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品牌行动访谈丨绣江南董事长陈建光:十年革新历程,只为永久激荡
编者按:随着经济的不断发展,消费升级的趋势已不可逆转。墙布行业变化显著,企业变化更是巨大,从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时,墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流,从工艺创新到品牌建设、各渠道布局等品牌营销手段层次不穷。鉴于此,腾讯家居墙布频道编辑部开设“品牌行动”召集令,是以讲述品牌故事、传播品牌声音、提升品牌形象为主题的“企业新动向”的专题报道,腾讯家居与绣江南董事长陈建光进行深入访谈,陈总分别从渠道变化、行业变化、消费群体变化等墙纸墙布多方面的大变局进行了全方位解读。采访对象:绣江南董事长 陈建光【腾讯家居】:绣江南品牌已运营多年,您觉得目前绣江南处于一个怎样的状态?【陈建光】:绣江南品牌从08年成立至今已经十年有余了,也是见证了整个墙布行业的发展过程,同时也参与了所有发展历程!绣江南刚入墙布行业时墙布品牌寥寥可数,这些企业多数是从纺织行业转型而来,从十几家到上千家。绣江南成立以来目标很明确,建立良好的品牌形象,成为消费者首选品牌。这需要时间的积淀,所以在这十年中我们一直在做沉淀,从产品更新到理念更新,一切都为品牌化运作做扎实的基础。将近十年,初心未改,今后还会继续这个理念,在行业里不仅仅做好一个品牌,也会更多的承担这个行业赋予的责任!【腾讯家居】:在这十年中也有很多后起之秀在品牌上做得风生水起,绣江南在品牌外在显性的动作不多,这十年间绣江南是否专注做产品的沉淀?【陈建光】:是的,去年年底,公司秉承新的开发理念,开发新品必须以两个点为核心:第一产品必须符合市场需求;第二产品必须有明显差异化。目前绣江南研发团队推出的手感系列墙布,不但避免了传统墙布工艺的雷同,同时满足了更多消费者对家居需求,也带动了整个行业发展的一个新方向,深受业内的好评,被赋予“服装工艺,手感大师”的称号。首先从产品手感上我们做了很大的改进,改良了以往产品工艺上对触感的要求,而运用我们目前工艺产出的产品触感接近高端服装面料,具有可亲肤性,质地柔软。都说墙布是墙面时装,我们希望绣江南的产品在满足美观性的同时更具实用性和环保性。至于服装工艺,我们会从服装工艺中提炼核心技术附加到我们的产品中,让中华文化在墙布上重新演绎,让其作为核心工艺成为品牌工艺传承,绣江南一直致力于传播中华优秀传统文化,这对树立品牌形象也同样起到举足轻重的效果。绣江南从18年开始参与到各大展会,将“服装工艺,手感大师”的理念进行推广,今后也会继续努力,再接再厉,做出更好的成绩回馈给广大消费者!【腾讯家居】:您刚刚提到目前绣江南品牌核心在于“服装工艺,手感大师”,品牌的运作一定是需要落实在经销端的。今年在品牌推动上绣江南做了哪些动作?【陈建光】:首先今年年初参加了北京墙纸墙布展,作为品牌文化输出的端口。北展结束后,公司总部搭建了展厅,以绣江南专卖店一比一体验厅。在品牌运营各方面都做了升级,从包装、VI、产品、服务上都做了提升。今年8月在乌镇举办了绣江南首次经销商大会,向经销商传递了我们接下来的动作及方向,同时推出了一个“百万级门店复制”计划。这个计划能做到企业核心理念更落地,给到经销商更多互动机会。后续我们还会推出“X30计划”,我们对自己做了精准定位,将19年定位为产品年,将“服装工艺,手感大师”的理念贯彻始终,尽善尽美。20年我们定位服务年,将以帮扶为核心工作,并实施“X30计划”,即从所有门店中提选30家核心门店下到市场进行全方位帮扶,也会邀请腾讯家居帮这些门店做一个深度的探店,为经销门店发声。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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绣江南营销总监胡冶:用全新工艺突破行业临界点
