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破局当下,逆势而为——布朗斯第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班圆满落幕
一个城市有了悠久的历史就必然的产生先进的文化,一个地方美丽必然招致天下文人墨客争相居寄。杭州就是一个这样非常典型的古老城市,既是到了现代从文之人也是层出不穷,顺着几千年文化的传承影响着一代又一代的人走到今天。在这里,以“破局当下,逆势而为”为主题布朗斯第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班盛大举行,活动时间8月21-23日,为期三天。砥砺十二载,布艺人布朗斯海宁布朗斯纺织有限公司于2007年成立,位于海宁联盟开发区内,是一家集产品、生产、销售、服务为一体的创新型家纺企业。品牌创立以来秉承“专业做绒布”企业理念,致力于打造整体软装绒布第一品牌,凭借匠心营造、专业把控、卓越设计成就了如今的布朗斯。2019年,布朗斯在不断升级中将软装艺术唯美、精致的融入生活领域,并演绎出新高度。大会现场,每一处场景搭建无一不彰显布朗斯品牌对细节的把控与高标准,细节完美主义者誓将进行到底。匠人匠作,匠心使然大会伊始,布朗斯董事长朱杰先生上台致辞,他表示家居市场正处严峻的时期,每家纺织品企业都面临着考验。此次软装系统课程为在座经销商拨开云雾,看清脚下的路。并将一如既往在品控上、服务上做到极致,希望借此机会与在座各位共同分享、畅想布朗斯明朗未来。从线到面、从简至繁、匠心艺术。布朗斯创始人莫亚静女士为大家带入布朗斯打造工艺品般产品的制造过程中。通过讲解,让布朗斯家人清晰解读,从定制原材料、全进口织造机、环保染色、手工雕印到最终成品展示,历经的几十道工序,展现产品价值。逆势重生,看破局之道面对竞争激烈、日渐挑剔的市场门店选择等待机遇还是寻求机遇,生与死就在一念间,该如何抉择。为此,由家居建材高端产品营销模式开创者侯定文老师为在座经销商传授了破局之法。开课前,侯老师用“如果你没有找到一个模式能帮你快速突破,也没有找到当你休息时还能有团队帮你挣钱的方法,你将一直劳累致死。”,一句话总结了门店在当下局势中的境遇。侯老师表示,虽然中国经济由快增长转为慢增长,却依然强劲。你的门店为什么业绩增长难,老板的责任首当其冲。生意不好不是一味指责门店导购,侯老师总结老板到店4件事,其一看团队状态;其二门店现场管理;其三观察周边店铺,省视店铺竞争能力;其四现场解决问题。搞定帮你卖货的,才能搞开心买你货的。来自河南郑州布朗斯经销商,阿云布艺创始人兼设计总监阿云老师指出私人订制已然成为消费端消费需求,定制的属性是匠作。布朗斯品牌已私人订制见长,贯彻的是有关人的理念,表现为让最挑剔的客户满意。体现产品与企业的人格有着高度的关联,而这又恰恰正好是现代工业技术的内核所在。如何才能让变化多端的搭配产生出不变的美感?本次活动主办方特邀布朗斯经销商艾小姐软装馆创始人叶浩良讲师,为现场学员进行新品解读。授课中,叶老师讲述了色、型、材在软装搭配中的重要性。经销商应该学会利用色彩的情感去读懂色彩的语言,借助色彩的作用给客户提出专业建议。掌握这点,对门店经营大有裨益,帮助学员解决终端零售过程中无话可讲的尴尬境地。中国美术学院导师,布朗斯花型研发主导设计师王羽飞老师通过精彩的讲述,展示布朗斯花型研发历程。游历各国,汲取当下流行元素,融入到我们每一款花型面料当中。纯手工花型绘制,以独一无二的视角,创作优秀花型。从系列故事到灵感来源,再到演绎形式,为大家一一呈现产品更深层次的含义,同时结合日前所学,将输出变现。布朗斯全新启动品牌生活体验馆3.0,延续家的视角,还原时尚家居生活,打造沉浸式理想生活家居感官体验。此次大会特邀与会经销商参观体验馆,得到极大的赞赏和肯定。布朗斯一直在致力为我们的每一位合作伙伴提供更优质的产品和更好服务,也会有新的思路和方向,打造全方位的平台和资源,成为引领行业的标杆。也非常希望布朗斯的合作伙伴可以一直紧跟布朗斯的步伐,一起见证,一起成长,成就更高的事业。
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布朗斯经销商谭娅:既选择,就相信
