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【上海展会独家报道】汝绣壹锦唐营销总监侯宏雷:以服务和品质致胜,用细节打动客户!
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。
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欧缇莎董事长蔡俊:做好一件事,紧抓口碑服务和质量,才能建立好品牌
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。
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【上海展会独家报道】宏绣董事长沈伟峰:专注原创,持续升级,在品牌的道路上越走越好
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。
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【上海展会独家报道】爱俪营销总监张建明:挖掘新工艺,用心做好产品
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。
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【上海展独家报道】雅绣之家营销总监赵彬:未来与雅绣一起追梦!
编者按:2019年8月15日,第28届中国墙纸墙布展在上海拉开帷幕,中国墙纸墙布展作为软装行业的盛会,既是墙布企业展现实力,与经销商建立联系的渠道,也是企业与企业互相交流学习的机会。
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上海家居软装饰展静思跨界:“争鸣”不代表“齐放”
【腾讯导读】经济新常态下,市场与消费趋势的改变,引发了墙布行业的深远改革,企业从单一的产品思维升级成为互联网思维、跨界融合思维,甚至形成新的商业模式,在这一届上海家居软装饰展表现尤为突出。从这届展会来看,软装品类之间的界限已经不再明显,甚至可以说,本届上海家居软装饰展融合品类的墙布企业占据了整个行业主流企业里面不小的比例。对于这个创造了百亿市值的行业来说,进入“百家争鸣“阶段不假,但离“百花齐放“还有很远,“争鸣“局面并不能代表墙布融合其他品类的软装行业足以“齐放“。软装“百家”为谁争鸣?道非道、非常道,志同道合便能引其类,但墙布行业的大佬们却众说纷纭。为何形成百家争鸣之势,究其原因就在于年初便探讨过的“跨界融合“还是“专注单品类“的问题上。其实这个问题,其他行业的企业已经早就给出了解答。面对整装、大家居的诱惑,欧派橱柜进入墙纸墙布行业,尚品宅配携其“软装包”强势染足软装业,说明跨界融合已经大势所趋,拨开迷雾,真正的争议点在于:其一,选择何种方式跨界融合;其二,自身实力是否能够支撑跨界融合。这里不得不提跨界先知--雅琪诺,作为中国墙纸行业跨品类融合的早期开拓者,雅琪诺顺应市场发展趋势,2015年便开始推出整体软装品牌“奢意36宅”(大美居前身),但时至今日,作为墙纸墙布行业大佬之一的雅琪诺仍然在融合这条道路上摸索着蜿蜒前行。其实,无论是雅琪诺与大美居、欧派橱柜与欧派软装、尚品宅配与尚品宅配软装包,都是分两个体系在运营的,后者依托前者快速提升品牌高度,后者亦能成为前者强有力的大后方,这正是行业加快模式升级,转型升级力度持续增大的集中体现。反观玩转跨品类融合的另一个早期大佬欧工,早以消失于这个行业。所以,跨界融合仁者见仁智者见智,个中缘由自行参悟。总而言之,在整装服务所产生的体验效应下,墙布企业纷纷从单品类向多品类跨界融合迸发,无论品类延伸的方式如何引得“百家争鸣“,行业内品类延伸协同效应已经明显,大家皆具四方之志。软装百花何时齐放?说到这里不禁发问:近半年来,墙布企业扎堆跨品类融合,一时间似乎有“百舸争流”之势,这难道还不足以说明墙布(软装)行业迎来了百花齐放?其实不然。跳出融合热潮,本届家居软装饰展也是万象丛生,从整体上看,有的企业只着重产品、有的企业已塑造品牌、只有少数企业走到了涉足金融资本阶段。我们姑且把一个行业的发展分为四个时期:数量时期、质量时期、品牌时期、资本时期,当前墙布行业可谓“四世同堂“。而随着行业品类融合延伸战略的完全落地,一站式采购、体验式消费、服务一体化新趋势的驱动,绝大部分小企业会死于无形,“四世同堂“的行业现象无法持续太久。“百花无法齐放“对于小企业来说无疑是悲观的;“不会百花齐放“对于大品牌来说则是个利好。换句话说便是,在同质化竞争激烈的墙布市场,谁先得到金融融资,就意味着谁就能够获得资本优势,在红海中继续生存,从墙纸主力行业发展到今天的墙布主力行业,业内的大佬们雄心勃勃的谋求上市、引导强势企业注资(或收购)就可见一斑。但从此次上海软装饰展会各大品牌打出的招商口号和标准来看,禁锢行业发展的核心不仅是资本(或资金实力),终端突破也是行业整合的关键,终端核心店面开拓200家以上、单店回款平均每年达30万以上.....满足这些硬性条件,才不会跌出行业主跑道。由此看来,墙布行业在接下去的时间里“洗牌潮”将会愈演愈烈,除业内有实力有潜力的墙布品牌外,还在挣扎的小企业要想立足红海,必须兼具理性思考的冷静与血脉贲张的热情。墙布与窗帘、墙布与墙板、墙布与艺术漆........就如同刀剑,看似相同、实则大有不同,品类延伸与融合无法一蹴而就,夯实主业是前提,切忌盲目扩张。深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求,以用户的终极需求定义产业,才是墙布行业的出路!文/李建刚原创声明:此文为腾讯家居原创作品,如需转载请联系后台编辑,并注明来源。