采访对象:绣江南营销总监 胡冶编者按:近年来,墙布行业竞争一直在持续,但绣江南艺术墙布却能精准定位、立足终端市场,逆势上扬,实现了全国经销商的共创共赢。绣江南始终坚持走“品质、品牌、定制”的发展路线,用严谨的工艺制造与设计美感,创造了风格独特的产品,在行业竞争中实现了品牌崛起。这背后的故事可待挖掘。因此腾讯家居采访到绣江南墙布营销总监。【腾讯家居】:2019年已过半,销量上与往年相较如何?【胡冶】:今年整个墙布市场其实在价格战役上一直打得很激烈,低价竞争对每个品牌企业来说都有很大的冲击。在这种情况下,绣江南今年上半年销售还是呈上升趋势,与去年同比增长101%。这是我们引以为傲的一点,当然有这个成绩离不开全国各地经销商努力的成果。【腾讯家居】:刚刚胡总在台上讲解到扫版本上二维码可以了解到该产品工艺,能再具体给我们介绍一下吗?【胡冶】:对门店来说,版本都很多,对不熟悉产品的导购找版本和介绍很困难。所以,我们在版本效果图下印上了二维码,请专业的老师把产品特点和卖点转换成专业术语,然后转成二维码。这是针对门店对版本深度了解的一种帮扶方法,同时也能引导导购对产品的正确认知。【腾讯家居】:绣江南对经销商有哪些支持?【胡冶】:我认为对经销商最大的支持就是将产品和服务做好,绣江南在这两方面也在不断持续的发力。产品方面,我们与国外设计师合作,让绣江南产品在满足性价比的同时,在质感和美感上也得到很大的提升。包括在品牌宣传方面,我们与腾讯家居达成战略合作,绣江南将会在专业平台做品牌输出。【腾讯家居】:今年对墙布企业来说都至关重要,特别是渠道建设方面,绣江南在渠道建设上发力点在哪里?【胡冶】:在渠道建设方面,我们在筹备“X30计划”。很多品牌在做经销商帮扶,可能没有真正做到点对点式的帮扶。绣江南“X30计划”会在每个省份设定30名经销商进行针对性、全方位的帮扶。其次,是商学院的成立,我们门店导购目前欠缺的就是对色彩搭配的把控,以及一些门店运营上的技巧,包括施工方面的困惑。商学院的成立,就是为了帮经销商在门店运营中的大小问题给出专业有效的解决方案。【腾讯家居】:这次大会绣江南推出了“服装工艺,手感大师”,您能具体介绍一下吗?【胡冶】:“服装工艺,手感大师”是我们去年提出的概念,其实需要分两块解读。首先服装工艺,我们在棉质、毛绒、编织等各种服装面料上进行了研究,从中提取能附着在墙布上的工艺特质延用在纺织工艺上,这方面还需要做延伸。其次是手感大师,绣江南一直关注在产品研发上,对色彩的把控已经达到一定高度,没有突破点。所以我们将视觉感官转移到触感上,这可以说是行业首创概念。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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绣江南董事长陈建光:用“服装工艺,手感大师”全新工艺,满足各感官质感体验
因此腾讯家居采访到绣江南墙布董事长。【腾讯家居】:绣江南作为墙布行业老品牌,稳健发展多年,有什么独家秘诀?【陈建光】:我们绣江南从08年成立,至今已经十年时间了。
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绣江南经销商陈伟平:高品质输出化解“僧多粥少”的尴尬局面
我选择绣江南墙布源于品牌特色,现在坚持做这个品牌,是因为消费者反馈。采访对象:绣江南经销商 陈伟平【腾讯家居】:目前门店销量怎么样?遇到哪些经营问题?
