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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(富兰克企业篇)
自疫情的出现后,全世界,全行业纷纷对疫情做出了不同的贡献,人力、物力、财力等等都毫无保留的做出了奉献,作为低关注度的陶卫行业同样的也做出了对抗疫情的力量之一,如唯美集团、新明珠集团、东鹏控股、博德精工、金意陶、蒙娜丽莎集团、帝欧家居、恒洁卫浴等等企业分别捐赠现金,口罩,物资,瓷砖等,在战役面前,众志成城,共克时艰。 那面对疫情中和疫情后的市场,陶瓷行业应如何度过,危与机会在那里呢?借此,腾讯家居联合智造联盟对陶企进行“疫”考老板系列访谈。佛山市富兰克卫浴有限公司董事长 丁卫先生央广中国家居70年70人巡礼“理想家·追梦人”受邀嘉宾浴室柜行业标准参与起草单位 【腾讯家居】疫情对贵公司的影响及应对措施? 【富兰克企业】疫情发生前,富兰克企业以外销渠道、国内代理渠道及工程渠道为主的多渠道布局。疫情发生后快速成立应急响应小组作抗“疫”部署,营销中心内部人员与行业知名大咖强强联手,发起富兰克微课堂“战疫阵地后勤突击营”,借助互联网平台为经销商提供线上课程,品牌副总经理及高级培训讲师为经销商提供应对策略、小程序及产品复盘培训;行业大咖在线与经销商互动营销案例、浴室柜市场分析及设计软件教学,实现“居家隔离,赋能不止、服务不停”。 【腾讯家居】对于本次疫情贵公司有哪方面的援助? 【富兰克企业】全民抗“疫”,匹夫有责。在抗疫的关键时期,富兰克企业了解到基层一线防护物资紧缺,我们利用越南开设工厂的优势,火速动员越南员工采购防疫用品,第一时间在越南购买到36000个医用口罩、温度计及消毒水一批,在短时间内将海外采购所得的医疗物资发回国内驰援抗疫。自疫情发生以来,富兰克企业积极履行企业社会责任,秉承“品牌就是人格”的核心价值观,积极捐赠物资及制定抗疫政策,富兰克品牌是浴室柜行业第一个针对疫情制定经销商支持政策的,在2月19日至5月18日期间,原经销商供货价直降10%。复工后公司将根据市场情况,再制定全国促销计划,同时还会针对经营过程中个别有困难的客户进行帮扶;对供货商、员工实行“三不政策”,对富兰克企业供应商:不压价,公司提前预付一个月的货款给供应商,以助供应商渡过难关;对富兰克公司员工:不裁员,不降薪,加强各项培训,提升强化员工的综合能力。富兰克企业以强大的资金实力,积极打造稳定的供应生态链,与经销商、供应商、富兰克的家人们共克时艰,一起加油。 【腾讯家居】疫情是否导致行业洗牌加速?富兰克将如何应对? 【富兰克企业】2020年浴室柜市场将进入一个新的爆发阶段,但受到当前疫情影响,从业者复工受到限制,有选购需求的客户也受到限制,一定程度上加剧了各方的焦虑心理,富兰克企业当机立断,解锁线上直播,赋能新模式,为“疫”后复工养精蓄锐,帮助全国经销商线上充电,助力门店提升转单技巧,提高服务品质。过去市场环境好,各个品牌百家争鸣的时候我们很谨慎,有多少钱做多少事,专业专注浴室柜单品类,为企业打下扎实的根基。当别人恐惧时,我贪婪;当别人贪婪时,我恐惧。经过疫情的考验之后,浴室柜行业的“马太效应”会愈发凸显,将加速行业的洗牌和整合。