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一场19有爱的感恩“生日宴”:尚品宅配周年庆营销,用恰到好处的温度走进用户内心
在此助力下,华东智造基地旗舰店开业,3000㎡随心选新展厅首秀,便创下首日成交额即破千万的业绩。03多维品牌曝光,抢占流量阵地一次走心的用户对话,一场贴心的营销狂欢。
2023-06-28 -
“隐奢”会不会成为高定主流?
也因此,A8空间在上海建博会首秀时,提出“隐奢生活”这一概念,并推出呼应这种生活理念的产品系列,在行业里激发了广泛共鸣,拓宽了高定家居在产品研发上的想象空间。
2023-06-28 -
沐光无主灯光亚展首秀亮眼!
近日,以“光+未来”为主题的2023广州国际照明展览会(光亚展)拉开帷幕。作为公牛集团投入亿级资源打造的专业无主灯品牌,沐光无主灯首次参展并携手其首席灯光顾问、巴黎圣母院灯光设计大师罗杰·纳博尼,现场重磅发布了沐光无主灯首套大师级灯光方案、沐光大师系列产品以及沐光MOS智控系统。在国际大师与行业首个大师级灯光设计方案的加持下,沐光无主灯展馆人气火爆,迅速成为展会首日关注焦点。新华网、广东广播电视台、腾讯家居·贝壳、新浪家居、搜狐焦点家居、古镇灯饰传媒、大照明等多家媒体闻讯赶赴现场进行采访报道。——大师专访实录——沐光无主灯首席灯光顾问罗杰·纳博尼大师接受腾讯家居·贝壳专访记者:这是您首次和无主灯品牌合作,为何会选择沐光?沐光在哪些地方打动了您?罗杰·纳博尼:在过往的项目中,我一直专注于将自然元素融入到设计当中。刚开始与沐光合作的时候,看到沐光通过灯光的形式把自然和情绪因素融入到家居空间,这种灯光设计哲学与我非常契合。灯光可以用于改善和提升家居空间,我们可以尽量通过灯光去打造符合用户需要的情绪和气氛。记者:您之前设计过巴黎圣母院、杭州大运河等知名案例,更多偏大型城市景观照明项目,能分享一下和以往的项目经历相比,本次合作沐光品牌有何相同或不同之处?罗杰·纳博尼:在沐光的灯光设计方案中,可以看到它也非常专注于将自然和景观元素融入到家居空间当中。这次与沐光的合作,让我可以创作一些家居灯光方案,为居者、为用户来提供适合他们的情绪,提供他们期待的灯光设计。与我过往的项目相对比,比如杭州大运河和四川都江堰,都是大型的城市工程项目,而与沐光的合作是属于家居灯光设计,是家用照明领域。但不论是家居灯光设计还是城市景观照明,在满足基本照明需求的同时,最终是要让用户拥有好的灯光体验和情绪的享受。记者:作为沐光的首席灯光顾问,能分享一下您对沐光灯光设计方案的思考,以及希望给中国家庭带来什么样的灯光体验吗?罗杰·纳博尼:首先,颜色在我个人的灯光设计中一直是非常重要的因素。我希望与沐光合作的灯光设计方案可以将不同的颜色融入到家居空间中,根据用户的需求和情绪而变换。其次,沐光非常具有创新精神,专门研发了沐光MOS智控系统,实现互动式的灯光体验,让每个人都能成为家居空间的“主角”,打造属于自己个性化空间的场景和氛围。这是沐光无主灯创新能力的重要体现。再次,我希望让中国家庭能够了解更多关于光的知识。光是一种特殊的物质,普通人对光了解不多,但是通过我们的产品和营销,可以教育消费者,让他们能够对光有更深刻的理解和体验,这样才能真正的让光服务于人和家居空间。最后,很高兴有机会携手沐光,为我们的消费者带来更多的可能性。记者:您认为未来家居灯光设计的趋势是什么样的?