久失修，教学楼早已墙体开裂，满目疮痍，再加上地处山体滑坡隐患点，学校早在多年前就被市级认定为危房。 “这样的环境下，孩子们连最基本的安全都难以得到保障。”林新达说。但即便在这样的环境下，孩子们那种对知识的渴望却丝毫未减，这对他触动很深。 在他看来，教育是全社会的责任，作为企业更是义不容辞。“我希望顶固的爱心捐赠能够成为一个触发点，通过顶固的这次行动，能有更多的相关部门及爱心人士参与进来，让每一个孩子的受教育机会得到保障，让他们感受到来自社会各界的关爱。”林新达说。 通过实际行动把爱心传递下去，让贫困地区的孩子们也能在安全与关爱的环境中健康成长，林新达说“这就是顶固九年坚守的初心”。 为爱前行 是一种内化的态度 九年来，顶固义工团不断壮大。作为团长，林新达对此很是自豪。 “义工团集结了集团员工、经销商、供应商和其他自发的志愿者，他们虽然来自不同的地方，代表不同的身份，但都有一个共同点--心中有爱。” 林新达说。他认为，通过顶固义工团能把有爱心、有责任感及有共鸣的一波人集合到一起，组成一支有爱心、有凝聚力的团队，这是一件非常有成就感的事情。 公益前行永不止步 爱心不分内外 对于未来，林新达坦言，顶固爱心公益项目从启动之初就是一项长期计划，是融入到企业文化与深入到每一位顶固人血液的理念，而不是一时的心血来潮。 因此，未来顶固的爱心之路还很长。在全社会范围内，他希望能够集结更多的力量，把这项爱心公益推广至更大范围。同时，他也希望把爱心公益延续至公司这个大家庭。因此，他在公司内部设立了爱心基金，目的是希望在这里生活的每一位员工都能感受到温暖。“在员工遇到家庭困难或者其他挫折时，企业能出一份力，帮助他们度过难关，也感受到爱心的力量。”林新达说。 他始终认为，无论何时何地，爱心都不应缺席，顶固公益将一路前行，永不止步。
2018-01-03 -
顶固林新达：打造有温度的品牌
从五金配件到智能集成家居，顶固在定制行业走出了自己的发展模式。回顾过去，配件是顶固一路走来的核心优势；展望未来，智能大家居是顶固的聚焦点。在掌舵人林新达的创业历程里，他极力推崇哲学智慧与思维方式，在他看来，任何管理的核心都应该基于对人性的思考。本期《大咖说》，顶固董事长林新达将为我们讲述他的家居哲学，看看他是如何打造一个有温度的品牌。 定制家居的未来：两万亿市场+千亿级企业 “整体定制家居的体量将达到两万亿，这个行业将诞生千亿级企业，赶超白色家电。”林新达预言。对于定制行业的预判，林新达说“基于两点考量”：一是个性化定制已经成为刚需，定制行业将逐渐“吃掉”来自两大市场的份额——成品家具与传统家装；二是定制刚需仍在不断扩大，城镇化的推进、二手房交易的增量及老房换装带来的需求扩张，将为定制行业未来十年的发展带来新的爆发点。 在这样的预判下，林新达坦言“现在谈论品牌格局为时过早”。在他看来，相对于未来两万亿的整体定制家居市场，没有超过百亿的企业都还很小，一切都有可能。在这样的市场环境下，对于顶固的未来蓝图，林新达圈出了两大关键词——“配件优势”与“智能大家居”。 顶固的两把“大斧”：配件优势+智能大家居 在制造行业，对产品狂热的企业家很多，但是像林新达一样对配件痴迷执着的却少有。聊起他的配件，林新达如数家珍。在他看来，细小的配件不只是产品的组成部件，它背后代表的是产品安全系数及品质要求。 “遗憾的是配件在定制家居行业并没有得到相应的重视。”他感叹。一方面，很多企业家根本不了解配件的性能；另一方面，目前国内配件厂商参差不齐，在行业没有形成完善配件标准的背景下，配件质量难以保证。以配件制造起家的林新达直言“配件是顶固在业内难以被复制的优势”。 “相对其他定制企业，我们的优势在于配件的开发。我们一直把配件功能性能放在首位，包括把智能家居的产品与配件融入到定制家居里。”在他看来，对配件功能的研发最终是以提升消费者空间体验感为基点的。为此，顶固在配件的研发上从来不遗余力，包括重金投入配件研发及与大中院校合作。 作为较早涉足智能版块的定制企业，顶固在智能家居的道路上步调也越来越快。在智能大家居的规划部署上，顶固分三步走：配件、单品与系统。“目前顶固的智能五金产品及智能配件的制造及落地已经形成规模化，未来会更多地往大家居其他品类延伸，顶固智能研究院的成立也将进一步加快实现智能大家居的目标。”