【腾讯家居】:在众多窗帘品牌中,你为什么选择布朗斯?【谭娅】:与布朗斯结缘是一次偶然的机会,在2015年展会上,当时吸引我的是布朗斯一款很漂亮、很美式的花型。
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布朗斯经销商邱甜甜:改变固有思维,提升全新营销模式
编者按:2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯优秀经销商。布朗斯经销商 邱甜甜【腾讯家居】:你好,请先自我介绍一下?【邱甜甜】:大家好,我叫邱甜甜,来自浙江台州万紫千红软装馆。【腾讯家居】:在众多品牌当中,你为何会选择布朗斯?【邱甜甜】:我相信更多的是缘分,我是在机缘巧合下接触到布朗斯,当然布朗斯老板也很年轻。我觉得年轻就有更好的发展,朱总和莫总思想都很前卫,所以我选择了布朗斯。【腾讯家居】:您能简单分享一下目前门店运营情况如何?【邱甜甜】:总体来说我们门店相比去年销量还是上升的,销量增加了20%左右。【腾讯家居】:在日常门店运营当中,您有遇到什么难题,或者困惑之处吗?【邱甜甜】:我觉得现在客户要求比以前更高、更个性化,对于我们来讲也需要更专业才行。换句话说,我们想把客户成交,做成能给我们介绍客户的老客户,那么就必须全案去设计,服务好客户每一处。【腾讯家居】:您觉得现在的终端消费市场跟之前相比有什么大的变化?【邱甜甜】:我现在接触的都是高端客户,中端客户是店内的导购在接待,总体来说我觉得高端客户更走心。包括我所有的高端客户80%都是来自老客户转介绍,基本上进我们门店的客户我们大多都能拿下,当然产品也很重要。中端客户据我了解,各方面要求会比较多,没有高端客户好谈。【腾讯家居】:您希望布朗斯今后可以提供哪些支持或者帮扶?【邱甜甜】:我希望布朗斯可以经常举办这些活动,让我们老板、员工、设计师都可以学习,从老师身上或者跟学员交流当中学到更多的东西。其实每次出来学习,在老师身上我会学到一两个点,但是同学之间的交流让我学到的东西更多。【腾讯家居】:对布朗斯未来您有怎样的期待?【邱甜甜】:我相信布朗斯在朱总和莫总的带领下会越走越好,也希望产品能做的多元化,企业发展的好,我们销量自然提升的也高。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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布朗斯经销商栾杨:不断更新迭代才是迎合市场之本
编者按:2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯优秀经销商。布朗斯经销商 栾杨【腾讯家居】:你好,请先自我介绍一下?【栾杨】:我是红蚂蚁装饰股份有限公司软装部门负责人,我叫栾杨。【腾讯家居】:在众多品牌当中,您为何会选择布朗斯?【栾杨】:与布朗斯合作差不多有七八年了,选择跟布朗斯合作主要是两点,产品和服务,布朗斯的产品和服务这么多年合作下来还是很顺畅的,所以这也是我选择的原因。【腾讯家居】:您在日常运营当中客户有提出什么难题吗?【栾杨】:对于客户直接反馈问题这一块倒是很少,最主要的还是客户会不断的提需求,这个需求也是各方面。包括年龄层次变化、客户消费习惯变化等都会对这个行业有很大的影响。【腾讯家居】:您觉得现在消费终端最大的变化有哪些?【栾杨】:我个人觉得现在接受软装的客户越来越多了,但是能够接受单体量比较高的客户反而下滑了,就像我刚才说的,可能是因为随着年龄层次的变化。以前我们服务的客户都是三四十岁的,现在基本上都是90、80后,甚至00后的年轻人。现在的消费习惯跟之前的消费习惯是完全不一样的。我们之前服务的高质量客户,他们的消费习惯也是在不断地变化,因为市场上的东西可以做比较,甚至是国内国外做比较,所以客户见识的多了,自然选择也会多。【腾讯家居】:您希望布朗斯可以在哪些方面为你提供支持或者帮扶?【栾杨】:首先我希望布朗斯能把研发做的更及时,更迅速,去适应市场上客户不同的需求。第二我希望布朗斯对于除了样式的开发之外,在功能性开发上也可以考虑一下。如果有新的产品要及时跟我们商家沟通和交流,我们看到的跟布朗斯看到的可能是不同的,希望可以彼此借鉴,同样布朗斯可以面对客户搜集到不同的信息。也希望布朗斯有新品面世,可以及时给我们进行培训,让我们知道新产品的优势有哪些。【腾讯家居】:通过大会现场的感受,您对布朗斯未来有怎样的期待?【栾杨】:我希望布朗斯越做越好,越做越强,这样我们可以彼此借力。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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布朗斯门店设计师吴瑶:始于颜值,忠于品质