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绣江南经销商高振星:绣江南提供的品质与服务是我们的立足之本
【高振星】:与绣江南墙布结缘地在北京,今年3月份北展上在众多品牌中确实很难抉择。绣江南墙布是我认为在性价比和产品特色方面更适合我的市场,所以我选择加盟绣江南墙布。
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谋新致远,共赢未来——2019绣江南经销商大会暨新品发布会正在进行时
依河筑屋,深宅大院,重脊高檐,古色古香,石板小路,古旧木屋,还有清清的湖水气息,仿佛都在提示着一种情致,一种氛围,这便是江南古镇之一——乌镇。8月13-14日,2019绣江南经销商大会在浙江·乌镇举行,因两者有着不谋而合的气质,一草一木,一针一线间尽显江南之韵。十年传承,绣誉江南8月13日,大会伊始,绣江南董事长陈建光先生上台致辞。陈建光董事长一直对面料工艺上有执着的追求和独到的见解,被称为“面料大王”。在致词中,他表示绣江南在发展十年中能得以稳步前行,与之注重工艺品质、渠道服务分不开。品牌要立足于市场,需要匠心精神,需要品质导航。陈董认为,品牌想消费端打开市场需要有品牌特有的超级符号,而绣江南的超级符号就是传承国粹刺绣的精与细,同时也能融市亲民。随后,绣江南品牌总监王君寅先生就“真正成为C端追崇的品牌,应该具备哪些特征?”展开演讲。墙布行业市场在不断发生着转变,市场消费群体在转变,市场需求在转变,绣江南为贴合市场重新定位为“服装工艺,手感大师”。王总认为要做终端品牌需要符合品牌形象的超级符号,正如提及中国好声音就能联想到冠名品牌王老吉。墙布一贯被誉为“墙上时装”,绣江南正运用新材料、新工艺、新技术在实现墙布价值与美观性的同时将实用性放至最大化,让服装工艺作为绣江南艺术墙布的超级符号。赢战未来,关键词“升级”品牌发展,需要的不仅仅是过硬的产品、过硬的技术、过硬的团队,还需要长远的规划。这对于墙布企业来说,都是一个全新的旅程,也是品牌发展的一个新里程碑。大会上,绣江南艺术墙布品牌战略上做了全新升级,与腾讯家居、慧亚传媒、中国人保财险PICC、酷家乐正式达成合作,并进行现场的签约仪式。在多重的战略合作下,昭示绣江南艺术墙布无惧未来挑战,并将携手新势力赢战未来。有为家居创始人、腾讯家居墙纸墙布频道总经理张恩伟先生在致词中表示,墙布属于小行业中的大市场,“慢”可以概括行业特性之一。十年间绣江南在全国扩张到300多家门店,在“慢”中打稳了根基,梳理并建立自己的体系立足市场,可谓厚积薄发。今天绣江南与腾讯家居达成战略合作,门店如何让品牌在当地市场得到更好得识别,发挥媒体的作用,增加品牌与消费者之间的粘合度,将品牌影响力放到最大。夯实专业基础,为门店续航市场是瞬息万变的所在,产品是企业及门店立足之本。本次活动既是经销商大会也是新品发布会,由李建刚老师上台为在座经销商讲解本季新品。研发之初,绣江南充分研究当前消费群体,掌握当下年轻消费者的消费心理,极致打造设计师联名产品(意大利YDE设计公司设计总监sefano联名款)。与此同时,引进瑞典NCS【Natrual Colour System(自然色彩系统)】色彩系统,打造绣江南产品时尚创新色彩。如何才能让变化多端的搭配产生出不变的美感?本次活动主办方特邀艾小姐软装官创始人叶浩良讲师,为现场学员进行新品解读。授课中,叶老师讲述了色、型、材在软装搭配中的重要性。经销商应该学会利用色彩的情感去读懂色彩的语言,借助色彩的作用给客户提出专业建议。掌握这点,对门店经营大有裨益,帮助学员解决终端零售过程中无话可讲的尴尬境地。接下来,由绣江南营销总监胡冶上台分布2019绣江南营销战略。2019年对绣江南来说可谓是真正的“升级年”,设计团队升级、版本包装升级、营销战略升级、企业VI系统升级,十年的磨剑只为亮剑时的锋芒。胡总对绣江南2019年做出了年中报告,2019上半年新增客户258家,其中专卖店客户48家,销售同比增长101%。与此同时,渠道升级战略正在火热筹备,不日将启动X30客户计划、绣江南商学院打造及百万级门店复制计划。我们都是机会总是给有准备的人,有切实可行的规划才能成为行业的执牛耳者。8月14日课程预告08:30-10:30家居2.0时代的零售经营之道10:40-11:30酷家乐培训
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探厂实录丨走进绣江南,探访“传统传承者”的复兴之地
