3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到布兰莎营销副总李牛佳，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

——以下为采访实录——

　　【腾讯家居】：李总您好，我们定制家具是实力派，然后之前是成品家具，我们定的是设计范，您觉得相对于设计范成品家具的这种标签来说，我们定制家具这种实力派的实力体现在哪里？

　　【李牛佳】：实力派我个人理解，可能有几个方面。

　　第一，产能，实力派肯定需要产能的支持。

　　第二，品牌，品牌就是我们布兰莎全屋定制，我们的集团公司是大王椰板材有限公司，我们大王椰是拥有将近20个亿销售体量的板材公司，所以对于生产的工艺这个方面，我们是驾轻就熟。

　　第三，设计，谁能拥有原创设计，谁能拥有国外意大利的设计团队融入到我们的包装里面来，这是一个方面的。

　　第四，销售经验，所有布兰莎销售团队里面，高管都是来自于整个行业里面的精英人士。

　　【腾讯家居】：今年2017年，被定义为定制融年，您觉得这个“融”主要体现在哪些方面？

　　【李牛佳】：可能是融入，很多品牌需要融入到品牌行业当中，而不是单纯的独立去发展，要把整个市场进行做大，做强，做精。

　　【腾讯家居】：您觉得现在这个阶段，我们全屋定制已经发展到什么水平？有一些品牌只专注于厨衣柜、全屋柜类的定制，当然还有一些周边的配套，他们认为这是一种新的全屋定制，您是怎么理解新全屋定制这个概念？

　　【李牛佳】：我个人认为，整个全屋定制，不分新旧，只是适合和不适合的问题，对于我们全屋定制来讲要适合消费者的市场。

　　【腾讯家居】：您觉得布兰莎产品定制模式，可不可以复制？

　　【李牛佳】：没有说绝对性的不可以，要看你的资金投入，和对于经销商的帮扶。我们布兰莎是从集团调资了20个亿在做这个项目，其中有4亿是放入在广告投放，有6亿元是用在我们经销商的支持方面，另外10亿元是用来扩建我们的产能方面。

　　【腾讯家居】：在大家具的时代下，很多企业会面临选题，做大还是做精？做全屋定制，大家具产品大而全的模式，还有可能专注某一个品类，做得很专很深，您觉得要怎么衡量取舍呢？

　　【李牛佳】：布兰莎的定位肯定是做专业的，然后在专业度匹配的情况下做纵向的发展，但是我觉得大家具行业，我们首先要弥补的就是在全屋定制板块，全屋定制板块是所见即所得，凡是木工可以做的，家里面的所有的木质产品，我们全屋定制都可以做，然后只有专业做精、做强、做大以后，才能进行纵向的发展，然后才能施行更好的发展，不然你整个产品配套，产品理念是完全跟不上的。

　　【腾讯家居】：最后一个问题，您怎么看待未来全屋定制的发展，成品和定制未来是会去融合，还是会去竞争？

　　【李牛佳】：用一句话来总结，叫千帆进驻，百舸争流，谁主沉浮，还看今朝。

　　【腾讯家居】：感谢您接受我们的采访。