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布朗斯门店设计师吴瑶:始于颜值,忠于品质
【吴瑶】:其他门店我不是很了解,我这边门店一年算下来,布朗斯窗帘差不多销量在四十万左右。【腾讯家居】:您在跟客户销售过程中,有遇到什么难题吗?可以跟我们分享一下?
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布朗斯设计总监杨孝悌:布朗斯3.0全新体验感,从堆叠式到走入式
2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯设计总监,听听他对未来流行趋势的见解和规划。布朗斯设计总监 杨孝悌【腾讯家居】:今年,布朗斯在产品板块上是否会有新的变化?【杨孝悌】:今年布朗斯除了在原有的产品基础上持续发力之外,又推出了全新的生活家系列,香氛及潘多拉宝盒。我们想要将家的理念与感觉完美融合,除了视觉、触觉之外,更能在嗅觉领域上得到延续,打造沉浸式的家居体验。同时,持续坚持高端私人定制,推出系列产品。潘多拉宝盒以新颖形式,带给我们的经销商新的销售工具,将私人定制的理念植入到我们产品体系当中。【腾讯家居】:现在市场上大多数都是80后、90后年轻消费者,您觉得目前市场上最受欢迎的是什么产品?【杨孝悌】:我作为新一代的90后主流消费群体,我觉得我们这一代人对于时尚、新颖、独特的产品更有吸引力。其实我们对潮流的向往不仅局限于穿着上,我相信越来越多人对生活环境有了高标准,希望居家环境能按自己喜好布置。所以我认为美好的事物应当每个人,不仅仅是年轻人,都喜欢和向往的。【腾讯家居】:布朗斯一直以新、合理、人性为设计之美,2019年在花型设计方面会有别的突破吗?【杨孝悌】:布朗斯2019年推出的新产品在花型设计上突破了原有奢华、繁复的纹样设计,转而将轻奢、现代、简约的元素融入进来,化繁为简。以小肌理、几何图形来呈现经典纹样深层次的表达。那么,在下一季的花型设计方面,我们将提取现代都市生活及国际时尚潮流等元素引入到我们新的产品之中。【腾讯家居】:此次大会,布朗斯会给新老客户经销商带来怎样的产品升级?【杨孝悌】:其实这一次活动给经销商带来的不仅仅只是产品方面,正如我上面提到,除了推出生活家系列香氛和潘多拉宝盒之外,更多的是营销的理念。借助本次活动,顺势推出我们品牌生活体验馆3.0的升级。打破传统堆叠式的窗帘展示,以家的视角,来打造展厅效果。给我们的经销商带来不同以往的走入式体验,将国际流行的家居生活模式带入到我们经销商及消费者的眼前。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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布朗斯董事长朱杰:匠心十二年,拓全新模式
编者按:2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,家装市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯董事长朱杰先生,来听听他对当下局势的看法。布朗斯董事长 朱杰【腾讯家居】:布朗斯作为软装老品牌,稳健发展多年,有什么独家秘诀?【朱杰】:作为布艺人传承一份工艺或事业,我认为没什么独家秘诀,但布朗斯运营的初心理念就是以客户为中心。布朗斯品牌成立至今十二年了,我一直抱有利他之心,把自己和客户视为一体,一荣俱荣。一个集体需要共同努力,步伐一致才能保持频率,跑出速度。所以,长久以来布朗斯每年都保持30%的增长率。我相信经营没有捷径,在一件事上坚持同一理念,并贯彻始终,大家都知道但不一定都做得到。【腾讯家居】:布朗斯全新品牌生活体验馆3.0全面启动,能具体介绍一下吗?【朱杰】:布朗斯此次3.0生活体验馆打破了门店传统格局,不是为出样而出样,为避免门店因出样而杂乱无章。布朗斯将门店布局进行了调整和升级,而此次3.0生活馆的启动,主要是围绕“体验感”三个字。国民生活越来越富足的当下,对生活环境有高要求,对软装材料选购也有了要求。传统门店陈列方式需要让客户自我想象产品的呈现效果,这在沟通和选材上造成很多困扰。布朗斯3.0生活体验馆将产品以风格、色调搭配软装以场景形式展现,让客户在选购时能更直观了解产品的全貌和呈现效果。让进店客户感受到的不是全靠想象力的产品,而是真实、有情感的居家场景。【腾讯家居】:现在很多企业都以整体软装为未来破局的风口,开始疯狂布局,对于软装未来的发展趋势您如何看待?【朱杰】:整体软装趋势在未来一定会越来越大,回眸布朗斯过去十二年发展历程中,我们一直将产品做精做专为企业核心理念,以输出高端产品为主。要往整体软装靠企业需要做一定的沉淀,后续我们也会把更多板块融入、扩充布朗斯产品体系。接下来我们主要重心投放在推广店中店以及加盟店,布局整体品牌传播强度和力度,加深大众对布朗斯品牌的认知度。【腾讯家居】:布朗斯未来在品牌发展上有什么特别的打法?【朱杰】:布朗斯一直做高端绒布为主,在行业也形成了布朗斯品牌制高点,我认为在产品领域上取得了一定的优势。我们接下来产品体系会以市场为导向、以用户为导向、以经销商为导向,再融入其他单品来满足、支撑加盟店的产品体系。我认为如今的纺织行业已经过了有布就能赚钱的红利期,我们需要用品牌理念和产品理念去打动时下消费者,并让我们的产品不仅能得到实用性的同时,将美化度放至最大。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!