罗杰·纳博尼:未来的灯光,情绪和互动性是非常重要的因素。灯光是可以调节一个家居空间的情绪,而互动性设计可以让用户打造自己想要的灯光氛围,这将是未来一个主要的设计因素。从更长远来看,我认为灯光可以融入到家居的其他材料中,比如天花板、地板、墙面等等。——沐光高层采访实录——公牛集团智能照明事业部总经理 江锦标:记者:沐光无主灯品牌自亮相以来,引发业内人士广泛关注,能否请您分享一下,当初是基于什么原因,决定打造沐光无主灯这一新品牌?江锦标:一方面,随着年轻消费群体的崛起,简约的家装风格开始流行,简约风的家用智能照明也开始大规模的增长。中国家用智能照明的市场占有率从2016年的2.0%上升到 2022年的20.4%,7年间占比增长20%。预计2023年家用智能照明市场规模将突破100亿。依托于智能家居市场的增长,无主灯市场呈现出快速发展趋势。另一方面,目前在无主灯行业里,缺乏头部品牌。而公牛在插座与开关的电工领域市占率非常高,属头部品牌。因此今年我们在智能无主灯领域推出了沐光无主灯,通过建立用户心智,让品牌出圈。未来,志在打造成为无主灯行业头部品牌。记者:您认为沐光无主灯的核心竞争力是什么?江锦标:第一,沐光无主灯背靠公牛集团,是集团一级战略业务,拥有集团持续不断的资源投入。此外,公牛具有百亿渠道的打造经验,公牛围绕其主营业务在全国开设了近110 万家终端网点,其网点跟渠道的管理经验,可以很好地赋能沐光无主灯品牌。在品牌建设上,我们将会应用公牛一套完整的建立品牌的方法论。第二,在产品层面,沐光无主灯全套产品都是自产自研。在闭环的产品研发生产的逻辑下,可以很好地实现大师灯光方案。罗杰大师提出的“自然的光、情绪的光、智能的光”,与沐光的灯光设计理念非常契合,而要实现这样的光效,就要靠我们产品研发与智控系统,以及OTA云平台作为技术支撑。第三,拥有强大的供应链管理体系。目前沐光无主灯惠州基地正在建设中,同时我们将以公牛垂直整合供应链的能力,为沐光无主灯做强有力的支持。从长远来看,沐光对于产品成本、质量把控及交付都是完全有保证的。沐光无主灯渠道负责人兼五金渠道营销系统总经理 刘建成:记者:沐光无主灯作为一个全新品牌,您认为沐光无主灯在渠道上具备哪些优势?刘建成:沐光无主灯是公牛集团一级战略业务及业绩增长的第二曲线,同时全国已有110万家终端网点。公牛在渠道管理和运营过程中,积累了大量的经验,可以全面赋能沐光无主灯,将沐光做大做强。不仅如此,沐光无主灯将独立于公牛原有的渠道体系,以全新的终端形象呈现,采用“品牌旗舰大店+体验店 ”的双轨驱动模式,在消费者端建立沐光专业无主灯品牌的品牌形象与认知,推动沐光营销,助力经销商实现销售增长。记者:请您介绍一下沐光无主灯当前渠道发展情况。刘建成:沐光的招商和建店进度还是比较快的,目前已开发200多家门店,其中已建成的门店月订单量稳定攀升,且客单价能达到1.5到2万元。记者:能否分享一下,沐光无主灯未来在渠道上的规划和布局?刘建成:首先,在渠道规划上,我们将在县城、城区、专业市场同时发力拓展门店,这是核心抓手和目标。其次,持续打造品牌,与渠道紧密联合,通过渠道和品牌的拉力,实现沐光销量稳步增长。同时,通过复制沐光优秀门店案例,把引流到转化的成功经验赋能到全国门店,最终实现全国门店的快速成长和销量的快速提升。此外,沐光具备完善的门店支持体系,如建店支持、上样支持、引流支持等等,沐光的门店支持在行业里还是具有一定的优势。