为期四天的BIFF2018北京国际家居展在北京中国国际展览中心新馆隆重开幕。展会首日，作为国内最早发展起来的家具企业之一的华日家具，经过40年的发展沉淀，已经成为中国高端实木家具的领先品牌，引领着实木家具潮流，展会现场多款新产品亮相，所获赞誉一片，受到经销商和媒体的强烈关注。华日家具营销总监吕永兵在现场接受了腾讯家居记者的采访。

腾讯家居：这次展会华日带来了什么产品，有什么特点，市场定位又是什么？

吕永兵：本次展会我们保留了三月展出过的一些产品作为我们的主力推广之一，因为是目前品类里性价比比较高的产品，所以对于市场是很有竞争力。同时，华日的定位不变，依旧是中高端，所以我们还有另外一大亮点：定制的榻榻米、入户柜等等，把定制的东西引入到传统的店面里面，这也是我们本次展会的一大特色。

腾讯家居：那么关于展品定位的价格又是怎样的呢？

吕永兵：华日家居每一款产品的材质都是不一样的，因为我们是做定制的，也希望把流量入口前移，所以定位很低，区间也主要取决于板式的成本与实木的材质。比如我们现场看到这款产品是1299元，这个就是全国统一定价，因为华日是全渠道模式，所以线上，自媒体，零售店都是统一价格对外销售，好一些板式的价格可能会略高一些。

腾讯家居：新产品想传递什么样的品牌理念呢？因为了解到华日之前是做高端的，突然出现了这样的新品，是出于什么考虑？

吕永兵：第一，我们正好有这么一个机会，之前在新西兰有一块林场，现在这批材料对我们来说确实成本比较低，这是一个契机。第二，对于成品家具，可能之前的定制、建材，包括设计公司，家装公司，甚至一些全渠道的家装链条，给我们截流很多，我们很早意识到这个方向和动态。也不能说转型做定制，可以说是作为一个产品的补充吧。因为我们最终的目的和方向其实还是销售成品家具产品，并不是说我们专门卖定制，只不过我们把链条的前后端打通了，连接了起来。最终的目的还是在卖成品家具上。

腾讯家居：作为老牌家具企业，也是赢得了广大消费者的认可，您觉得取得这样的成就，我们的核心竞争力和优势是什么？

吕永兵：感谢对我们的关注和支持，第一，品牌的基础在这里，因为我们做实木这块已经有四十年了，现在任何一个实木工厂没有二三十年的工艺积累也很难有太大的成就。第二，我们的理念跟方向在整个行业里面是比较前沿的，包括我们现在无论是线上还是互联网家装还是全渠道，全链条的整合模式，还有我们跟设计师和物业，包括跟地产公司的合作，都能适应当下这种竞争环境，这是我们稳步往前发展的一个很必要的方式。

腾讯家居：随着新中产阶级的崛起，虽然很多人说他们很注重品质，但是身为一个年轻人，可能设计对我们也是非常非常重要的，可能有时候还会超过品质，第一眼先看这个东西好看与否再考虑是什么东西，所以在您看来设计是如何满足消费者需求的？

吕永兵：其实现在的中国中产阶级的消费，包括整个产业链的驱动真的会形成性价比很高的趋势，市场有这样一部分人群，他们有欣赏能力，消费能力不是特别高，但是又有一定基础的消费能力，而未来的家居产品一定要满足这些人对品质的追求，对设计的追求，甚至对整个家居方案，整个家居环境，甚至环保的需求。我觉得这些需求都是我们企业要满足的，当然了，设计是一个驱动，包括现在做定制品牌和快速增长，都应该是设计驱动的，因为对于这些人来讲，方案是对整个需求满足的核心，我们通过设计，不断的来满足这种需求。

腾讯家居：也就是说，设计也是一种推动方式？

吕永兵：对，算是一个驱动，因为设计现在是整个家装链条里面比较核心的环节，承上启下。我们做后端的，做软装搭配或者产品推送，离开方案，完全以产品为核心的时代已经过去了。因为现在只要顾客对方案认可，其他的都在弱化，包括品质和环境，这些核心的硬性需求，这些我们都是能满足的。

腾讯家居：可能设计是个加分项。您觉得现在的家居市场是什么样的，下半年开始，产品渠道方面有什么规划？

吕永兵：渠道在改变，因为不改变交易结构，很难在现在的大环境中求生存，我们现在是多业态的渠道，包括跟设计师、物业的合作，包括做整体的家装，都是改变原有渠道的交易模式了，因为所谓的新零售，我觉得这也是一个零售的核心，我们以前就是在门店，来一个客人我成交，现在我不但要走出去，还要主动的跟物业，包括设计师寻求合作，要把我的销售往前或者是往其他的不同的领域里面转移，这应该也算是新零售的核心了。

腾讯家居：那么华日在产品方面是如何做未来规划的呢？

吕永兵：我觉得三四年前我们就秉承大家居的战略，现在我们的产品线是比较丰富的，这个不是担心的主要问题。因为产品对我们来说是比较丰富的，我们做产品包括研发，生产，设计，这链条已经非常成熟了。

腾讯家居：非常感谢华日家具接受我们的采访也预祝华日家具此次参展顺利，取得成功，谢谢。