疫情下强者愈强,弱者愈弱。过去白色家电行业在没有外部压力时,众多企业以百家争鸣的态势遍地开花,呈满地星空之势,当 2008年美国次贷危机引起的金融风暴发生,让很多白色家电小品牌倒闭,市场情况由百家争鸣到月明星稀,呈现出向大品牌靠拢的洗牌局面。富兰克企业业绩逆势增长,现阶段在别人感到恐惧时,我们应该逆境下提升企业的核心竞争力。市场环境越是好,我们更应该深谋远虑做好准备对应突发情况,积极拓宽、加深富兰克企业的护城河,“深淘滩、低作堰”就是说紧紧围绕自己的核心竞争力,修炼内功;同时要为客户创造、分享价值,共同成长与进步。当突发情况来临,别人恐惧,我们做好充足的准备。富兰克企业目前的实力足够应对危机,在高明拥有8万平方米的生产基地,并且正在扩建中;越南工厂已经于去年正式投产;营销中心总部是富兰克自己的产业。在未来还会增加品牌建设的投入,扩大越南工厂产能等措施来应对洗牌局面。 【腾讯家居】各大品牌在线上获客,贵公司会发展O2O吗? 【富兰克企业】富兰克企业认为“不讲产品营销的都是耍流氓”,归根到底企业发展的基础是产品,一款好的产品是公司生命力的基础,没有生命力再怎么用力包装,也只是徒有其表。产品的竞争力比营销力更重要,市场上有不少产品被层出不穷的营销手段包装到眼花缭乱,当消费者撕开那一层层包裹着的华丽外衣才恍然大悟,原来这些东西并没有本质的差别,抓产品就是抓消费者。富兰克企业今年将回归到产品上,围绕核心产品做文章,将富兰克浴室柜“设计用,不设计物”的产品哲学发挥到极致,每一款产品置身于使用者的角度,设计更多实用与美感兼具的产品。专业专注在浴室柜领域把单品类做好,做精,继续深耕浴室柜产品的同时紧跟市场的步伐加快互联网O2O的战略部署。 【腾讯家居】陶卫联动,抗击疫情,贵公司对本次疫情有什么祝愿呢? 【富兰克企业】自1月新冠肺炎疫情爆发以来,疫情一度迅速从武汉快速蔓延至全球,国家果断采取有力措施防止疫情进一步扩散蔓延。各省确诊人数连日呈现下降趋势,证明国家的防护措施有效且成功,国内抗疫取得阶段性的胜利,我相信不出一个月我国的疫情将会尘埃落定,取得完美成功。“覆巢之下,焉有完卵”,从人类命运共同体层面看,抗疫非一个城市、一个省份或一个国家的事,而是地球村共同的职责,相信在前线医护人员及世界卫生组织的努力下,全球疫情将在2-3个月内可控。全球人们一起共克时艰,共渡难关,早日抗“疫”成功!
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(新一派企业篇)
【智造联盟】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【新一派企业】新年新开始,2020春光正艳,祝愿国家早日打赢疫情防控阻击战,共迎春暖花开时!2020,我们再争朝夕 不负韶华。少年派!
2020-03-09 -
战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(百特陶瓷篇)
【腾讯家居】:陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿!【百特瓷砖】:2020年,是特殊的一年,让我们心连心,手牵手,共克时艰,共同迎接春暖花开的明天。中国加油 武汉加油!