编者按:2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯优秀经销商。布朗斯经销门店设计师 吴瑶【腾讯家居】:你好,请先自我介绍一下?【吴瑶】:你好,我是来自江苏泰州的经销商员工,是一名门店设计师。这次来布朗斯大会是老板派我来的,因为布朗斯各个方面,包括营销策略非常好。那么作为员工我应该过来多学习,打开局限性思维,对将来门店会有很大的帮助。【腾讯家居】:作为门店员工来参加这次大会,说明您也是非常优秀的,那么在日常沟通中,您老板是否有说过为何选择布朗斯的原因?【吴瑶】:我们老板说了很多原因,总结一下,可以用八个字概括:“始于颜值,忠于品质”。【腾讯家居】:可以简单分享一下平时门店运营情况如何吗?【吴瑶】:其他门店我不是很了解,我这边门店一年算下来,布朗斯窗帘差不多销量在四十万左右。【腾讯家居】:您在跟客户销售过程中,有遇到什么难题吗?可以跟我们分享一下?【吴瑶】:基本上没有什么问题,因为我们做的大多数都是中高端客户,高端客户就占一大半。首先客户对布料有一定了解,包括摸到布朗斯面料时,都会觉得质量不错。今年布朗斯有推出新品,公司也会给我们设计师进行培训,解决了客户很多疑问,今年我们的销量也比往年要好。【腾讯家居】:那么与之前相比,您觉得今年终端市场有哪些变化?【吴瑶】:我觉得从日常接触客户来说,消费者对于软装的认知比之前要广,对于软装搭配也比较全面了解。而且现在的客户越来越年轻化,对于我们设计师来说,年轻的客户有品味、懂设计,这点是非常好的。当然平时也需要布朗斯对我们多指导,传授更多的专业知识给我们。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访。
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布朗斯设计总监杨孝悌:布朗斯3.0全新体验感,从堆叠式到走入式
2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,墙布市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯设计总监,听听他对未来流行趋势的见解和规划。布朗斯设计总监 杨孝悌【腾讯家居】:今年,布朗斯在产品板块上是否会有新的变化?【杨孝悌】:今年布朗斯除了在原有的产品基础上持续发力之外,又推出了全新的生活家系列,香氛及潘多拉宝盒。我们想要将家的理念与感觉完美融合,除了视觉、触觉之外,更能在嗅觉领域上得到延续,打造沉浸式的家居体验。同时,持续坚持高端私人定制,推出系列产品。潘多拉宝盒以新颖形式,带给我们的经销商新的销售工具,将私人定制的理念植入到我们产品体系当中。【腾讯家居】:现在市场上大多数都是80后、90后年轻消费者,您觉得目前市场上最受欢迎的是什么产品?【杨孝悌】:我作为新一代的90后主流消费群体,我觉得我们这一代人对于时尚、新颖、独特的产品更有吸引力。其实我们对潮流的向往不仅局限于穿着上,我相信越来越多人对生活环境有了高标准,希望居家环境能按自己喜好布置。所以我认为美好的事物应当每个人,不仅仅是年轻人,都喜欢和向往的。【腾讯家居】:布朗斯一直以新、合理、人性为设计之美,2019年在花型设计方面会有别的突破吗?【杨孝悌】:布朗斯2019年推出的新产品在花型设计上突破了原有奢华、繁复的纹样设计,转而将轻奢、现代、简约的元素融入进来,化繁为简。以小肌理、几何图形来呈现经典纹样深层次的表达。那么,在下一季的花型设计方面,我们将提取现代都市生活及国际时尚潮流等元素引入到我们新的产品之中。【腾讯家居】:此次大会,布朗斯会给新老客户经销商带来怎样的产品升级?