沐光无主灯品牌总监 卢毛毛:记者:沐光无主灯今年正式亮相行业,前期进行了哪些筹备工作?卢毛毛:虽然沐光无主灯今年才正式亮相行业,但实际上我们筹备了近两年的时间,做了大量的准备工作。战略设计层面,公牛集团拥有一套完善的系统化的战略识别体系,通过战略定位,最终锁定了无主灯业务成为公牛集团一级战略。同时我们与国内头部咨询公司合作,对无主灯业务增长路径做了清晰完整的规划。品牌定位方面,沐光的定位是国际大师设计的专业无主灯品牌,我们聚焦Z世代家装消费群体,这类群体具有更强的消费力和审美力,对生活品质有更高的追求。他们在装修风格上更偏向简约高级的设计风格,在灯光需求上更追求氛围感、舒适感和智控感。沐光无主灯也是基于对目标消费群体的行为洞察,携手巴黎圣母院灯光照明总规划师罗杰·纳博尼,匠心打造大师级产品和灯光方案,通过“自然的光,情绪的光,智能的光”,为消费者带来全新灯光体验。品牌形象方面,沐光联合业内头部设计公司,围绕消费者品牌触点进行统一设计,从视觉符号、语言、产品包装、IP形象等方面构建一整套完整的品牌CIS系统,从而实现“沐光”品牌形象的立体化塑造。品牌背书上,沐光无主灯一经上市就拿下了 G-mark、红点两大国际权威奖项,获得了赖旭东、青山周平等国际知名设计师的认可,同时受到了中国照明学会,韩国照明设计师协会等一众专家的认可。记者:对于沐光无主灯,后续品牌还有什么计划与动作?卢毛毛:沐光无主灯将持续和国际顶级权威设计大师合作,围绕自然的光、情绪的光、智能的光,持续推出更人性化、更个性化和更智能化的灯光方案。接下来我们将不断通过更高效的品牌传播,让更多的消费者认识沐光,选择沐光,让更多家庭享受到沐光无主灯的大师级光效。沐光的目标是,成为消费者认知中无主灯第一品牌。
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玫瑰岛璀璨亮相上海国际厨卫展 演绎全卫饕餮盛宴
02年度重磅新品首秀闪耀上海KBC在本次展会上,玫瑰岛以行业领军者的姿态,携多款重磅新品亮相,为参观者献上一场生活与美学完美融合的全卫饕餮盛宴,收获一致好评。
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德立:撞色风潮、玩皮艺术,打造开放式浴室新玩法
质感混搭,玩皮代表作德立行业率先采用皮革与金属混搭,行业首秀皮革全景门精制的皮革材料与极简设计融为一体,每一处细节都可用放大镜考究。有温度的触感融入柔韧皮革,日常触摸,多一层温暖舒适。
2023-06-20 -
引领行业新风向 顾家家居一体化整家战略落地场景线上“首秀”
持续推进“一体化整家”战略,6月15日,“顾家一体化整家 轻松选好家”主题直播线上开展,首次面向用户全维度展示整家战略的落地场景。世界乒乓球冠军马龙现身直播间,以“一体化整家体验官”的身份深度了解、感受整家解决方案,并与嘉宾、观众互动。当天,杭州亚运会正式进入100天倒计时,顾家家居作为本届亚运会官方床垫独家供应商,由副总裁刘宏联手马龙在直播间开启倒计时,助力亚运文化传播,预祝杭州亚运会圆满成功。直播间亚运会倒计时沉浸式场景直播,“一体化整家”概念深度触达用户全面升级品牌战略及营销策略,顾家家居本次直播突破了以往家居行业直播以局部空间为主的场景展示模式,以“体验官”马龙的需求为蓝本,打造了囊括客厅、餐厨、卧室、多功能房在内的完整家居场景布局,深度呈现了“一体化整家”战略下的空间图景,以更加系统、更加直观的方式为观众带来沉浸式体验。