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砥砺前行,永不止步 2021北京墙纸墙布窗帘软装展圆满落幕
红宝石墙布营销总经理周吉辉先生认为,“一年一度的北京墙纸墙布窗帘软装展是家居软装行业的风向标,是了解行业趋势、把脉市场动向的重要平台。”
2021-04-06 -
2020年墙布职业经理人评选 品牌回归终端为王价值理念
为了激励无缝墙布行业从增量市场向品质市场发展,以消费者为导向的市场品牌建设为方针,本年度评选出几位在墙布营销领域的优秀杰出人物代表,以共勉,让更多同行从简单销售转变为体系运营,服务于客户,提升整个行业的水准
2020-07-07 -
让终端更具魅力!城市素颜金牌导购培训班圆满收官!
培训第二天,墙布营销实战专家王春雨老师,对终端门店销售技巧进行一次全面传授。深入分析当代消费者行为,形成一套行之有效的沟通接待方法,让销售变得更加专业。
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五大媒体联袂直播,开启墙布营销新玩法
城市素颜品牌,最近在行业直播界算是出了名。先是直播卖货,三小时斩获8763单,25万人同时在看,开创行业新纪元。考虑到自卖自夸的卖货模式终归缺乏说服力,这不,直接开放工厂直播,让媒体、经销商、消费者能够直接看到整体生产过程。3月28日,城市素颜超级品牌日,“素颜看企业,直播实力派”活动准时上演。抖音、腾讯家居、慧亚传媒、墙布窗帘之家、墙布窗帘在线五大媒体联动直播,直播的2个小时内,在线人数突破30万+。一次毫发毕现、充满干货的实力展示。1、多家媒体为城市素颜站台,卓越品质不负客户信赖作为墙布行业首个“现场直播”工厂产线的品牌,势必引起了众多媒体的强烈关注,由抖音、腾讯家居、慧亚传媒、墙布窗帘在线、墙布窗帘之家组成的豪华直播阵容集体上线,各自带领一路,分别从不同的角度来探索、揭秘城市素颜的工厂奥秘,无疑是广泛和全面的宣传,妥妥的刷屏节奏。通过业内专业的五大媒体,城市素颜用真实开放的态度打通了经销商、消费者与企业之间的信息差壁垒,让社会大众看到了一个现代化、实力强劲的企业,有效建立并提升双方信任度。2、“透明工厂”,本质还是企业的开放与自信此次活动,在墙布行业发展进程中有着里程碑式的意义。这与传统企业生产线绝对保密的做法相违背,而是一种全新的、开放的、更加客观公正的实力展现,同时也意味着城市素颜将涉及到保密性的生产工作置于大庭广众之下接受监督。这种不怕让人看,主动展示给人看的态度,无一不在体现,城市素颜的高度自信。同时,通过开放的观看交流,相互学习,共同提高,促进墙布制造企业转型升级。其实,在发达国家,汽车、电子、造船、消费品等行业,有很多企业开展了线下工厂参观。通过参观考察,展示自己的产品特点,宣传自己的产品质量和企业文化,取得了很好的效果。作为制造企业,疫情当前,城市素颜能直面镜头,开放自己的“后厨”,让客户以超真实体验产品的生产、检测、试验、物流等过程,不仅展现的是自己的生产实力,更多地体现了其在创新能力、市场定位、工艺技术和管理水平等方面的综合实力。3、为客户着想,领先市场半步联合五大媒体线上直播,本质上也代表着城市素颜对经销商、消费者的重视。客户在哪里,信息就在那里。这也是鲜有的传统行业的品牌,会如此前卫地、真诚地和客户沟通交流。疫情当前,城市素颜全面拥抱移动互联网,将尽可能的品牌、产品信息在线上呈现。从这个逻辑上代表着其对客户的重视,也代表着对于未来趋势的判断,线下会有实体空间的营造,同时线上也会有载体承载客户的沟通。从这个维度上来看,不论是产品或者营销,如果用一句话来总结就是:城市素颜当下所有的改变,不是为了变而变,不是为了差异性而变,更加不是简单的为溢价而变,一切的改变都围绕着客户在迭代和升级。好的企业、好的产品在任何一个时代都是稀缺的。潮水退去,方能发现谁在裸泳,所有的东西归结到原点还得看核心的产品力,这是始终无法改变的,否则便是无本之木,无水之源。这一次,城市素颜用直播证明了自己的硬核产品力,更向全国经销商、消费者展现了自己作为大品牌,透明开放的姿态与决心。未来,城市素颜将继续发挥行业标杆企业责任感,不负经销商、消费者所托,让其不仅是产品的使用者,也成为产品品控的监督者,始终提供安全、环保、质优、美观的墙饰产品。
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墙布营销人如何为品牌赋能?