小小的一根针,传承着历史,联结着古今。刺绣作为我国优秀的民族传统工艺之一,具有深厚的历史文化底蕴。经过时间沉淀、过滤,已成为一种独特的传统文化形态和文化品格。在日常生活中,刺绣的应用让事物呈现东方独有气质,而刺绣墙布的兴起让传统技艺与现代生活撞出时代的火花。绣江南艺术墙布作为墙布行业“绣匠”,以绣闻名,8月3日,腾讯家居进入绣江南总部腹地,为你亲眼见证它如何传承“绣”,演绎“绣”。腾讯家居探厂小视频传统技艺家,一绣誉江南绣江南艺术墙布是绍兴市美亚得纺织有限公司旗下核心品牌,绍兴素有“水乡之城”、“纺织之都”的美誉,一山一水间尽显江南神韵。绣江南在此生根发芽,用现代手法演绎了千年文化经典,绣江南与其名一样,重脊高檐,烟雨江南,笔笔皆韵。在十余年间,绣江南不但将刺绣工艺在针尖上演绎到极致,更注意新材料、新工艺、新技术的运用,不断提高墙布的价值及美观性和实用性。实力证明好的墙布,不仅仅只是舒适,更因环保而健康、因工艺而可靠、因色彩而美学、因传承而品质。绣江南艺术墙布总部制造力和产品交付力决定市场命脉古人云,腹有诗书气自华,在绣江南总部展厅中呈现得淋漓尽致。展厅中将每个角落打造成不同风格的场景,展厅分隔应用得当。版本桌上的两排版本,包装各异,询问得知绣江南在版本包装上做了全面升级。随手翻开几本,暖色系到冷色系用色过渡,带来高级视觉盛宴。中式图案通过重新设计组合以另一种民族特色的标志符号出现,给人以成熟稳重、古韵典雅之气。产品制造力是每个企业发展命门,绣江南作为墙布行业推出服装工艺的先行者,将产品的设计感,轻奢时尚和绿色环保的亲肤性融合,是腾讯家居和央视CCTV认可的真正十大品牌。左右滑动查看更多版本新升级__产品细节完善的生产线是品牌发展的核心驱动力,绣江南艺术墙布通过多年的成功经验积累,在全国已有300多家经销门店。随着始终保持的高速开店和业绩增长势头,绣江南不断完善的生产线以保障订单快速增长的产能需求。合理的库存量,标注在布卷上的小标签,墙上粘贴的“车间管理制度”无一不展示绣江南在生产线上的严谨性和把控性。团队执行力决定着企业在大浪淘沙中的竞争力,如今墙布行业正处于大肆洗牌阶段,企业迎来机遇的同时也面临着挑战与淘汰。如果没有贯彻到底的执行力和毫无危机意识的团队,企业将被推至慢性死亡的境遇。而绣江南探厂当天正巧赶上公司总结会议,由掌舵人陈建光董事长起首,营销总监胡冶就区域反馈问题上与产品研发方向与各大区域经理展开讨论,力求给出完善的解决方案。绣江南总部日常会议蓄势待发,争做无缝墙布第一品牌家居是我们分享人生故事的地方,一面好的墙布将承载更多美好故事。绣江南践行为国人创造高素质生活的理念,本着对自然的敬畏、对环保的坚持、对下一代的关怀、对艺术的追求和对生活的热爱,匠心质造极具人性关怀和时尚品位的墙布。绣江南总部展厅荣誉一角
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【北京展独家采访】绣江南销售总监胡冶:坚持品牌道路,坚守匠心品质
编者按:告别2018,迎战2019。过去的一年于墙布企业而言,是艰难的一年,也是“专而精”与“大而全”彼此博弈的一年。在过去的一年里,有一大部分企业走向了深渊,同样也有部分企业逆流而上,奠定了自己的品牌地位。有人感叹,墙面作为居室空间最大的可视范围,产值却是最低的,明明可以当主角,偏偏沦为跑龙套。鉴于此,有为家居联合腾讯家居墙纸墙布频道共同推出“布,我是主角”2019北展独家策划专题,与绣江南胡冶销售总监进行深入访谈。【腾讯家居】:我们这次的北展展馆设计是否有什么样的亮点可以和我们介绍一下吗?【胡冶】:针对这次北展展馆设计公司精心准备了很多工作,在年后公司就开始了紧张有序的品牌升级及运营上的升级,整体的vi细节全部确定,这是logo优化之后第一次展示到大家面前,展馆整体的色调以时尚的墨绿色为主,展样也是全新的产品,精挑细选极具代表性。【腾讯家居】:这次参展我们带来了哪些新品?有什么样的亮点或优势?【胡冶】:这次展会公司在产品上延伸很多服装面料的工艺,从开始的天鹅绒、羊毛到现在的羊绒以及羊毛提花,另外公司还会亮相更高更新颖的服装面料工艺貂绒墙布,这一系列产品的原材料都是大家穿在身上的面料可以称之为亲肤面料,很多工艺目前在墙布界都属于唯一性的产品首次和大家相见,这些新品在环保、吸音、透气及舒适性上有了更大的提升。【腾讯家居】:总体而言,墙布行业发展仍处于低迷状态?