林新达透露。 “智能家居就像中药铺，材料品类有很多，消费痛点也很清晰，但是缺少药剂师，痛点与药材配不起来。因此，我们需要有药材，要知道痛点，还要有药剂师给配。”林新达说。为此，顶固今年计划在企业总部建立智能家居体验馆，为消费者提供线下体验区。 但就整体市场而言，目前智能家居的落地与普及仍存在瓶颈。究其原因，林新达认为一是行业缺乏开放的互联互通平台，无法把不同语言的单品连接起来；二是行业缺乏认知与体验通道，很多设计师并不了解企业开发到什么程度及怎么应用，消费者也不清楚产品的购买与使用。但尽管目前智能家居行业整体面临落地与普及瓶颈，但林新达认为这是处于启动期的智能家居的必经之路，他坚信未来二十年智能家居将迎来爆发式的增长期。 顶固经营哲学=东方思想哲学+西方管理模式 从五金配件到如今的集成家居，顶固的规模扩张步伐越来越快。而庞大的集成家居王国背后，林新达有着自己的一套管理哲学，一套融合儒家思想、哲学思辨与稻盛和夫经营哲学的顶固模式。 在越来越多企业强调学习西方管理模式的当下，林新达却始终认为西方模式容易让思维格式化。“我们不能照搬西方的管理模式。在西方体质之下，一切以效率为先。西方强调把管理模式变为工具，他们善于把经验变成格式固定下来，使后人操作时效率更高，追求效率最大化，缺少对人性的考量。”林新达说。 在他看来，西方管理模式就好比西医，优点是立竿见影，缺点是无法触及本源。而中国式的管理模式讲究平衡，更强调人性。“缺少传统文化教育的东方的企业注定走不远，只有把东方的思想哲学加西方的管理模式两者相结合起来，真正把有形与无形管理结合起来，企业才能长久发展。”他说。 在这种哲学思维下，“家文化”作为一种核心理念被顶固所传承。自顶固成立起，林新达就致力于把“家文化”作为一种核心理念引入到员工、供应商与经销商系统中。谈及“家文化”，他说要归于八个字——敬天爱人，利他之心，这也是他创业与为人的准则。从每年的“顶固爱心行”，携手经销商为贫困偏远地区儿童建筑一所爱心小学，到携手形象代言人范冰冰共同发起“顶固亲亲季”，号召全民关爱家人、打造爱心家……在林新达看来，这些举动既是打造有温度的家居品牌的重要实践，也是对于其家居哲学的生动阐述，他希望通过一系列的“家文化”行动把社会、企业、家庭与个人打造成一个精神共同体。 “我认为上游供应商、企业、经销商与个人的关系不应只停留在利益层面，我们要打造一个利益和精神的共同体，让大家共同的精神理念有一个载体来呈现。”他说。 南下创品牌：只为争一口气 祖籍浙江的林新达有着浙商的闯劲。早年出来闯荡，南下创立顶固已是他的第四次创业。20岁出头涉足家居配件贸易，赚足第一桶金，他归于运气与时机。三十出头的林新达，在北方已把事业做得风生水起，并积累了一笔财富。 “这个时候，我开始反复问自己一个问题——我不缺钱，但是难道这个年纪就不干活了？我告诉自己必须做点什么。”林新达说。恰逢其时，当时国外家居配件品牌在中国大量贴牌，珠三角大部分配件工厂以OEM为生，几乎没有自主品牌，这让他找了下一个目标。 “当时OEM的利润很低，但是为了这点利润，不少企业争个你死我活，这让人看着心疼 。难道中国就创造不了品牌吗？”于是，他暗下决心，要创立自己的家居配件品牌，并给自己定下了第一个十年规划——十年内拿下驰名商标。 带着这个目标，他开始南下建厂。“最初其实只是想单做五金装饰配件，后来慢慢开始往更多的家居品类发展。因此一开始来创业是带着想法和理念来的，所以敢于投入和学习。南下创业，应该说是带着一份骨气与民族情怀过来的。”林新达说。 从最初创业的十几个人小厂，到如今的四大生产基地，顶固走向集成家居在林新达看来是机缘巧合，一个小小的滑动轮系统，让他看到了新的产业契机。“当时是国际品牌首先引入中国，它突破了原来的产品瓶颈，通过滑动系统的改造把门做大做宽，实现衣帽间的一门开关，颠覆了原有的产品及风格局限。应该说，这是从传统产业中解放出来的新兴产业，满足了个性化需求。”看中衣帽间和滑动门的商机，林新达开始着手扩厂增建，并从一个小小的滑动门开始，筑造了一个集成家居王国。 对于未来，林新达说，配件依旧是顶固的优势，智能大家居是顶固的未来。通过他的家居哲学，打造一个有温度的品牌，是他的未来目标。
2016-12-09