【杨孝悌】:其实这一次活动给经销商带来的不仅仅只是产品方面,正如我上面提到,除了推出生活家系列香氛和潘多拉宝盒之外,更多的是营销的理念。借助本次活动,顺势推出我们品牌生活体验馆3.0的升级。打破传统堆叠式的窗帘展示,以家的视角,来打造展厅效果。给我们的经销商带来不同以往的走入式体验,将国际流行的家居生活模式带入到我们经销商及消费者的眼前。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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布朗斯董事长朱杰:匠心十二年,拓全新模式
编者按:2019年,艰难依旧在持续发酵,据大数据统计家居软装市场蓬勃发展,市场占有率不断上升,但经销商依旧面临引流难、成交难的问题。消费者层次的提高、市场的不断开拓导致越来越多的竞争者加入,家装市场的客源被不断涌入的新兴企业分流,要想突破目前的经营困境,只有深入市场,了解行业趋势,丰富自身学识。为此,布朗斯“破局当下,逆势而为”第五届软装系统课程暨新思维营销总裁班于8月21日在杭州盛大举行,为经销商答题解惑。腾讯家居受邀进行全程报道,有幸采访到布朗斯董事长朱杰先生,来听听他对当下局势的看法。布朗斯董事长 朱杰【腾讯家居】:布朗斯作为软装老品牌,稳健发展多年,有什么独家秘诀?【朱杰】:作为布艺人传承一份工艺或事业,我认为没什么独家秘诀,但布朗斯运营的初心理念就是以客户为中心。布朗斯品牌成立至今十二年了,我一直抱有利他之心,把自己和客户视为一体,一荣俱荣。一个集体需要共同努力,步伐一致才能保持频率,跑出速度。所以,长久以来布朗斯每年都保持30%的增长率。我相信经营没有捷径,在一件事上坚持同一理念,并贯彻始终,大家都知道但不一定都做得到。【腾讯家居】:布朗斯全新品牌生活体验馆3.0全面启动,能具体介绍一下吗?【朱杰】:布朗斯此次3.0生活体验馆打破了门店传统格局,不是为出样而出样,为避免门店因出样而杂乱无章。布朗斯将门店布局进行了调整和升级,而此次3.0生活馆的启动,主要是围绕“体验感”三个字。国民生活越来越富足的当下,对生活环境有高要求,对软装材料选购也有了要求。传统门店陈列方式需要让客户自我想象产品的呈现效果,这在沟通和选材上造成很多困扰。布朗斯3.0生活体验馆将产品以风格、色调搭配软装以场景形式展现,让客户在选购时能更直观了解产品的全貌和呈现效果。让进店客户感受到的不是全靠想象力的产品,而是真实、有情感的居家场景。【腾讯家居】:现在很多企业都以整体软装为未来破局的风口,开始疯狂布局,对于软装未来的发展趋势您如何看待?【朱杰】:整体软装趋势在未来一定会越来越大,回眸布朗斯过去十二年发展历程中,我们一直将产品做精做专为企业核心理念,以输出高端产品为主。要往整体软装靠企业需要做一定的沉淀,后续我们也会把更多板块融入、扩充布朗斯产品体系。接下来我们主要重心投放在推广店中店以及加盟店,布局整体品牌传播强度和力度,加深大众对布朗斯品牌的认知度。【腾讯家居】:布朗斯未来在品牌发展上有什么特别的打法?【朱杰】:布朗斯一直做高端绒布为主,在行业也形成了布朗斯品牌制高点,我认为在产品领域上取得了一定的优势。我们接下来产品体系会以市场为导向、以用户为导向、以经销商为导向,再融入其他单品来满足、支撑加盟店的产品体系。我认为如今的纺织行业已经过了有布就能赚钱的红利期,我们需要用品牌理念和产品理念去打动时下消费者,并让我们的产品不仅能得到实用性的同时,将美化度放至最大。【腾讯家居】:谢谢您接受我的采访!
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两脚走路,四轮驱动!!可罗雅邀您共赴高速直行区
其中更有多位,像知名窗帘品牌创始人,潍坊十大杰出女性——隋总,这样的行业大咖,在慎重考量下,选择加入了可罗雅阵营!
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【腾讯家居——布朗斯独家采访】董事长朱杰:为客户负责,打造消费者品牌
【腾讯家居】作为布朗斯品牌的创始人,您可以介绍下什么是布朗斯窗帘品牌2.0升级。【朱董】布朗斯的2.0升级是基于整个行业的变化,现在市场瞬息万变,跨行业的竞争也日趋激烈。