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【上海展独家报道】凡情总经理俞周伦:专注于服务客户,将一件事业做一生
【腾讯家居】:这次上海展会您觉得最大的变化是什么?【俞周伦】:这次展会我也没有具体看过,但以W3馆来看,每个参展商都是卯足干劲的。无论是装修选材方面,还是产品花型亮点,都是花了心血的。
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【YASLAN墙布窗帘】New |倒计时1天,雅诗澜墙布窗帘定义都市轻奢之美
偶尔也感受到一丝烟火气 家,是温馨的代名词,它见证了你的成长是你最坚实的后盾,也是你愿意用一生为之奋斗用轻奢去带给自己最好的生活体验,在这个都市在这个魔幻的城市,独拥一方属于自己的轻奢空间第28届上海展会
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沁绣上海展•带上鼻子来一场气味嗅觉的盛宴,寻找属于你的美好气味!
沁绣·四季软装,绽放上海展会沁绣认为,软装是关于整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、材质风格、意境体验、个性偏好,甚至风水文化等多种复杂元素的创造性融合,软装的每一个区域、每一种产品都是整体环境的有机组成部分
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行业大事,百万级门店事件揭秘(下)
这次上海展会,十年品牌沃莱菲首次推出开店不要钱的概念,百万级门店,沃莱菲给出了导数0的答案:连续的,数字化门店系统;2,左右相等,门店帮扶及线上商学院同步;3,有意义的是产品,依托产品,做有意义,有最终成交的利器
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重磅预告|沁绣领衔主演门店“SHTV”系统,定档8月15日
8月15日-17日上海展会期间,沁绣将隆重推出门店“SHTV”系统,也就是“四觉系统”,展位号W2-B16。那么四觉系统指的是什么呢?
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有为观点丨无缝墙布江湖混战之殇
从去年的上海展会以来,墙布企业的群体处境尴尬,整个行业陷入劣币驱逐良币的怪圈,毫无游戏规则可言。墙布行业在经历了一个不长的红利期和发展期后,已渐成规模和格局,开始步入成熟期。
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展前深度采访丨摩登野兽营销总监熊志军:你认为的危机是我的时机
欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载,请后台联系授权编者按:近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异,行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从普通的媒体广告投放,到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部以“人一生,布一世”为展会话题,与摩登野兽营销总监熊志军进行深入访谈,熊总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:摩登野兽营销总监 熊志军上海展位号:W3-B19-以下为采访实录-部分内容有删改▼【腾讯家居】:墙布行业乱象频发,特别是价格战和同质化,困扰着很多品牌及经销商。对此您是如何看待的?作为墙布行业新起之秀,摩登野兽是如何处理这一困境?【熊志军】:就我个人而言,从墙纸到墙布,已经在这个行业内沉淀12年了。大家都在说行业乱,其实从反向思维考虑,对真正走品牌路线的企业是件好事,俗话说“乱世出英雄”。摩登野兽品牌从去年八月份上海问世到现在正好一年整,在这一年中摩登野兽的成绩大家有目共睹,所获得的成绩其实已经超出预期,我认为这离不开品牌自身定位,定位在哪,成绩就在哪。其实我走访过很多市场,终端对墙布品牌没有概念,甚至说他们并不在乎。行业之所以乱,因为大家都想打造品牌,但始终只停留在B端,并未触及到终端,一切动作只是企业之间的博弈。作为摩登野兽操盘手,我需要明确摩登野兽品牌的定位,品牌要打到终端必须借由B端的手,只有经销商认可我们的理念及产品,品牌之路才能打开面向终端的大门。【腾讯家居】:摩登野兽从18年成立到现在整好一年时间,熊总认为这一年中对于摩登野兽来讲,机遇和困难哪个占比更重?【熊志军】:我始终认为越难的时候机会越多,确实,去年到今年上半年很多品牌都遭遇了瓶颈。其实对于像摩登野兽新品牌来讲是个很好的突围契机,能让品牌快速成长的契机。摩登野兽从成立以来,我一直向客户群体输出的是服务理念,所以我们今年启动了全国巡回培训会,我们是和经销商站在同一战线的。做品牌不是喊口号,也不可能一蹴而就。很多人认为作为新品牌一定要广撒网,充盈经销商团队,但我们在招商方面还是会进行严苛的筛选,我相信道不同不相为谋。企业之所以乱有极大部分原因是因为客户对品牌忠诚度不够,就像打仗一样,士兵没有忠诚度一起战事就溃不成军。所以,对摩登野兽来讲过去的一年里机遇更多,作为企业我们需要清楚定位、拟定方案并付诸行动。【腾讯家居】:摩登野兽经历过两次展会,招商都很成功,“野兽帮”在不断扩充。熊总能跟我们分享一下招商的秘诀吗?【熊志军】:我想借用老子道德经中的一句话,“天下难事必作于易,天下大事必作于细”,意思是说把简单的事情做到极致,必定不凡。刚刚我也说到在招商方面我们是有严苛的筛选,我们需要对双方负责。在渠道建设上我会做很多工作,细化到每个节点,在招商之前我们会做很多铺垫,确保方案的可实施性。把资源投入产生最大的效益,需要规划和定位,这是我的工作。【腾讯家居】:每次展会摩登野兽都有一个很惊艳的亮相,这次上海展我们又憋了什么大招,能否提前剧透?【熊志军】:去年上海展是摩登野兽第一次亮相,因为产品和展厅上的差异化,可以用“惊艳”二字概括。不管去年上海展还是今年北京展都是从产品层次出发,今年摩登野兽会从品牌包装上去做升华。第一个改动是我们的品牌标识语,从原先的“个性,才是气质”改成“时髦艺术家”。大家都知道摩登野兽品牌定位在于个性,把“个性”这一笼统的概念灌输到C端,需要深入人心且通俗易懂的品牌形容词。第二产品方面,很多企业为了抢占市场份额去推翻原有的价格体系,我个人认为这是一个危险的信号,会让企业慢性死亡。这次上海展我们在产品上面做了升级,我个人理解的消费者需求,是需要找适合自己的东西,相较于价格我认为他们更看重产品本身。对新产品我们也需要一些神秘感,不能透露太多,我能说的是一定不负所望。