直播期间,观看人数超210.8万,全网曝光量突破1033.9万,实力引发关注热潮。一体化整家场景展示不同于常见的“卖货”式单向输出,本次直播通过对用户需求的深度解析,具象化解决休闲、育儿、收纳等常见家庭需求,激起用户的情感共鸣与对美好家生活的憧憬,形成了与用户的双向沟通。同时,借力公众对于马龙“六边形战士”的广泛认知,顾家生动展现了“六位一体”满足用户需求的能力,传播了集产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务于一身的全能形象,便于用户深刻理解、认知相关产品与服务。流量声量双爆发,突围定制家居存量市场随着家居市场由增量向存量市场转变,以及“短视频+直播”模式流量趋顶,品牌方亟需寻找新的突围模式。本次6·18传统电商大促节点,流量竞争更是空前激烈。顾家家居与马龙强强联合,以其粉丝流量为触发点,不仅大幅度扩张了对于公域流量的触达能力,激活、沉淀私域流量,也为后续的转化提供了契机。直播间画面在时点的选择上,顾家家居跳出了电商购物的思维,在亚运会倒计时100天节点引爆,强力聚焦公众对于亚运会的热情,进而关注到顾家家居亚运会官方供应商的身份,借助亚运会势能,在同质化严重的6·18直播时段脱颖而出,实现流量虹吸,并为后续的营销动作奠定了良好的认知基础,为家居行业的打法提供了新的借鉴。亚运会官方床垫独家供应商与本届杭州亚运会“心心相融,@未来”的主题不谋而合,顾家家居也在不断探索面向未来的美好家居生活,品牌文化与亚运精神的呼应与融合,唤醒了用户对于健康、美好生活的向往。而选择奥运冠军、乒乓球大满贯得主马龙作为一体化整家体验官,在快速锚定用户心智的同时,也彰显了品牌的冠军实力与全球品质,以及不断挑战更高目标、以高品质持续引领家居行业迈向整家模式新风潮的决心与追求。此外,在第19届亚运会倒计时100天之际,顾家家居和多米诺世界团队达成合作,巧妙地将品牌文化与亚运精神相融合,以创意多米诺骨牌的方式作为启动仪式也增加了活动亮点,通过马龙的加入和一体化整家体验的展示,进一步强调了其冠军实力和高品质追求。本次提供构思的多米诺骨牌团队是专门从事多米诺骨牌运动的世界级专业团队,拥有国内唯一多米诺世界纪录殊荣及成员,曾创造十项世界纪录,其中六项纪录向全球公认的世界纪录认证权威机构吉尼斯世界纪录协会申请,并取得了吉尼斯世界纪录的认证,拥有丰富的经验和成就。多米诺骨牌与顾家家居的产品和装置结合,通过骨牌和装置的运行过程展示了顾家家居的一体化整家理念和产品特点。通过多米诺骨牌的创意呈现,顾家家居成功地将其品牌理念和产品特点与亚运会倒计时100天的活动紧密结合起来。例如,围绕着单椅的骨牌旋转、在厨台表面滚动而过的滚珠、穿行在餐桌餐椅下的滚珠以及与定制柜的简单结合等,通过多种有趣的方式展示了顾家家居的一体化整家概念。这不仅吸引了观众的眼球,还通过翻牌、旋转牌、轨道等方式展现了“顾家一体化整家 轻松选好家”的口号,并通过触发灯带组成的六边形造景最终触发亚运会倒计时100天的画面。这样的活动设计不仅增强了观众的参与感和互动性,还进一步突出了顾家家居的品牌形象和理念。顾家家居借助亚运会的契机,通过与亚运会的合作和倒计时100天的节点,成功地吸引了用户的关注和参与,提升了品牌在用户心中的认知和好感度。同时,活动中展示的一体化整家概念也为后续的营销动作和推广活动打下了坚实的基础。