凭借对国际知名品牌技术的引进消化吸收和关键家居家具的国际化独家诉求供应，蓝色早晨家居的产品艺术性与定制体系已位居行业前列，深受广大用户的信赖和认可。6月14日，蓝色早晨也携手法国当代主义家居传世品牌Ligne Roset 写意空间强势亮相本次BIFF2018北京国际家居展。展会期间腾讯家居有幸对蓝色早晨国际家居CEO刘万友先生与写意空间海外出口总监BERNARD VINSON先生进行了采访。

蓝色早晨国际家居CEO刘万友

腾讯家居：首先问问刘总，消费升级时代到来了，很多人都说消费升级，很少有人关注高端市场的消费升级到底升级了一些什么东西，对高端市场您是怎么看的？有哪些方面的变化？在思想、观念上的转变。

刘万友：这个问题我觉得随着市场的发展，客户对于产品的需求拥有巨大的变化。对于高端市场，我们作为定位来说，首先是有钱的，有社会地位的，关键一点有品味，特别注重生活质量的。你说变化，那便是分年龄段，比如80后90后这些人，目前他们的消费状态整体来说偏向于现代化。

腾讯家居：相对来说更要求时尚对吗？

刘万友：对，那是肯定的，现代肯定代表一种时尚。虽然古典的也有需求，但需求量不是那么大，主要还是一种现代化需求，这一趋势从去年下半年开始非常明显。拿写意来说，它进中国将近20年了，近几年的发展中深受国人的认可，但其实原来不认可，因为很多人不知道时尚是什么，不了解也看不懂。如今国人们的消费需求理念正在变化，虽然大部分客户还是要求价格，但是他们已经在时尚上面的要求越来越高，不过可能他们对于时尚的认知还是比较混乱，以为简约就是时尚。

腾讯家居：蓝色早晨家居也代理了很多国外家居品牌，您认为除了时尚，国外品牌还有那些优势？

刘万友：工匠精神也是国外家居品牌的一大优势。国外家居品牌非常注重产品精益求精，在这方面我们国内家具品牌与之相比还是有差距。而且很多国外的工艺水平目前国内家居企业还达不到。

腾讯家居：针对对于未来的市场变化，蓝色早晨有什么发展的规划与策略吗？ 

刘万友：蓝色早晨家居的产品一直定位在高端市场，根据中国的消费习惯和喜好，我们尽可能在为消费者提供很美、很有设计感的产品的同时提高产品性价比，给中国客户呈现一个整体的生活空间搭配。现在消费者欠缺的是什么？是整体，因为脑子里没有一套整体的概念。国外选购家具的时候，都是实景拍摄。而国内目前更多的事，设计师给客户造一个景。我们蓝色早晨未来要做的就是为客户单独做高级的、个性化的、独有的定制。这种定制是将我们的所有不同品牌的产品相融合，为客户提供一套整体的解决方案。

左：写意空间海外出口总监BERNARD VINSON；

右：写意空间中国销售主管 徐弼唯

腾讯家居：BERNARD VINSON先生，我问一下，写意空间这个品牌参加了科隆展、巴黎展，今年有什么样的趋势？又会发布哪些新的产品呢？

BERNARD VINSON：简单的先介绍一下写意空间，它是一家法国的公司，它的工厂在法国，它有自己的车间，有五个车间，生产我们的沙发、柜体、餐桌和餐饮，包括你看到的所有的东西，它在1860年就成立，有150多年的历史，它是一个家族企业，现在是第五代传人在运作这个品牌。我们的特色是每年都会推陈出新，推出很多的新品，所有的科隆展和巴黎展你都可以看到，所有的产品都是全新的设计。

就今年的趋势来的话，写意空间它的特色就是说当设计遇上奢华，是这样的一个主题。当设计遇上奢华是什么样一个概念呢？简单地讲，你看到我们用的材料、材质方面会更奢华、更高贵一些，还有我们沙发上用的天鹅绒的材质，包括皮质的挑选，让人感觉更加的高贵奢华，大理石也是。

我们每年推出新品的展会一般都是科隆展和巴黎展是最主要的，但是我们现在也是放眼中国国内的一些家居展，像今年3月份的上海，这次6月份的北京，包括9月份在上海即将举办的国际家居展，我们会重点推出一些新品，推向社会的主要的展会。

我们每件产品背后它有独立的设计师，我们请到外面的一些设计师帮我们设计产品，我们公司合作的有70多位设计师，他们不但来自欧洲，还有很多来自亚洲和美国。而写意空间和其他品牌最大的不同之处就在于，它每年的新品都可以在店铺随意更换陈列的方式、陈列的效果，很多新品通过不同的组合，能够带来很多不同的感觉，这跟其他品牌固定的组合陈列有很大的区别。

腾讯家居：我想问一下，咱们写意空间和蓝色早晨合作非常密切，咱们下一步有什么动作或者计划吗？

BERNARD VINSON：我们跟蓝色早晨的合作差不多两年的时间了，现在我们有三家店，一家在北京，天津有一家店，上海也有店，我们的合作非常的融洽。

在北京这么大的城市环境之下，可能一家写意空间的店不足以容纳那么多的客群，所以说我们需要拓展我们的店铺，明年9月我们可能在居然的另外一家店开设第二家写意空间店面，这也是北京的第二家店。将来，我们可能在一些高端的百货商场尝试看一下有没有机会可以开拓我们的店铺。

腾讯家居：您怎么看待中国的市场？

BERNARD VINSON：首先我们进入中国市场差不多20年的时间，这不是一个全新的品牌，我们的成功是因为我们在这个市场有充足的经验。在这三年到五年之间，我们每年都会有一个比较稳定的增长，可能会拓展差不多5到6家的店铺这两三年。

两三年之前的话，中国市场还比较的薄弱，但是这两三年之后，写意空间在中国的出口市场发展已经排在全国范围的第三名了，第一名是德国，第二名是美国，第三名就是中国市场。就它的发展趋势来讲，40年之前，德国市场基本上拉动了写意空间在全球的销量，因为德国市场是最早拓展的一个地方。20年之前是美国市场拉动了写意空间的销量。现在的话，中国市场也在不断的拉动我们写意空间的销量，相信今后三到五年之后，可能会成为法国以外的第一大市场。

腾讯家居：您觉得这次新品当中，您最看好哪个或者说最喜欢哪个，哪个最有价值？

BERNARD VINSON：我最喜欢paipai这款沙发。因为你要去设计这样一个沙发的构造概念是非常难的，沙发就是沙发，比较单一，设计的方式的话，不是那么容易设计成一个新的方式，所以说这一款他们的设计师是把它可以看作像一朵花瓣的造型，设计出来是非常不容易的，我最喜欢的是这一款沙发。