11月27日,由腾讯家居、腾讯广告、优居主办的2019(第四届)中国家居产业创新峰会,在广州南丰朗豪酒店盛大举行。本次峰会以“绝对增长的路径”为主题,探索中国家居产业未来发展方向。优居2020品牌战略方向在会上重磅发布,其中优居与中体达成合作,正式启动“体育营销”战略。家居行业历经20年左右高速发展,随着消费者代际变迁,需求多变,各品牌的营销变得有心无力。当代消费者,不再看重价格、功能,反而关注价值观和自我实现。这本质是从刚需走向软需,情感沟通变得尤为重要。此外,在信息爆炸的自媒体时代,用户注意力从电视、PC转移到移动互联等新媒介,品牌传播成本越来越高。于是有些品牌选择瞄准热点借势,不断对消费者进行情感刺激。在这个热点爆炸的时代,如何利用安全而不失正能量热点做营销,高效精准触达用户,又不会招致反感,成为品牌营销的痛点。相对于变化迅速的热点话题和媒介形态,体育赛事诠释了体育的正能量,具有可持续的传播力,成为最佳的营销场景。体育营销并非什么横空出世的新型营销方式,早在1984年洛杉矶奥运会,就有红极一时的东方魔水健力宝营销案例。此后历经北京奥运会、体育产业46号文件发布等重要事件的助推,伴随着体育产业的发展,体育营销快速进入大众视野。就全球市场而言,体育营销早已被很多行业玩得风生水起。每到奥运年,各大品牌在场内外明争暗斗,厮杀惨烈。明争各级赞助冠名,暗斗话题借势。但在家居领域还处于尝试阶段,成功的案例更是凤毛麟角,值得家居行业每一个品牌在营销创新上尝试突破。墙布品牌如何借势体育营销?大部分营销人想到的可能是粗放式的赞助、冠名、体育明星代言等传统形式。然而,在当下的市场环境下,这样的营销手段有一定的局限性。首先全国有影响力的体育赛事,数量有限。对于这种稀缺资源的争夺,一直十分激烈;其次,85后到95后人群已逐渐成为消费主体,他们的思想更开放,参与感更强,更喜欢新鲜感和刺激感的营销活动。因此,营销方式、玩法应注重创新升级,从体娱结合、粉丝经济、交互体验等方向探索。举个简单的例子:澳网期间,泸州老窖在赛事的前、中、后期,利用精彩比赛的间歇插播视频广告。每次冠军球手获胜澳网的“决胜时刻”,泸州老窖也同屏互动“胜利一刻,经典见证”的品牌slogan,与体育精神紧密相关联,紧扣泸州老窖品牌内涵。通过澳网比赛这样有情感的内容,将品牌及体育精神进行强关联,赢得用户对品牌和产品的好感度。此外,墙布品牌还可利用体育明星效应和大事件效应打造传播内容。明星效应层面:许多体育明星自带流量和话题,背后都拥有庞大的粉丝群体,利用他们的赛事花絮、生活兴趣等作为社交话题传播,产生内容流量显著。大事件效应层面:赛事的高度决定传播的广度。从奥运会、欧洲杯、西甲联赛到网球、高尔夫大满贯赛事。都是自带热度的比赛,帮助品牌收获更多注意力,放大体育借势的价值。最后,还可搭建活动互动场景。例如对即将开展的赛事,推出对应的体验活动:邀请当红KOL与球迷们前往赛事现场观看比赛,体验体育文化、地域文化的同时,也为品牌搭建了线上线下主题互动活动的营销场景。还可以冠名举办城市篮球、足球争霸等赛事,从而在年轻群体中宣传品牌。这些营销方式的背后,是打造多元化社交、体验场景,最大程度吸引用户参与到各种娱乐互动中,从而让品牌得到有效宣传,继而产生消费。在大环境上升的趋势下,体育营销的玩法一定会越来越丰富,融合娱乐、时尚、音乐等领域,跨界合作将成为常态,产生联动效应。谁又将拔得头筹,在全新营销模式中拿下好成绩,让我们拭目以待。