聚焦长期增长,重塑整家模式标准品牌增长的关键,短期在于流量,长期在于对行业趋势、用户需求的把握。在消费渠道变革与一站式服务盛行背景下,人们更加渴望个性化品质生活的系统化解决方案。顾家家居从1.0进阶到4.0时代,由全屋定制升级为“一体化整家”,不仅是对消费者需求、行业趋势的深刻洞察,也是供给侧能力的深度变革。今年2月,顾家家居携手台球世界冠军潘晓婷,首次发布了“一体化整家”规划;5月,在全国经销商大会上官宣乒乓球世界冠军马龙成为“一体化整家”产品体验官,并提出“争做软体&一体化整家双料冠军,打造中国家居行业品牌NO.1、区域市场NO.1”的长远目标。而综合来看,作为行业龙头的顾家家居也的确具备这样的实力。以“六位一体”的综合实力为战略支撑,顾家家居积极推进从研发源头到生产交付、再到渠道服务的全链路优化升级,全方位提升企划研发能力、设计赋能能力、店态打造能力、制造品控能力、供应链服务能力和成本管理能力,以品类专业化为基础,为消费者提供更加理想的一站式整体家居解决方案。从单品辐射到“一体化整家”,不仅强势证明了顾家家居持续为用户创造增值服务的能力,也为行业塑造了整家模式的新标准。伴随着地产端的景气度修复,各家居龙头企业对于2023年信心十足。据统计,天猫6·18期间,泛家居品类直播成交额超30亿,相较去年增长66%。同时,我们也关注到,直播内容仍然以简单粗暴的让利促销为主,结构性升级动能不足。而顾家家居前瞻性的战略转型,无疑为行业提供了更高质量的演进路径。一体化整家模式下,家居企业提供的不再是单品与单调定制,而是基于用户个性化需求的生活方式输出,为品牌形象的升级与品牌溢价提供了更多元的可能,值得各大家居品牌深思与借鉴。随着经济与消费逐渐复苏,家居行业正在面临崭新的机遇与挑战,顾家家居作为家居行业龙头企业,全方位发力、持续推进“一体化整家”战略升级,构建立体化的渠道结构、拓宽品类边界,以消费者为中心,让更加理想的“整家”场景成为现实,在日趋白热化的市场竞争中实现突围,为行业发展提供了更高水平的全新范本。
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不负期待,破界立新 | 德立联合德国凤凰联合发布开放式浴室空间
Sparkle4色彩碰撞,“玩皮”首秀“2大玩艺新品,探索色彩与材质更多可能”爱马仕橙与深空灰,撞色镶嵌皮艺与金属,密缝相接,新配色,新材质,新工艺,定义开放式浴室新风尚。
2023-06-19 -
向海岚现场助阵,Simmons®席梦思618美眠盛典成功举行
6月17日,“良夜沁新梦--Simmons®席梦思618美眠盛典”在深圳富来居国际家具馆顺利举行。Simmons®席梦思明星推荐官向海岚空降活动现场,为本次盛典助力,在为观众送出幸运礼品的同时,也将Simmons®席梦思优质睡眠体验进行分享。
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特灵全空气国内论坛首秀 颠覆行业认知
本次论坛作为特灵全空气国内行业论坛的首秀,特灵全空气系统用颠覆行业的创新方案为全空气领域带来更多可能。
2023-06-18 -
不负期待,破界立新 | 德立联合德国凤凰联合发布开放式浴室空间
Sparkle 4色彩碰撞,“玩皮”首秀“2大玩艺新品,探索色彩与材质更多可能”爱马仕橙与深空灰,撞色镶嵌皮艺与金属,密缝相接,新配色,新材质,新工艺,定义开放式浴室新风尚。