【胡冶】:其实目前墙布的发展属于上升期,只是总体国内的经济增长速度放缓,导致大家误认为墙布的发展很低迷,在经济放缓的情况下必须拿出自己的优势,在优势上面我们也绞尽脑汁,去年年末公司重金邀请国内有名的服装面料设计师担任公司设计总监,从而整体的战略布局才逐渐浮出水面,公司在产品上面做出了属于自己的很大的创新,希望在产品上能得到经销商和客户认可。【腾讯家居】:2018年被称为墙布的品牌年,对于品牌您是如何理解的?【胡冶】:墙布目前做为主要的墙面装饰材料之一,得到了蓬勃的发展,但墙布企业已经达到了近四千家,在竞争如此激烈的白热化阶段,大家都认为代工模式、经销商模式及专卖模式三种模式当中专卖模式是做为企业发展最好的目标,所以在2018年大家都在建立品牌,2018年被称为品牌年很贴切。【腾讯家居】:2018年贵品牌的整体发展情况如何?2019年又将如何发力?【胡冶】:在2018年公司的发展突飞猛进,产品开发、产品货期及售后服务等方面得到了广大经销商的认可。纵观墙布优秀的企业有很多值得我们去学习的地方,在2019年很多经验方面我们也融入到了自己的公司当中,品牌建设要耐得住寂寞,我们会继续坚定不移的做好自己的品牌,今年规划方向会引进咨询公司加强公司内部人员综合素养,产品开发及售后服务,品牌建设我们会坚持到底。点击图片了解绣江南展馆详情
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北展独家专题|绣江南展位号E4-E12:创造居住艺术生活
2019第二十七届中国(北京)国际墙纸墙布布艺地毯软装饰展览会召开在即,2018年内忧外患让墙布人备受煎熬,频生乱象让局外观望者异常迷茫。在2019年,面对如此错中复杂的墙布局,企业该如何展示?局外人该如何选择?且在展会一见分晓。绍兴市美亚得纺织有限公司2008年成立,地处绍兴袍江工业区,近邻驰名中外的柯桥纺织面料集散中心---中国轻纺城,毗邻杭甬铁路,杭甬高速公路和萧山国际机场,交通便捷,地理位置优越。公司是一家集研发,生产,销售于一体的专业无缝墙布生产企业,绣江南艺术墙布秉承着“健康快乐,幸福万家”的经营理念,狠抓产品质量,以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合,采用高档原材料,生产出与众不同的顶级无缝墙布。凭借我们的专注,我们的专业,现如今公司的产品深受到市场和消费者的追捧,使“绣江南”品牌走进千家万户。品牌优势原材料:采用纱线织造,纯天然植物纤维,绿色环保。设计:绣江南艺术墙布引进服装面料知名设计师,产品设计更是将墙布艺术化。工艺:以独创新工艺与墙布的传统制造工艺相结合,制造工艺双经多纬。品牌:良好的品质是公司长远发展的基石,每个生产工序严格把关,确保顾客放心。0元加盟,开店享福利1、 门头补贴3000元2、 节假日促销活动支持3、 指定展样赠送支持4、 年度销量达到要求公司返点支持绣江南艺术墙布强调人居感受的自在与舒适,色彩丰富、纯粹、大胆,图案性感却不艳俗,简约而不简单,让艺术与生活进行无缝拼接。点击图片了解绣江南2019北京展会详情
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【绣江南】十个技巧,墙布这样搭配更实用!建议收藏!
如何使房间看起来大一些?技巧:白底的墙布,冷色调如绿、蓝、淡紫,小花、小图案或是有很多白底的大花图案。如何使房间看起来小一些?技巧:黑底的墙布,暖色调如红、黄、橙色,大花深色底。如何使天花板显得高些?技巧:直条纹墙布,天花板用淡色底的墙布,有花而且有“V”型或“U”型的绿叶陪衬,使人有向上发展的感觉。如何使天花板显得宽些?技巧:用有横纹效果的墙布,深色的墙布贴在窄的一面,浅色的贴在宽的一面可以得到较好的效果。如何使有分段的墙有整体感?技巧:用小的图案或没有图案的墙布。如何掩盖建筑物或碍眼的物体?技巧:用没有图案、不用对齐的墙布,绿色、灰色及棕色可帮助掩盖碍眼的物体。如何搭配家具及其他的装饰品?技巧:用墙布的图案或形态来搭配房间里的装饰品,如桌椅、靠枕可以与墙布上的图案或色调相映照。如何把房间的主题表现出来些?技巧:用故事性或有主题的墙布来表现,例如用山水、花等图案的墙布贴在休闲的房间。如何在相邻的房间产生整体感?技巧:用配衬性或协调性的墙布,几乎所有形态、图案都有配衬性的类型,同时也有与腰线一起搭配,这种在新式的家庭愈来愈多。如何使沙发背景墙看起来立体些?技巧:用大的图案或鲜艳明亮的颜色。