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壁虎墙布营销总监陶陈松:市场动荡时更要稳定军心
编者按:2019年可以说是墙企转型升级的一年,也是强势革新的一年,从团队建设、产品创新到终端创举均有了翻天覆地的变化,不仅需要紧跟当前市场发展的脚步,且不能自乱阵脚。壁虎墙布在山东济南开展“聚力品牌 赋能终端”菁英特训营为终端门店输送养分,为经销商带去了傍身技能。壁虎营销总监 陶陈松【腾讯家居】:开设本次特训营意义在哪?【陶陈松】:在消费升级、营销模式更新情况下,帮助线下经销商解决问题,为终端门店在经营过程中的痛点、难点提供方案。去帮他们打破困境和壁垒,从而开设的学习会。【腾讯家居】:壁虎将2020年定义为“服务年”,服务的主要核心在哪里?【陶陈松】:这个服务核心制定的对象就是壁虎的经销商群体,我们定义为服务年,主要就是解决门店的问题,解决什么都由门店决定,也就是说门店需要解决什么公司就提供什么解决方案。【腾讯家居】:壁虎新推的贝壳粉墙布现下很受关注,能具体的介绍一下贝壳粉墙布吗?【陶陈松】:关于贝壳粉墙布的故事我希望由北大的教授替我回答这个问题,我们将在2020年专门为贝壳粉墙布开设一个发布会,由专业人士替壁虎传达贝壳粉墙布的优势,我相信专业的回答才是最有说服力的。【腾讯家居】:您如何看待如今墙布市场的形势?【陶陈松】:虽然现下墙布市场竞争异常激烈,我认为作为企业更要坚持本心、用心,给经销商坚定的信念和坚持的信心。而作为想入行的门外观望者切忌盲目,做好选择很重要。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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【上海展会独家报道】摩卡董事长瞿林杰:用整体软装为B端谋求新出路
所以这一转型意味着从销售思维和观念的转变,其二,门店可能对墙布营销足够专业,但跨界到窗帘可能专业点不足以支撑组合营销,这里也考验到门店及个人学习力。在严峻的市场氛围下,转型是必然的,但一定不轻松。
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绣江南营销总监胡冶:用全新工艺突破行业临界点
因此腾讯家居采访到绣江南墙布营销总监。【腾讯家居】:2019年已过半,销量上与往年相较如何?【胡冶】:今年整个墙布市场其实在价格战役上一直打得很激烈,低价竞争对每个品牌企业来说都有很大的冲击。
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摩登野兽墙布营销团队|打造虎狼之师,争做行业领跑者
7月1日建党节,值此党的97岁生辰之际,摩登野兽墙布营销团队全体成员绕场跑步7.1公里,作为一份特别的礼物献给党。摩登野兽团队追随党的脚步,誓做地表最强战队,不忘初心,牢记使命,永远奋斗。