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(托菲尼奥瓷砖篇)
【智造联盟】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【托菲尼奥瓷砖】阴霾散尽-山河无恙-春暖花开
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(宏源陶瓷篇)
【腾讯家居】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【宏源陶瓷】我相信,不久的将来,我们很快重新恢复热闹与美好。
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(阿迪斯现代砖篇)
【腾讯家居】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【阿迪斯现代砖】新的一年已经开始,虽开头不尽如人意,但相信接下来会渐入佳境的。希望祖国能早日战胜疫情,也向在一线冲锋陷阵的人们致敬。
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(浪鲸卫浴篇)
自疫情的出现后,全世界,全行业纷纷对疫情做出了不同的贡献,人力、物力、财力等等都毫无保留的做出了奉献,作为低关注度的陶瓷行业同样的也做出了对抗疫情的力量之一,如唯美集团、新明珠集团、东鹏控股、博德精工、金意陶、蒙娜丽莎集团、帝欧家居等等陶企分别捐赠现金,口罩,物资,瓷砖等,在战役面前,众志成城,共克时艰。 那面对疫情中和疫情后的市场,陶瓷行业应如何度过,危与机会在那里呢?借此,腾讯家居将联合智造联盟对陶企进行“疫”考老板系列访谈。 林学舟,浪鲸卫浴品牌管理中心总监 【智造联盟】疫情突发,对贵司的规划产生哪些方面的影响,尤其是陶卫行业是低关注度的行业,同时也是重线下的产业,该如何面对? 【浪鲸卫浴】以更多元的形式,联动线上线下曝光资源。强化抖音等年轻消费者活跃平台,拉近与消费者的距离。 【智造联盟】对于本次的疫情,贵司给予哪些方面的援助,如疫情、经销商、消费者、员工等。 【浪鲸卫浴】在本次疫情中,浪鲸卫浴捐赠了佛山市应急医院、南通市如东县应急医院全部卫生产品;为武汉市洪山区方舱医院和武汉市青山区方舱医院捐赠卫生洁具物资;为一线环卫工人捐赠口罩等行动,全力保障一线医护人员的健康和安全。同时我们联合了腾讯,湖南广播台等一些媒体进行口罩、防护服等医用物资捐赠,通过基金会直接运输到湖北黄冈,为共同战役贡献一份力量。 对于经销商,我们通过在线办公,远程对经销商提供各种支持和服务;二是品牌让利帮扶,通过一些例如10%的厂家主动让利等举措,针对经销商通过多种形式进行支持和帮扶。包括销售政策,货源保障,售后服务,全国大促等,深耕存量市场,主动挖掘增量市场,让经销商度过困难期。通过企业让利帮扶各分销渠道,盘活市场的形式,保持品牌声量和市场销量。 【智造联盟】行业本来处在一个洗牌的阶段,结合本次的疫情情况出现,是否会导致了洗牌的加速?怎么办? 【浪鲸卫浴】我们应重整生产线,本次疫情后,消费者会更加关注健康、追求绿色环保,选购卫浴产品必定会把健康、环保、绿色要素作为重要需求,将进一步成为主流消费趋势。且浪鲸卫浴通过“灵活调整节奏、盘活市场增量,让利帮扶市场”等措施应对。通过企业让利帮扶各分销渠道,盘活市场增量的形式,保持品牌声量和市场销量。 【智造联盟】有危便有机,市场需求还是存在,但可能会更多的从线上获客,对于贵司的发展规划来说会发生改变吗?同时之前几年所提出的O2O,互联网+会不会重新上马? 【浪鲸卫浴】注重营销调整,促使行业加快线上线下融合发展。本次疫情对传统的线下渠道影响尤为明显。这也促使传统零售模式将转型升级,营销渠道将呈现出更多线上和线下相互融合的态势和模式,线下门店也会更加充分利用好线上推广、线上获客、线上服务、线上办公、线上下单等新方式,直播带货等新模式,进一步推动新零售模式的创新发展。
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(金牌亚洲磁砖篇)
【腾讯家居】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【金牌亚洲磁砖】同气连枝,共盼春来,愿疫情早日离去,愿国顺泰民平安。
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战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(汇亚磁砖篇)
【腾讯家居】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【汇亚磁砖】我们相信凭借着国家的正确指导,国人永不言败的精神,以及众志成城的决心,一定能克服并最终战胜疫情。
2020-03-04 -
战“疫”时刻丨陶企联动,抗击疫情(强辉陶瓷篇)
【腾讯家居】陶企联动,抗击疫情,请对本次疫情说出贵司的祝愿! 【强辉陶瓷】没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来,雾霾之后,是更明媚的太阳!强辉人,加油!
2020-03-04